有很多销售新人，前期做销售都会感到很痛苦，怕打电话、怕见客户、怕见面不知道说什么、怕被客户拒绝等，总之内心充满了恐惧。
这里面原因有很多，但很重要的一点是自己的销售功底不够扎实，下面是一些经典的销售技巧和话术，献给做销售的朋友们！
必须%站在对方的角度案例：晚上点，一个业主被杀手追杀，业主大喊"救命"，结局是被杀死。因为这个业主没有站在其他业主的角度，其他业主会因顾虑自己的生命安全闭门不出！这个业主如果大喊"失火了！你们再不出来都会被烧死！"一定能获救！
定要有这样的态度：你身边的任何一个人说的任何一句话%都是对的，只不过他是站在自己的角度！！
三、成交的只有人性！
身份感！人性最大的不满是对身份的不满！每个人现实的身份和理想中的身份都有巨大的差距！
要学会给员工身份，给客户身份感！
、渴望！产品的价值取决于客户对产品的渴望程度！要聚焦、激发和描述对方的渴望！！所以先公关，后广告！
、好奇心！瞬间启动对方好奇心的个秘方
四、客户见证永远不要自己介绍自己的产品多么好，让客户说让身边人说！！一个客户见证胜过你的千言万语！
客户见证要素：
、名人见证；、方案要无懈可击！
、是客户要买，不是你要卖！帮助客户意识到找你购买是最好的选择！！
、让购买的人惊喜、内疚与自豪！让不买的人遗憾、失落、后悔！
这些方法技巧都是销售高手的经验总结，销售新人想要快速成长就要多跟高手学习，这能让自己少走很多弯路。此外，销售成功也离不开好心态，销售中每天都可能遭受拒绝，没有一颗强大的心，很难坚持到最后。
我非常欣赏的一种销售法，叫思玉丹法，是很多销售高手包括阿里、华为的销售都在用的一种方法。它是关于如何寻找目标客户、如何锤炼销售话术、如何给客户做人情、如何快速成交的。不清楚可以去网上找找，总之，销售贵在坚持，最宝贵的财富一定是留在最后的！
