%的导购，可能都会有这大错误的销售习惯，不信你看~
一上新货，就不喜欢推“老款”了
春季小西装一上市，风衣就准备压货了；夏季无袖一上市，短袖就不推了；秋季高领一上市，低领就移到后面去了；冬季羽绒服一上市，棉袄就不太动了……
顾客总会说：怎么没新款啊？你们家衣服太贵啦！别人家都在搞活动啦……这些都是顾客的说法，如果顾客没有任何意见，那岂不是生意太好做了？那要你干嘛呢？那要研究销售技巧干嘛呢？这些问题，是作为销售人员最常规、最基本需要去面对和解决的问题。
要知道，从销售和库存管控的角度来说，你应该先主推销售周期更短的款式。你天天在店里，哪怕是一周前上的货，在你看来都有视觉疲劳、觉得不那么好看了；但是，对于顾客来说，大多数顾客并没有那么高的到店频率，对于这些顾客来说，其实依然是新款。老款和新款，都是导购个人的视觉感受，而不是顾客的。当你认定一些款式为“老款”时，又怎么能好卖呢？
如果你有这样的心态，库存率肯定低不了！
与顾客之间除了买和卖，没其他话题
顾客一进店，就问人家今天想买上衣还是裤子，叫人家随便试穿、不买没关系……连朋友圈里，都是“新款上市咯，有需要的私信我啊。”“这些款式折咯，手慢就没了，赶紧下单吧。”“女人就要对自己好一点，该买的衣服赶紧买。”……
如果你与顾客之间，只有买和卖的关系，那么顾客与你之间，就只有产品与价格的关系。你的产品是顾客最喜欢的吗？你产品的价格是最优惠的吗？这样做销售当然非常难。
为什么在销售中不能多用一些非销话术？为什么平时不能增加一些情感的连接？为什么不能把朋友圈里的产品图片融入生活中、而不是直接的销售？为什么不能通过时间，让顾客跟你成为朋友？
与顾客抬杠或唱反调
一位导购跟我说：“我自己很会搭配衣服，可是我给顾客搭配的衣服她们都不喜欢。这是为什么呢？”
问这个问题的，是一位非常大胆敢说的小萝莉。而她卖的，则是优雅的小资风格。她自己的心理年龄在岁，而她顾客的心理年龄在岁，她以自己的审美标准给顾客搭配，怎么可能得到顾客的认同呢？
你有没有抱怨过：“我们这的顾客好麻烦”、“我们这的顾客太挑剔”、“我们这的顾客最喜欢还价”……为什么同样的顾客去别的店这些毛病都没有了，去你的店铺全都犯上了？思考一下到底是顾客的问题，还是你自身的问题吧。
做销售，就会学会忘掉自己，站在顾客的角度想问题，懂得什么叫“顾客永远是对的”！
只喜欢卖便宜的，不喜欢卖贵的
由于竞争越来越激烈，定价与打折的价格战便越来越激烈。于是，很多导购只喜欢、也只会卖便宜的，不喜欢卖贵的。
从顾客的角度来讲，比如你卖鞋子，你的鞋子的定价是-，如果你最先让顾客看到的是的款式，那么当他看到的时候，就觉得很贵；反过来，当你让顾客最先看到的是的款式，那么当他再看到任何价格的其他款式的时候，他会觉得很便宜。
所以，价格的高低，最大的比较是你自身店铺的款式之间的比较，其次是价格与产品的比较，最后才是与其他同类品牌之间的比较。
而从导购来说，会卖贵的产品，客单价自然更高，个人业绩也更容易做的更好。
