对于产品运营经理来说，最令其头痛的就是拉新。
拉新是衡量APP生命力的一重要指标。的确，如果连最初的拉新都没有做好，何谈后期的留存、促活与转化。和辐射全国的超级APP不同，区域APP的市场体量有限，又没有充足的广告预算，这导致产品运营经理在为APP拉新时捉襟见肘。
APP拉新的方式有很多种，其中最高效的方式就是“以老带新”。通过给予老用户一定的奖励刺激，促使老用户为平台带来更多的新用户。
先看一下对比：
饿了么
老用户每邀请一个新用户下单，既可获得元的现金奖励。同时，老用户在下单支付完成后，饿了么会推送分享红包，只要将红包分享至社交媒体平台，新老用户皆可领取不同额度的红包奖励。这样的方式不仅能促使老用户再次使用饿了么，客观上也将激发饿了么潜在的新用户。
拉新给予新老用户的奖励，不仅仅局限于现金红包，可以根据APP的分类，制定不同的奖励策略。区域APP的核心在于区域化社交，我们可以在APP中开发小游戏，通过游戏化社交促使老用户邀请新用户加入。从推广成本来说，给予老用户的拉新奖励，仅是程序员手中的代码。
微信小程序
从最初的微信“打飞机”到现如今的“跳一跳”，微信总能将“游戏社交”玩的游刃有余。最近，我们的微信群又被繁多的小程序游戏刷屏，这些小游戏都有一个共同的特点，就是将游戏链接分享至微信群，就能获得一定的游戏奖励。虽然这样的拉新方式被人诟病，但如果张弛有度，这种“社群化拉新”确实能为其带来了流量。
其实，“以老带新”在于寻找新老用户的“痛点”，其核心是培养用户的“心智”。基于这一点，我们还可以通过捕捉热点事件，打造话题性社交活动，再利用社交网络的持续发酵，促使老用户自发的为自己宣传，形成病毒式传播，也能达成“以老带新”的拉新效果。
我们先来看看超级APP是怎样玩的？
年月底，在中国人民解放军建军周年来临之际，人民日报客户端与天天P图合作推出了《快看呐！这是我的军装照》H小游戏，由于具有较强的话题性和互动性，活动迅速在社交媒体上传播。
其实，很多P图软件都具有合成照片的功能，而天天P图恰恰将功能与热点相结合，使传播内容具有足够的社交话题性。据了解，这次军装照H的访问量过亿，平均每分钟有万张照片生成。通过这次活动，人民日报与天天P图两款APPZ足了人气，也收获了不少新用户。
对于区域APP，我们策划的话题性社交活动，可以将线上与线下相互融合，使社交内容更加丰满。
以芜湖大江APP策划的#七日CP 众里寻你#为例，活动以交友新体验为核心，通过性格测试匹配伴侣，共同完成天的CP任务。从活动内容上看，年轻人受到户外真人秀综艺节目的影响，对于这样的活动充满好奇。同时，以#七日CP#为主旨，符合年轻人交友的需求，因此活动受到了当地年轻人的追捧。
这并不是芜湖大江APP第一次策划这样的活动，往期的成功会为活动赢得良好的口碑，通过老用户的自主传播，将赢得新用户的关注，从而为APP的拉新蓄力。
在策划话题性活动时，最重要的就是主题的选择。首先，主题所覆盖的人群要广；其次，主题要有较强的参与性与可塑性。
看一下半城生活APP针对“漫威”这一热点IP策划的#免费观影《复仇者联盟》#的主题活动。
“漫威英雄”在我国拥有众多粉丝，随着《复仇者联盟》的上映，再次掀起粉丝观影热潮。半城生活APP及时捕捉这一热点，策划免费观影活动，通过社交媒体转发活动信息，引导新用户下载APP。
对于#免费观影《复仇者联盟》#主题的选择，半城生活APP无疑是成功的。《复仇者联盟》的上映，半城生活不用做过多宣传，借助公众媒体的宣传之势，只要将免费观影的信息释放出去，就能达到理想的宣传效果。
如果不能及时捕捉像#复仇者联盟#这样不可预知的热点，那么对于必将发生的热点就要好好把握了。比如：妇女节、母亲节、端午节等。明生活APP针对母亲节策划的#最美的手 晒妈妈的手#线上主题活动，就是很好的案例。
谈到妈妈的手，能唤起人们太多的回忆。正因如此，明生活APP发起的#晒妈妈的手#主题活动能够引发共鸣，促使人们参与其中。
活动以照片收获的点赞数为评判标准，点赞数前三名将获得相应的奖励。已参与活动的老用户将自发传播活动信息，号召好友为其点赞。这样，将吸引新用户下载APP，拉新效果更为显著。
特别强调的是，区域APP策划话题性活动时，可以让活动蕴含地方特色。这些城市元素将使用户的参与感与代入感更强。
