我相信有很多小伙伴都在运营企业的服务号，每天为了少得可怜的新增粉丝而发愁。没办法，流量入口都被大号占据了，你这样的小号当然难获得粉丝，更何况你还是个没什么内容的服务号。不过我最近发现了一个新方法，用这个方法可以快速获取大量的精准粉丝，是不是听上去很神奇？
其实这个「新方法」不算新，因为它运用的原理就是裂变营销的原理。公众号流量的来源之一是朋友圈，你看到了别人转的好文章，点进去看觉得不错，可能就关注了这个公众号；另一种来源就是直接获得的粉丝，但纯靠内容来获得粉丝越来越难，所以裂变的方式就兴起了。
裂变营销是指以一个或几个点为基础，成功的突破了一个或几个点后，再进入严格的复制，由一个成功的点复制出另一个点，两个点再裂变为四个……说直白一点，就是利用你的粉丝本身进行推广，由一个粉丝带来更多的粉丝。这种方法的优势是能够快速获取大量粉丝，并且比较精准，毕竟愿意扫码分享的粉丝一定是对你感兴趣的。比如，荔枝微课的「至尊宝」工具就是利用这样的原理，通过对接服务号，让粉丝将某个课程分享给一定数量的好友，好友扫码关注该公众号后，该粉丝就可以免费听课了。
裂变营销有三个操作阶段：第一步是制作「诱饵」，第二步是向用户「发射」诱饵，最后一步是形成「裂变」，达到转化的目的。比如，无论处在什么行业，我都可以把我的专业知识做成免费课程，来做裂变营销，让用户通过分享该课程来获得免费听课的福利。最近我在运营「半撇私塾服务号」的时候就用到了这个方法，并且效果很好，下面我就具体讲讲裂变营销是如何操作的。
裂变营销的关键在于诱饵。什么是诱饵？「诱饵」就是你的核心吸引力，比如一门免费的直播课程。这个诱饵一定是有意义的，并且最好是免费的，才能有足够的吸引力。常见的诱饵有免费的课程，如果实在没有免费的课程，也可以是优质资源汇总成的电子书等。
比如「半撇私塾服务号」的核心吸引力就是半撇私塾「全栈新媒体人 天成长计划」的语音直播辅导课程，这个课程是一门系统的新媒体入门课程，我们为每一课时配备了拓展的辅导课程，通过这门辅导的课程，我可以将学员引向我们的公众号。
那么我就利用「荔枝微课」这个平台，对接「半撇私塾服务号」，设置好我的直播专栏，建好每一天的直播间。
要做裂变营销，有了诱饵之后，你得知道你的诱饵是要抛给谁的，也就是你的「种子用户」是谁。「种子用户」就是最早的一批目标用户，因为比较精准，所以他们分享的意愿比较强烈。 比如我们这个直播辅导课程的种子用户就是我们的「全栈新媒体人天成长计划」的学员。
当你要向你的用户抛出诱饵的时候，你需要为你的诱饵制作一张裂变海报，海报上附带一个二维码，用户扫码就可以领取福利。然后你就可以选择一些 QQ 群，先向少量的用户投放海报，观察扫码的数据情况，然后根据反馈来做适当的调整。
