作为一家卤味开店要想ZQ，无非就是把产品做好了，然后等着顾客上门，就会Z得盆满钵满!越来越多的卤味同行意识到营销策划的重要性，卤味营销往小了说可以提高利润增加营业额，往大了说关系到你的品牌能不能立住!
作为一家卤味开店要想ZQ，无非就是把产品做好了，然后等着顾客上门，就会Z得盆满钵满!越来越多的卤味同行意识到营销策划的重要性，卤味营销往小了说可以提高利润增加营业额，往大了说关系到你的品牌能不能立住!
不同人有不同的选择，同样一个方案，在不同的人手上实施，也会有截然相反的效果。
今天唐小卤要给大家分解一个卤味同行们常看到的”元菜”的玩法。如果不细化，肯定会有很多老板以为就是搞一个元的特价菜来吸引流量。
卤味营销，绝不是像有些同行理解的那样，打打折降降价就会有效果，顾客到我们店面消费时，一般就是点菜、改刀、付钱、打包、走人，整个流程非常的枯燥乏味，怎么样才能让这个过程表现的更有趣一些，让顾客留下印象，就是我们做营销活动该关注的第一个要点。
“元菜”活动吸引新客
“元菜”营销，并不是一块钱点一个菜，这样玩如果再加不限量，只怕大多老板马上亏得连裤子都不剩。而我们所说的“元菜”具体的玩法是：“加一元送一个菜”，比如当顾客的消费金额达到元的时候，只加一块钱，就可以送顾客一个块钱的特色菜(这里的金额需要通过成本核算)
这个时候顾客会有一种占便宜的感觉，其实块钱送一个块钱的菜，只是相当于.折，但是顾客却会觉得是一种巨大的实惠，加一元换一个菜会很开心。
不但如此，加了这一元之后，告知顾客还可加入微信群参与抽奖活动，每晚：老板会在群里发红包。抢得红包最大的人就得一等奖，奖品是价值元的奖品，依次是二等奖，三等奖·····还告知，所有人都有奖品，比如门店的元代金券。
在微信群里抢红包，基本人人都喜欢。这样就为门店蓄积起了大量的顾客资源。
到门店领奖促使消费
规定所有奖品都需要到餐厅现场领取，你会发现去现场领取的人，多半会顺带再买一些卤味。领了奖品，又做了生意。门口人还多了起来，热闹，又造了声势与气氛。
与此同时，这些人都是购买过的顾客，这又给餐馆一个最快速方便的通道，随时可以和这些老顾客联系、交流，获得反馈，改进服务和菜品。
企业微信群蓄积顾客再营销
最重要的就是门店蓄积了一批新老顾客，并且用企业微信的模式可以长期维护客情关系，以后门店有什么优惠活动，马上可以群发到企业微信群中，效率极高。
“元菜”这个营销方式本身并不稀奇，关键是如何执行，甩手掌柜今天分解的这个执行细节，把它把从一个简单的折扣促销，做成了一个让顾客参与的游戏，并且在这个游戏当中，成功了拿到了顾客的联系方式，拿到联系方式之后，又进行了一轮又一轮的促销刺激，让顾客持续跟门店保持联系，为自己不断促销打下了基础。
