我年从事的工作，截至到年月底结束了。从这份工作中，我学习到了很多东西，最大的收获就是提升了自己的价值。接下来就跟大家聊聊，这份工作的内容。
ZQ的思路就是比如达人接广告的报价是W，你可以给客户报（举例）。具体要看自己了，这样你就能从中间Z取到这个差价了。
，我之前所做是一家新媒体公司，从事销售。
，自己开发客户。
，有专门对接资源的渠道（一般都比较好对接，可以自己尝试）
，通过线上跟客户沟通，获取客户信任，让客户了解到你的专业能力。
下面跟大家说下具体的步骤以及ZQ方式：
.通过微信公众号，抖音，小红书，快手，B站开发客户资源，相信平时大家在玩这些平台的时候都有看到这些平台有很多的广告吧。
，这些广告存下来，通过官网，官微等方式去联系这些品牌，一般都是发送商务合作，有的会有自动回复，这种自动回复的联系方式就是品牌对接人的联系方式。没有自动回复的就需要联系客服，去找客服要相关部门负责人的联系方式了。
，加上客户之后就要先了解客户的产品，比如客户做美妆产品或者教育产品等，了解产品客单价，了解这些主要是为了面向的粉丝群体。这才是客户了解你专业能力的第一步，才有话题去跟客户聊。
，存资源：这是很重要的一步，你想做这个，首先你得有一定的资源基础，资源很容易获取，平时咱们看的都有以及各个平台，达人的主页一般都是有商务合作联系方式的，去加这些联系方式，然后做好备注（这个一定要做好，要不然后期你不知道是哪个达人了）。
，给客户推荐资源，这也是很关键的一步，教育客户，你不可能推美妆达人吧。这样客户就觉得你啥都不懂，也不放心把钱放在你这里花的。推荐的资源，一定要适合符合产品的调性。
，推荐的账号整理到表格里，表格要整理清楚，粉丝数，报价，平均播放什么的做表头。
大家有什么不懂的可以留言给我，我下次会根据留言再详细的跟大家说。
