马云曾说过a这样一句话：“听说过捕龙虾致富的，没听说过捕鲸致富的。”顾名思义，做事就是要稳稳当当，脚踏实地，从一点一滴做起，不要好高骛远，只想着极具诱惑的利益而忽略了可操作性。放在创业上也一样适用，那些身边常见的不起眼的小生意，成功的可能性并不比风口热点小，甚至可能更大。为什么这么说呢？因为最近看了几篇报道，很有感触，就是我们身边常见的纸、插座、水，都成就了许多亿万富翁。对于草根创业者而言，与其追风口生意，倒不如抓住我们身边看得见的商机，也许聪明人看不上这种办法，但大巧若拙，反而可能是我们ZQ最快的办法。今天我就给大家推荐一个我们身边很常见的小生意—卖纸巾。
卖纸巾的几大优势：
一、好操作好上手，不需要有任何的技术含量，进了货，找块布摆上就可以卖； 二、纸巾的保质期很长，不用担心过期，做最坏的打算，就算万一卖不掉，放在手里自用也是很划算的； 三、纸巾属于日用消耗品，不分季节不分人群，男女老少全部都是潜在买主，无论有没有钱都必须要用到，销路不用愁。 四、可以地推吸粉，可以用来开店引流等等。如果卖服装的，进店试穿送礼品，就送一包纸巾，比以前送鸡蛋更有吸引力，而且纸巾居家使用，没有人会拒绝，这样店铺人气就上去了。
注意，我说的不是网上所鼓吹的撸纸创业项目。因为就撸纸这个项目，表面上看着，的确有钱Z，实际进去以后，你会发现，自己被当成人家的工具了。所谓刷纸巾，基本上都是挂羊头卖狗肉，帮网店刷单，有名无实。我们拼命地去买，人家的网店销量是刷上去了，然而我们收到的块左右一提还包邮的纸巾，质量又能好到哪里去呢？就算去摆摊，用过的人都不会买第二次。为什么呢！因为块两提，量又小，质量又差，不会有人真的傻到上两次当！再说了每天都要刷，哪有那么多精力，一次一提，还要等快递。量够了，几千块钱也进去了，再去摆摊到卖了回本，自己想想需要多少时间。算上前期投入，运营，到口袋的利润其实根本没有多少钱。真正ZQ的都是拉你进群的，吃你人头的，你每买一次纸巾他都有佣金。所以卖纸巾生意好不好做，得看纸巾的质量，看纸巾的大小，看纸巾的货源。当然最关键的还是拿到一手货源，货好，价低，销量自然不愁。
四川小伙胡岳浩拿纸巾货源，走的是厂家源头这条路，不仅降低了进货成本，而且保证了商品质量和货源，一天下来，他能做到两千多的毛利，还一点不累。大家都知道工厂都是走量的，不一定会搭理小打小闹的卖家。所以想从厂家拿一手货源只有两个办法，一是囤货，量上去了价格就好谈；二是充值，也就是压钱，钱够多，他可以给你一手价格。胡岳浩能和这些纸巾合作的方式，本质上和上面是一样的。据他所说，找厂家谈，底气要足，牛皮要会吹。一般他去和老板沟通的时候，都说自己有专门做特卖的团队，出货量大，一天正常两个点位，出个三百件左右。对方见他蛮有实力的，就互加了微信给出报价，后来他又陆续凭借自己的三寸之舌，成功地谈下几家纸巾厂，一来二去，一手货源不再是问题。
不过如果大家没有胡岳浩那么好的信息处理能力的话，我在这里给大家分享个找纸厂的方法。、从百度地图、高德地图。地图上搜索纸巾、纸厂这些关键词，能找到很多离我们最近的厂家，但是数量的多少，还是需要看当地的轻化工行业发展如何。、当地批发市场。批发市场的纸巾很多都是本地的，每个纸巾包装上都有厂家名字、电话、地址，可以帮助你更好地了解到你所在地的市场行情。、抖音搜索。现在的抖音对创业者来说，是一个很好的获取资讯的平台，搜索带地名＋纸巾厂也能出来很多结果，诸如东莞+纸厂、东莞+纸巾批发、东莞+纸巾这样搜就好。
言归正传，现在胡岳浩与手里的纸巾厂有两种合作模式。一种是大厂家押金模式，会要求他押-W货款，按吨生产，需要的时候找他们来生产即可，一般件-天就能搞定。好比胡岳浩曾经和厂家谈的就是大克重元/吨（KG每提及以上），小克重元/吨（.KG每提及以下）。这种合作方式，比不知道转了几层手的批发市场，成本还要低。另外一种是无需押金的小厂家。厂家只需负责囤货，剩下的流程都由胡岳浩完成，比如给纸巾贴牌就需要他来做。所谓的贴牌，其实就是工厂老板把他自己注册的品牌商标借给他用，他只需要改动一下联系地址和联系电话即可，剩下的就是出几千块的设计修改费和包装袋子押金。但是小厂家的这种合作方式，由于借用了人家的品牌商标，所以会比上面的价格略微贵一点，进货价是元/吨。据胡岳浩说，他们那时候主做卷纸+抽纸，卷纸量占比%。其中一提抽纸成本元，一提卷纸成本.元，他卖元/提，元/提。客单价虽然不高，利润只有元，但胜在回头客多，一个地方做过一次之后下次还能再做。
至于摆摊点位的选择，胡岳浩则主要集中在菜市、社区生鲜店铺。为什么选择生鲜店铺呢？这是因为纸巾这东西真的就是大爷大妈们的最爱无疑了，所以点位的选择最好是选择大爷大妈们多的地方。那什么样的地方会集中这类人群呢？答案立刻就呼之欲出了，只要稍微规模大点的生鲜店，基本上老头老太太们每天都会去。他那时候是和知名的连锁生鲜加盟店铺合作，和老板谈的点位租金是-元/天。在谈的过程中，他话术上也是有诀窍的，去了以后，胡岳浩就说他们是纸巾产品来做品牌推广活动的，活动力度非常大，希望租贵店门口搞搞活动。店主一看既能帮助店铺引流，又能有钱进账，通常都能谈下来的。同理，如果想做软件拉新的朋友，也可以研究一下，保你效果拉满。
就这样，周而复始地谈点位卖纸巾，谈点位卖纸巾，胡岳浩的生意也越来越红火，每天除去点位费以后，他的净利润有元左右。然而他的初始启动资金不过元就搞定了，再加上一车货元，大概一万块钱就够了。据他所说，那段时间，仅靠卖纸巾这个生意就能让他生活得很滋润。所以，你看创业项目的寻找，不一定非要做新，老项目翻来覆去地搞，踩着别人的经验创业，路不仅会轻松很多，也会降低风险。最后从小伙胡岳浩卖纸巾的过程，我还学到一个思路，那就是走厂家源头拿货，以低于批发价的价格来做零售，那么绝对有先天性的优势。消费者最看中的就是价格，人家苹果卖元一斤，你只要元一斤，你把他脚绑起来，他还会爬过来买，价格就是王道。类似的模式完全可以复制运营到其他零售小项目上，比如品牌零食、日用品、服饰、数码小玩意……
就看你能不能抓住这条致富之路了。
