任何梦想家都不足以成事，
所有成功者都是实干家。
——《浪潮之巅》
创业本就是一件成功率极低的事情，无论线上还是线下。当你干的次数越多，那么你成功的几率就越大。而梦想家只想不干，如果你是梦想家，创业不可能成功。而我们大多数的人都不是实干家，谈何成功呢？
所以在年，想要创业成功，那么就要实干。创业就是一件九十九败一胜的事！原因就在于此了，而实干者，或许就能九十八败二胜.......或者胜更多！
那么在年，如果你是一个实干家，那么从哪些方面开干，然后干些什么？才能让我们在年Z得稳，Z得狠，Z得快！
今天残酷，明天残酷，后天美好；
但绝大多数的人，死在明天晚上。
——马云
大多数人在创业之初，都没资源，很大的几率会饿死在明天晚上......
所以，作为创业者，在开始我们要想的是如何活下去，只有活下去了才有无限可能。有技术卖服务可以活下去，但大多数人没技术，想要活下去，得攒点粉丝。
想要有自己的粉丝，那么就得做自媒体！
想要打通自媒体，首选落地的地方就是公众号，进可连接各大自媒体或者新媒体平台，解决公众号流量问题，退可在公众号每天软文洗脑转化一波，然后引到个人朋友圈。
搞定地盘，还要找准方向。
粉丝越来越精贵，越来越千锤百炼，在套路不得人心的情况下，唯有输出价值才能够吸引。而你要输出什么价值，就是方向所在。
所以输出价值领域越垂直越好，越细分越好。这样能让你的粉丝以一抵百，在后续的转化率和客单价上才能在竞争中胜出。
有了方向，那么就干，持续输出价值，输出的方式，要么是文字，要么是视频，要么是音频，这根据自己的能力来！
输出的价值哪里来？做像素化的复制，对，没错，说得不好听点就是“抄”，但是要抄的有本事，抄的有水准！这就解决了我们价值输出问题！
心中无敌，无敌天下。
——马云《功守道》
有了一定的粉丝和顾客，你想要的卖产品，如何提高转化率，让你Z更多。
不管做什么，最后的终端都是和人打交道。所以，想要提高转化率，最优解就是搞定人。除了上文所说，人性的懒贪装可以利用之外。
比他们更好用的就是人的恐惧心理了，越恐惧什么，就越想避免什么，当你给他们救命稻草，他们会毫不犹豫地抓住！
女人恐惧变丑，那就给他们变美的稻草；孕妇恐惧流产，那就给他们养胎的稻草；胖子恐惧瘦不下来，那就给他们变瘦的稻草；宝妈恐惧孩子生病，那就给孩子身体健康的稻草；房东恐惧甲醛超标，那就给他除甲醛的稻草；你恐惧Z不到钱......
上当不是别人太狡猾，
而是自己太贪。
——马云
初期要流量活着，中期要转化率小Z，后期要客单价大Z。创业不是全都要，那样可能什么都要不了，我们一个阶段有一个阶段的重点！
在创业初期和中期，我们都是向消费端ZQ（所谓to c）。很多创业者走到这一步呢，就基本停止前行，因为他们看不懂投资端的ZQ方式（to b）。
举例：自己开个小吃店（初期），然后独家秘方味道很美味（中期），这都是在Z吃小吃的人的钱，所谓Z小钱。搞加盟，收加盟费ZQ（后期），这就是高客单价。
能达到如此的效果，不外乎就是抓住了人的贪欲！别人看到你ZQ，活生生的例子，当然也想ZQ，所以加盟这事，to B模式，就是基于消费端的升级，做高客单价。
创业者都得靠自己走下去，
如果信有人送你红利，
基本上不会成功。
——马云
创业初期是一个从零到一的过程，熬过去这一段，基本就算成功。这个时候啥也没有，只能靠自己，攒粉丝攒顾客，年Z从零到十万。
创业中期是一个稳定发展的过程，粉丝顾客有一定基数，想要Z更多，就只能提高转化率，抓住他们心理，年Z十万到百万。
创业后期是一个爆发跃升过程，走的是另外一条道，就像鲤鱼跳龙门，需要的是高客单价，靠的是抓住人的贪欲，年Z百万到千万。
以上，非常时期后半段，让你创业从思路上打通，至于干这件事，还需要您自己来！
