顾客需求千变万化，但不变的都是要实惠。
促销是销售的有力助推手段，我们经常看到，有的店铺打折天天就是折，折，但就是没人买！！！
其实，让促销“好刀用到刀刃上”，“滞销款”一样变成“抢手货”！
经常打折=没有打折
我们都知道，一家店铺经常打折让利，里面卖的大都是特卖品，那么相应的，他的正价商品一定是卖的不好的，因为你已经给顾客留下了既定印象，认为你家的衣服就是便宜的，特卖的。
这样不仅会影响正价产品的销售，还会大大降低店铺形象，物以稀为贵，打折促销时一定要“限时”、“限量”！
赠品促销要有讲究
目前来说，在促销活动时，大多店铺做得最多的就是“买东西返现金券”、或者是“买衣服赠礼品”的活动，其实，真正活动做下来却会发现，效果是微乎其微的。
因为有的现金券顾客就不会真的感觉实惠，所以会丢到垃圾桶里，而礼品在选择送出时，顾客也不会全然满意，甚至会直接要求直接折现。
现金券和礼品不受欢迎，究其根本是因为店铺在活动促销时，没有真正了解顾客的需求，顾客需求千变万化，但不变的都是要实惠。
其实最简单的，店铺在促销活动时完全可以直接返现，砸彩蛋里面设置现金，这样不仅让顾客满意，还可以极大的带动店铺氛围！
“免费试用”最贴心
有人会问，我这是衣服，怎么“免费试用”呢，其实这里说的免费，更多的倾向于服务，比如，店铺的钻石卡的VIP在活动期间购买，我们就可以免费接送或者会所服务等活动。
要记住：最贵的永远不是价格，而是真正贴心的服务，所以免费让人心动的也不是送一件衣服，而是让顾客在你家有一种与众不同的体验。
卖产品是基础，高段位，卖文化、卖情感
LV的产品为什么贵？仅仅是因为质量好吗？其实不然，它更侧重的是背后的文化与情感，我们在促销过程中，三等卖价钱，二等卖服务，一等卖情感，用低价打动人是最不长久的办法。
所以，在促销时我们可以制定方案，比如特定的时间只让你的VIP，进行店铺活动，让你的店铺在产品差不多的情况下，做到形式不一，格调不同，那么相应的，就一定会引发顾客好奇心，吸引客流。
其实，促销活动说白了，要有足够吸引力来鼓励消费者参与，只有让消费者感到参与促销活动的意义，体验促销所真正带来的利益，那么业绩也就不成问题了！
