社群团购的定义：锁定一群人（私域），持续推荐更多的产品。
随着多种团购的企业宣布倒闭，目前大多团购创业变成了深坑，团购到底能不能做？我们今天针对社群团购讨论一下。
一、先谈谈团购的本质
团购本质是一群有共同需求的用户，一起找商家团购，用庞大的数量，与商家谈批发价。
注意关键词：共同需求+数量+批发价。
更重要的是立场：站在用户角度与商家谈判。
很多做团购的与商家谈采购，很容易获得最低价，但是，做得久了，生意越来越差。一方面是用户越来越少，一方面是价格越来越高。
为什么会发生这种情况？个人认为是立场错误造成的。从原先的用户立场，变成了商家立场，成为销售环节的商家。
做团购，不需要有产品，因为团购主体是为用户的需求服务，而不是为商家服务的，本末倒置后，自然变成为高额的利润，被短视的群主绑架，要求的利润越来越高。
就像勇士打败恶龙之后，勇士变成恶龙一样轮回。
从一开始的为用户共同需求而采购产品，变成了，为推销产品Z取差价不断推荐购买。
真正做销售的人都知道，最好的销售是先有需求，后有销售，而不是先生产产品后去推广。
做团购，应该有敏锐的市场触觉，先收集客户需求，再决定团购的产品。
团购应该有两套机制，一个是收集需求机制，一个是订单汇总下单机制。大多数人从开始就是站在商家角度，认为，我给你对接产品便宜，所以你应该购买，而不是站在客户角度，大家需要什么产品，我来对接产品。
这两种一种针对的是客户需求，一种针对的是产品资源。最终结果是不一样的。
比如，大家需要洗衣液，但是，客户需要的是某某品牌洗衣液，而不是你自己以为的某某品牌洗衣液，第一次可能因为信任，尝试购买，但是后期却因为不符合期望而放弃。
站在产品角度上，你可能认为，我给大家提供这么便宜的产品，为啥你不要？
站在客户需求的角度上，我不需要，你团购这个干啥？
二、销售环节成本增加。
可能刚开始起步的时候，我们都是为了帮助客户砍掉门店环节的成本，直接从批发商那里进货，作为团购的代表，我们薄利多销，帮助批发商大量销售，砍掉大部分门店利润，扶持一部分商家，通过薄利多销占领市场。
但是，其中三个环节的利润是必不可少的。
、批发商利润。上游供货
、送货成本。中游物流
、销售商利润。下游销售
从开始的时候，BL到微利到无力。市场不断发展，大家的时间成本和利润成本逐渐提升，利润会越来越薄，如果不懂如何寻找更好的盈利空间，成本越来越高必不可少。跟随你的代理不ZQ，就会跳槽。
平台核心价值就是实现利润的再分配，收益者越少，平摊的利润越多才能获得既得利益者的支持。没有足够的利润分配，不能满足客户的需求，就会随着企业的壮大，越来越臃肿。
作为团购的销售模式，注定是，下游销售最稳定，中游物流承包制，上游供应竞争上岗。
针对三方要求不同：
针对销售：稳固客户，反馈客户需求，传递信息，统计订单。
针对物流：及时安全地送货到地点最关键，可以作为业务承包商参与到系统中去，按单结算。
针对供应：先有需求后有销售，所以，供应商能不能按照我们的要求对接合适的产品给客户，价格是否有优势，售后是否有保障是关键，所以针对他们最好是不稳定状态，对客户需求进行供货竞标。这对供应商的品牌运营能力提出更高要求。
对于三方的价值诉求也不同
针对销售：满足客户需求的产品越多越好，进货的售后保障和物流保障要稳定。
针对物流：持续性和稳定性要求最高。
针对供应：不求长久，数量最重要，所以采用单品承包制。谁的产品谁竞标，客户需求越旺盛，Z取的利润越多，能够让产品深入人心，让大家信任这种产品品牌最关键。品牌越有力越能获得长久利润。
三、团购市场到底能不能做？
我认为团购市场是门店和社群群主最有力的盈利方式，产品利润进入微利时代，单纯的产品已经不能满足客户需求，团购本质是服务业，给客户提供的是便利的采购服务，服务的主要对象是用户，而不是批发商和厂家，如果没有以客户需求为核心的发心，倒闭是必然的，这里更重要的是客户需求反馈机制，而不是产品采购。本末倒置，自然会造成运营失衡。
看下团购采购流程：
销售部门把客户需求汇总到总部，总部由进货部门谈判价格，把价格反馈到销售部门，销售部门统计真实订单，交由进货部门联系发货，通过物流合作的部门送货上门或到店。
完成整个业务循环，这里运营的核心是销售部对客户的需求统计，也是整个团购的关键业务，所以，经过培训的专业销售团队是团队是否长期运营的核心竞争力。
最终实现：先销售后生产的理念。这样才能实现供给侧改革的目标。
