合发全球合美惠管理层最近的一份行业研究报告中，对社交电商的业务模式进行了总结分析，报告指出，按照业务模式来分，社交电商可分为导购型、平台型、品牌型、个人型、团队型五类。
“导购型的优势在于能够聚集流量，但不掌控货品；平台型在聚集了货品、流量之后，面临流量成本的高企；品牌型能够控制货品，但聚集流量的能力弱；个人型能够依靠自身影响力聚集一批流量，但货品质量难以保证；团队型能够聚集流量、货品，但结构相对松散，难以管理。”合发全球合美惠管理层某高管分析道。
导购型电商平台，依靠传统电商平台存活，与传统电商为寄生关系。商业模式，将商家优惠券通过技术手段集中在自己的平台，吸引想便宜购物的用户注册，Z取商家的补贴。部分也会采用分销模式，引导用户成为分销商，或者直接通过优惠政策招募分销商。
平台型社交电商，特点有大量商家入驻，销售不同品牌的商品。与品牌型社交电商相比，平台型社交电商的产品品类更丰富，基本满足了消费者日常的吃穿住行方面的需求。商业模式，平台会员可以升级为店主（分销商），自购省钱、分享ZQ，推荐分销商获奖励。
品牌型社交电商，特点，主要以微商品牌为主，大量草根品牌借助微商模式起盘，在微商红利期崛起，并完成了品牌化的过程。商业模式，通过OEM或ODM联合开发、制造贴有自身品牌的产品。借助分销商的社交网络作为推广及销售产品的主要渠道，以较低的成本获得社交流量，完成获客拉新。
个人型社交电商，特点 个人或意见领袖借助社交网络向社交圈子的人销售产品，后者会借助自己在社交网络中的影响力带动销售，转化率很高。商业模式，以零售产品为主，也可以组建自己的分销商团队，但团队规模在人以内。企业通过让利给个人型社交电商，降低了裂变和运营的成本。
团队型社交电商，特点创始人通常是一个具有一定凝聚力的意见领袖，能吸引一批人跟着他创业ZQ。往往以“XX团队”“XX家族”“XX战队”“XX联盟”来命名团队，一般有自己的公司，用企业化的方式运营自己的团队及事业，更像是个人与企业的复合体。商业模式，分销商团队规模在人以上，团队长借助团队及杠杆的力量获得大量收益，部分团队长会考虑创建自有品牌。团队型社交电商已成为社交电商生态系统的重要参与者及行业发展的有力推动者。
