广告主投放的广告越来越不精准,有个原因:
: 用户隐私保护意识增强;
: 法律保护用户隐私;
: 设备防隐私泄露的功能增强(iOS设备防追踪功能,导致人们在Facebook投放的广告不精准)。
以上点事实在未来只会越来越强,广告投放只会越来越不精准。但是也有好的替代方法,以下实际案例可做解决方案参考:
我去a咖啡店点单,需要扫码后进入店家的小程序,小程序需要我同意它来访问我的名字、手机和生日,我同意了,然后下单。过了一个月,我没有光顾a咖啡店,但有一天我收到了一条它发来的短信推送,说送给我一张.元买任意咖啡券,然后我点开后,进入小程序买了一杯。等我下好了单,它又送了我几张优惠券,可以分享给朋友,然后我分享给朋友后,朋友也买了一杯。
上面这个案例,有几点总结:
: 免费收集用户信息,等于开会员卡。商家有了用户信息,可以通过大数据去分析用户的购买行为。
: 发送的推广短信得到用户的反馈,可以继续发送其他类型的优惠。然后分析用户的消费行为。
: 用户乐意分享优惠给朋友,达到有效的病毒式营销。
: 千人千面,千人千优惠,针对不同类型的用户,给予不同的优惠,达到营销效果。
通过这样的一个案例可以看出,商家需要有自己的入口(小程序、应用等)来获取用户的真实信息。并且需要一个懂得如何运用这些数据,去分析用户行为的IT工作人员。这样在减少广告投入的同时,把这部分省下来的广告费用来雇用员工来维护老用户、挖掘新用户。
这就是为来的广告投资,投资数字资产,并且管理数字资产。