社群有很多人玩，那没有玩过社群，或者还是互联网新手要怎么搞呢。通过本文你将了解社交电商突然火爆的原因、如何获取第一批种子用户建立社群、通过社交电商变现让你一天Z几万的方法。
一、社交电商突然火爆的原因
开始介绍具体的操作之前，为了方便大家的理解，先来张俗气的东西。
社交电商为什么会在最近突然火爆起来？
任何一个商业模式，都不是独立的，它必须要解决时代的问题，而社交电商就是有效解决了微商群体的很多实际问题。下面我从团队操盘者、代理、消费者三个方面分析一下。
第一个方面：团队操盘者
提一个问题，微商卖什么？？如果你回答个人IP、培训、梦想、创业机会，还算靠谱。如果你回答卖面膜、卖贴药，那你就输在起跑线上了。
原来的微商团队，体量就几千万，几个亿，没有强大的背景，很难启动有实力的大咖，裂变体量不大。
现在兴起的社交电商，投资背景几十亿，上百亿，后台都有阿里和腾讯这样的背景，社交电商，背后是阿里和腾讯在抢夺新零售市场份额，如此强大的背景，足够让团队操盘者，可以正儿八经吹牛，卖创业机会。
第二方面：具体卖货的代理
原来微商需要自己囤货（交钱）、发货、售后、收入不稳定，不持续，小团队经常散掉，粘度很差，辛苦不ZQ。
还有好多传统微商，使用的产品，编制的梦想，泡沫太大，头部确实ZQ了，但是底部的人大多Z不到钱，因为实际的消费者，不会为了别人的梦想买单。社交电商平台产品价格，对标主流电商平台，价格优势也比较明显，产品品质也好，将社交电商与社群结合方式，基本都能出单，且是长久出单。
第三方面：消费者
一方面，通过社交电商，消费者可以获得低价优质的商品，这是核心驱动因素。而不是像传统微商那样，消费者是被收智商税的对象。
另一方面，社交电商给了消费者一个消费的理由。其实，现在大部分家里，出了缺“更多的钱”，好像什么都不缺了，你不知道吃什么。当你看到朋友圈和美食社群，分享了一款苹果，青脆酸甜，且你朋友也吃过，那你就有足够的理由消费了。
这场红利类似、年的微商，未来-年会有大批的微商转型社交电商，这个存量群体，差不多万人左右，看懂的老铁去转化万存量的代理，市场已经是千亿级的了。
二、做项目的关键
我当初加入社交电商是财神大咖会的一个会员的朋友推荐的，他是生鲜电商和美食微商圈子的人，某天给我打了电话，说有个平台值得做，他公司已经成立专门团队来做，然后我就加入了。
做项目有两点很关键。
、做项目的态度。各位肯定不会跟着一个不太专业，或者是不太投入的人做项目。
大家是朋友，一起喝茶，吃饭喝酒，都是没问题的，但是要真的开始做项目，有合作了，我们还是要考量。钱还是次要的，主要还是考察项目的靠谱性，看这个项目发起人，自己投入了多少时间和精力。
、与专业的人合作。给我信息的朋友，就是做生鲜电商的，他能看到机会，果断把握。我能果断跟进是因为我和公司耕耘这个领域年多了，就像财神哥说的，选好一个垂直细分领域，深入聚焦，你会有行业第六感，做好准备，遇到机会就能把握。
项目合作一是看他的投入度，二是看他的专业度。当然平台有很多，只是我比较熟悉现在这个平台，道理都是相同的，大家举一反三就好。
三、建立社群
A、建立社群前的准备
、学习。以社交电商、微商、生鲜社群、小区团购等关键词在新媒之家、百度指数、搜狗微信、知乎、朋友圈搜索相关文章和相关同行，加上项目团队给的资料，大量学习和交流，做笔记，自己梳理为几万字的资料。
、测试。先自己购买部分产品，挑个左右客户，让他们试着购买，做好了问题秒赔的准备。看实际测试的结果，如果是好评大于差评，且复购率%以上，就可以推这个产品。
如果差评比较多，就总结差评的原因，进行优化。其实差评的问题主要集中在物流环节，如果遇到问题，引导客户自己将订单号+图片+问题描述直接反馈给平台客服，赔偿都比较畅快，客户心情也不会受到影响，可能还会态度好继续选择你购买产品。
产品大家可以做生鲜水果品类，它是高频次复购刚需的产品，又是售后率比较高的产品。很多做社群的人，拿来做社群活跃品和福利品，但又因生鲜水果容易损坏，所以售后率也比较高。
B、建立美食分享社群
a、建立社群前需要有种子用户。有自己有积累最好，比如我这么长时间在美食微商领域也积累了一些创业朋友，第一波就给他们介绍，看懂的朋友就加入了。大家都知道，现有的资源总会有枯竭的时候，但是社群裂变的魅力就在自动裂变，我直接邀请了人，然后我现在团队下面的人数为人，通过这群人我有信心在今年年底前裂变出万人团队。
怎么让别人帮你宣传？
你可以做一些视频教材（当然是带广告的），有人用了我的视频教材给意向vip做宣传的话，看到视频的人就会通过广告就会找到教学的源头，加入我的团队，除了视频，还可以做软文推广、截流其他社交电商的流量、空间。
通过搜索微信关键词，生鲜社区、社区团购等，找到微信文章关注公众号加客服微信，进入他们社群，在他们社群里分享自己的经验贡献价值，体现你的专业能力，那些想做的看到你的能力自然就吸引过来了。
b、建群加朋友圈预热。邀请种子群友进群（当然群里要有到个自己的人，配合活跃气氛，发送欢迎语以及群活动规划）。前期不要贪图人数多，做精一点，如果群内比较多已婚女性用户，可以聊家庭生活的话题活跃气氛。
比如在群里骂老公，各种吐槽老公（这个话题比较火，我也不知道为什么）。常规的话题就是宝宝辅食，菜谱分享，还有自我成长，虽然在家带娃娃，也不要和社会脱节等等，贴近用户们的生活，话题多一些。
有了群活跃度、信任度，就可以开始销售了。按照平台每天点点点点点点的爆品秒杀时间，提前分钟把产品海报和详情准备好，到时间就把群公告+群纟工包+产品信息都发到群里。
每天中午点和晚上点左右，有群友会反馈一些问题，好的不好的都会群里说，这时候就需要客服或者朋友在群里解决、回答问题，让用户有被重视的感觉，也可以收集用户反馈的问题进行改进。
后面做大、做多了之后，可以招人进行管理，但是不要换群主，我曾请了一个伙伴帮我代管群，做了相同的步骤，但是一点效果也没有。群友只认群主一个人，如果真的要换群主，还要花时间让新群主和用户培养关系，产生信任后才能换，但这样花费的精力就大很多，不建议大家换群主。
以上方法适合目标定位月收入到的JZ人群操作，社群卖生鲜的话上手相对容易，也不需要美工文案什么的，%的素材团推会准备好，你只要负责自己试吃体验部分的%的素材。
四、变现
、培训津贴。前期Z培训津贴，因为大部分主流的社交电商，推广者都有来自平台的培训津贴。
当你是vip导购时，推荐一个人加入，公司给你元的培训津贴，你协助新人完成新手培训阶段包括加入团队社群，或许新手资料包，学习操作APP等事情。
当你是销售总监时，你教新vip导购学会销售技能。你团队进入一个新vip导购公司奖励你元津贴，导购学会销售佣金大于元公司奖励你元培训津贴，导购学会销售佣金大于元平台奖励你元培训津贴，培训一个新人累计获得元培训津贴。
、销售佣金。Vip导购自己购买或者销售平台的产品，拥有%~%的销售佣金。
目前vip导购的月收益几百块到元左右；销售总监的月收益万~万/月，具体收益看各自的团队架构和运营能力。
、产品变现。一是将自己的产品上架到平台，全平台销售。自己团队所辖的成员，大家都会支持，东西好又便宜，如果你是一个受人欢迎的群主，那大家都会支持你的。产品钱+分销佣金，双向ZQ，团队中确实有很多做供应商的朋友在这么操作。
二是产品不上架平台，直接在自己的社群推。因为裂变出来的团队都在你自己的微信号和群里，有什么爆品在自己的体系推一下也会出单。
、其他项目变现。通过这一段时间的接触，团队对你产生了信任，当你开发了或者考察到什么靠谱的项目，这群人就会跟着你一起做。
