在日常生活中，经常会遇到这样的状况，你苦口婆心地说了一大通，客户也觉得你说得都对，你的产品也很好，能够解决他的问题，可到最后让他掏钱签单的时候，他来了句：我没钱。这时候，你该怎么回复。
其实，客户有多少钱，你永远都不知道，他口头上说没钱，这只是对你有提防心，只是对你的产品，没有太多兴趣，或者还是心存疑虑，担心你是在忽悠他，在套路他，所以编了个理由，来糊弄你。
你可以说，王总，我做了十年销售了，说自己没钱的客户，我见到的真的是太多了，单位觉得呀，这肯定不是主要原因，您一定是还有其他的问题没搞明白，但是又不好直接提出来，说真的，有些销售员遇到像您这样的客户就直接放弃了，但我反倒觉得您这么做，一定有您自己的原因，对您来说，肯定是合情合理的理由，您肯定是认真研究过，甚至都对比过其他家的产品，才会这样判断的，不管您有什么样的问题，只要您说出来，我一定会尽心尽力地帮您解决可能对您来说，是个大问题，说不定在我这里，完全可以用我的专业来帮您轻松地解决。
这样一通解释，彰显了你的真诚，会打消他的顾虑，拉近他对你的信任，一旦信任感有了，他自然会跟你说真话，既然知道顾客的真实想法了，那离成交还远吗？
看到了吧，客户说自己没钱只是不够信任你，只是托词，你永远都不知道客户的兜里有多少钱，当他真心愿意告诉你的时候，就是你可以成交的时候。
客户说自己没钱的背后，是对你的不信任，这就是不成交的背后逻辑，一旦信任感建立的，成交，只是时间问题了。
生活处处皆学问，每天学习一点，积累一点，您就能在日常生活道路上，少走弯路，希望我的资讯能够帮到您，谢谢您的关注！
