地球人都知道直播现在大火，更知道李佳琦，威娅们一场直播下来都是上亿的销售额。但对于这些大网红开口倒数三个数就能卖断货的技能，可不是一天练就的。就好比我们要是刚做主播，就想口若悬河，人见人爱，也是不可能的。毕竟，%的新人主播是没有什么话术技巧的。
但是抖音等平台直播要想有人给你捧场，甚至买东西，不会说话能成吗？今天就跟分享想直播的话术大全。它包括：
. 开场破冰话术
. 互动留人话术
. 引导关注话术
. 成交策略话术
. 促进成交话术
. 直播通用话术
开场相对简单，一般是以欢迎词开始，有些主播开场之前播放音乐，目的就是塑造直播间的氛围，让观众有期待感。放完音乐后，通用的话术一般是：
. 欢迎大家进入我的直播间；
. 欢迎XX宝宝（要念出对方的网名）来到我的直播间，相遇即是缘分，这里是XX（自己的名字）同学，快来和我聊聊！
. 欢迎各位帅哥美女们来到我的直播间， 进来直播间的是美女，还是帅哥呢？刷刷弹幕让我看到你哦～
. 欢迎宝宝们来到XX的直播间，主播非常开心，希望宝宝们多多支持，多多捧场哦！
. 家人们，晚上好，我们又如约而至了.......
欢迎词要做到有亲和力，有亲切感，多叫对方姓名，多用“亲，啦，呀，摸摸哒”等语气词。
【斧说霸道】划重点记原则：
· . 不过机械式地去背诵，话气要充满热情；
· . 最好念出对方的姓名，让他获得重视感；
· . 多用语气词“哦啦呀”让对方有亲切感。
· . 一定要引导对方关注，让对方参与互动。
直播互动可以带动人气，互动越多，人气越高，人气越高，推荐越多。换句话说，互动做得好，转化不少，互动性越强，停留时间越长，停留时间越长，成交机会越多。
互动可以分为两种：
一是问产品相关的内容互动
比如产品的颜色，尺码，适合人群，什么时候发货，有什么推荐建议等等。这种互动，做到一点就好：耐心+细心！
因为进直播间的人群是随机性的，有人进有人出，所以你可能回答了前面粉丝的问题，但后面进来的粉丝不清楚，所以好的主播需要好的耐心，不单要不厌其烦，而且要持续保持热情。
第二种是带动氛围的互动
比如，认同的在公评上扣Y，喜欢的扣，这样评论就刷起来，给人感觉直播间很火爆。
还有引导关注互动，这里有些技巧，比如可以发红包，要求关注并回复信息才可以领取。很多粉丝了为红包就会关注你，回复的信息也有技巧，可以设置一些话术，比如“产品看起来不错”“主播给力”等引导性的话术。
观众进入直播间后，最重要的就是希望TA能顺手点个关注，这样你就有了粉丝累积，以后只要是你开直播，TA就能收到直播的通知。
但是要通过什么样的话术让他们顺手关注你的直播间呢？
一个重点，就是你要给一个别人关注的理由。
这个理由就是你存在的价值，比如你的直播间有干货，有不定期的免费，有最新的一手资讯，有惊喜，有惊奇.....
话术参考：
. 还没关注的抓紧点关注哟，主播每天给大家带来不同惊喜噢！
. 关注一下主播，主播每天X点定时给宝宝们分享XX干货，喜欢主播的可以帮忙分享一下哦！
. 点点关注不迷路，主播每天下午点开讲，带你学习成长，一起进步！
原则就是在你的话术中，讲到自己给粉丝的好处和利益点。
直播的目的是为了成交（娱乐主播除外）但是在要求粉丝下单购买时，有些粉丝会会犹豫，这个时候，你就需要运用一些成交的话术，来刺激用户，让对方行动。
话术参考：
. 这款皮鞋采用的劳斯莱斯车胎的鞋底，皮是用得利大意的牛皮，而且是只用岁牛的嫩牛皮。我们都知道，所有皮革中岁牛的皮是最柔软了。里面的毛是采用了澳洲羊毛。
. 因为嫩牛皮有限，所以这款皮鞋的年产量也是有限的，如果有看中的宝宝下单要快哟（塑造产品稀缺性）
. 这次直播，为了回馈粉丝，原价的进口保暖牛皮鞋原价要，今天特价只要元，抢到就是Z到！（限价策略）
. 今天这场直播，这款皮鞋我们是申请到双，仅仅只有双，卖完就下架！每个ID仅限购买一双！（限量策略）
. 只有在今天有这个价格，我倒数十下就改价格，给大家分钟的时间下单，，，...，，，上链接开抢！（限时策略）
. 所有的产品都是有天无理由退换货，并赠送来回运费险！年质保！宝宝们放心购买，无需任何担忧。不论任何原因，只要不喜欢，无理由退换（不影响二次销售）！
. 还有最后三分钟哦，最后三分钟，没有购买到的亲赶紧下单哦！
. 下单还没付款的，赶紧付款，过了时间没付款，订单自动作废....
. 现在已经卖了XX件，只剩多少件了！码的没有了，码也没有了....
整个话术的语言要有激情，表情可以适合兴趣夸张，再配合音乐及不断地强调倒数时间，以及卖出多少，仅剩多少件，很能调动粉丝的情绪，进入抢购的模式。
【斧说霸道】划重点记原则：
· . 成交的话术中要有足够多的利益点；
· . 要利用“三限”原则，创造坚迫感；
· . 语言一定调动情绪，尽量说大白话。
· . 要有零风险承诺，解除后顾之忧。
点关注不迷路，开启缘分第一步；
礼物走一走，越送越富有；
榜上关一关，见面请吃饭！
要想抖音玩得欢，关注榜一到榜三；关注榜一笑嘻嘻； 关注榜二成功快； 关注榜三抱金砖。
要想抖音玩得溜，关注榜四到榜六；
要想抖音玩得久，关注榜七到榜九；
要想抖音玩得火，马上关注本主播！
万水千山总有情，点点关注行不行；
三分喜欢点关注，七分喜欢送礼物；
礼物走一走活到； 礼物刷一刷活到；
无酒不成礼仪，无灯路上人稀。无财寸步难行，无气定被人欺。各位家人请帮点个关注，增加下人气。
点点关注不迷路，主播带你回家住； 玩归玩笑归笑，点点关注不是玩笑；
有钱的捧个钱场，没钱的捧个人场； 空闲的捧个留场，喜欢的捧个情场； 最重要的是我刚刚开场，你不关注我； 怎么会有下一场？
十年修得同船渡，大家一起点关注。百年修得共枕眠，刷刷小星星不要钱。
直播不倒，陪你到老。来来来，咱们聊起来。谢谢大家的支持！
订阅没有点，感情走不远，关注没有上，永远在闲逛。
心别慌，手别抖，跟着我的感觉慢慢往前走， 听到后面赶都赶不走！
关注主播不迷路，主播不一定带你上高速！但会让在直播这条路上少走弯路，少踩大坑。
有钱的捧个钱场，没钱的捧个人场，空闲的捧个留场，喜欢的捧个情场，最重要的，你不捧场我就没好下场。
玩归玩，闹归闹，别拿点关注开玩笑。点关注，不迷路，主播带你上高速。来来来，聊起来，谢谢大家的支持！
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