曾经有一个耳熟能详的故事，在美国百货超市新来了一个售货员。他的第一天只成交了一单生意，主管质疑他的能力，在看到了成交金额后却惊掉了下巴，多万美金的一单交易。主管惊奇地询问他是如何做到的。售货员缓缓道来，我卖给了一个男人三种型号的鱼钩，配套的鱼线，以及几种反响不错的鱼竿，他感觉海钓有趣，我又推荐了他买了艘游艇，以及拉游艇的皮卡。主管惊叹，真是一个热衷钓鱼运动的人，你运气不错。售货员笑道，不，他不会钓鱼，他只是来买姨妈巾的，我只是对他说，嘿哥们，你这周末不是毁了吗，为什么不去钓鱼呢。
人言者，动也;己默者，静也。因其言，听其辞。言有不合者，反而求之，其应必出。言有象，事有比。其有象比，以观其次。象者象其事，比者比其辞也。以无形求有声，其钓语合事，得人实也。若张置网而取兽也，多张其会而司之。道合其事，彼自出之，此钓人之网也。常持其网驱之，其言无比，乃为之变，以象动之，以报其心，见其情，随而牧之。己反往，彼覆来，言有象比，因而定基。重之袭之，反之复之，万事不失其辞，圣人所诱愚智，事皆不疑。
结
合鬼谷先生的思想，其实不难理解，这是销售推荐的一种方法，钓。通过对方的行为，定下你的钩，像售货员一般贩卖的其实是，你为什么不过一个快乐的周末呢？反应心意，给予顾客启发性。在我们的销售日常中，时常会碰壁，对方给予的恶劣态度，不接我们的话语，这个时候，不应该放弃也不应该心急，通过鬼谷先生的象子诀，改变我们的讨论方式，观察对方的举动，迎合他的心意，使他透露实情，达成我们的交易。通过反复的经过，就可以知道对方的底细，因此就能确定成功销售的基本策略和观点。诚然，我们并不是把梳子卖给和尚，而是将自己资源能做的服务，销售给顾客，了解现状，创造顾客意想不到的需求，往往当局者迷的时候，顾客是发觉不了自己进一步的需要的。
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