众所周知，凡事都有个先来后到。但是万事都有参差不齐，倘若你的产品优于对手，客户自然而然也会进行重新的产品考量来选择更优秀的一方。这是个不断进步的社会，如果没有进步，进行技术及产品上的更迭优化，那么注定是会被后浪拍打在沙滩上的。
今天要说的就是如何向已有稳定合作方的客户推销你的产品。
新手业务员在投出自己的开发信后，最常遇到的是这样的情况：因为你太陌生，突如其来的开发信会让人有所戒心。要么等不到对方的回复，石沉大海，要么是稍微好一些的，对方回复了你，却被告知We have stable partners already. 在未看见信息内容的你大喜过望后浇灭希望的火苗
对于后者这种客户，我们并不是说完全没有机会，人家能回复你，至少也是有看完你的开发信的说不定会有兴趣，没有人不想要Z更多的钱，只要你的产品稳定且优于对手的话，客户是一定会考虑的，这种就是潜在客户，因为首先我们可以确定客户已经有了对这种产品的需求。我们要做的就是再发出一封开发信，让客户产生一些兴趣，也许可以从中争取到潜在的合作机会。
如果客户是大型采购商，我们可以再向他们推荐公司的不同类型产品，因为大型采购商往往涉猎的范围广，也许多问一句就能得到对方在其他产品上的需求，机会是靠自己争取的。
例如：
Our company also has other types of products, such as XXX and XXX，Please take times to see if you have interests.
If you are interested in these products, we will finish the samples for you in five days for your reference, or making the product your own design.
If you need relevant services, please contact us.
在这之外，如果公司研发的新产品，也可以第一时间告知对方，这么做的好处有能让客户感受到你的热情且你还记得他/她，并且新的产品可以避免另一方面的恶性竞争，或许能让客户感受到你产品的特异性以及市场开发性。可以将产品的样品发送给客户。
例如：
This is a new product of our company. Would you like to know something about it?
Our company has invented a new product recently, might actually be good for you.
We can send you some samples for free. If you think our products meet your requirements, you can call us for inquiries and purchases at any time.
与其同时，防君子不防小人，别被同行挖掘了商业机密，筛选客户也很重要且不需要和客户说更多的产品细节。将产品的轮廓及适用性告知客户即可。
这样做即便最终没能挖到“墙脚”也可以尽量让对方对我们有印象，或许有成为替补的可能。
第二种情况：
当我们面对的是中小型采购商，应尽可能地认准对方的需求定位，比如质量优先还是价格优先？需求量大不大？已有供应商的货源能否持续满足客户需求？在发出下一封开发信时，我们要尽力强调自己的优势，多站在对方角度考虑，说明选择你有什么好处。我们可以先告诉对方我们已经为多少客户提供了服务：
除此之外，我们除了将已有产品向客户进行推销讲解外，还可以询问客户有什么样的需求，市场从来都不是盲目跟从，而是创造需求。
最后也是我觉得相对重要的，人情！可以在不同的角度恭维一下对方，让对方感受到你对他/她的尊重，提升对你的好感度以及印象，这样做事就事半功倍了。
如果能做到以上几点，相信你将得到更多将产品销售出去的机会。
