很多团队的实战课程都在讲“裂变”和“成交”，讲方法、讲案例、讲实操……但是，我发现很多公司和团队都容易忽略掉一个很重要的前提——裂变和成交的目的是什么？
第一种目的是让“钱进来”；
第二种目的是让“人进来”；
还有最后一种叫做让“心进来”。
目的一旦搞错了，所有的裂变和成交都是空中楼阁，不能持久，容易竹篮打水一场空。
“钱进来”是什么意思？
顾名思义就是公司团队在设计闭环的时候，最终指向是把钱收到口袋里面，收钱之后业务循环就结束了，并没有任何的后续跟进和拓展。
这类“钱进来”的业务闭环，表面上看并没有什么大问题，但是却往往暴露出最大的一个弊病——只盯着钱，没盯着人，无法产生裂变。所以，我们也可以把这种方式理解为“做零售式”的业务闭环设计，无法产生裂变。
有些团队长在设计业务闭环的时候，他们会在“钱进来”模式上增加一个很重要的环节——培训。他们在成交以后，会带伙伴们去培训，然后让他从小单变成大单。
之所以这样做的原因很简单，当伙伴变成大单，钱投进来之后，人就跑不掉了，团队也就有更大的效益了，我们把这种设计称为“人进来”。
这种闭环设计背后的道理也不难理解，人对于项目的投入程度与金钱的投入程度往往呈正相关的，同时他放弃的几率也是会随之降低。
但是，我发现“人进来”模式有一个明显的弊端：这个“人”进来以后，过一段时间没有得到结果，也没有得到帮助和辅导，他很快就会流失的。
最后，我认为最为科学的业务闭环是——“心进来”。“心进来”，简单来说就是给伙伴营造体验感，一定要让他体验产品或者体验技术。
任何产品和技术都是一项事业能否做起来的底层信念。当伙伴能真正获得良好的感受和体验，从而坚信这个团队和公司的话，这种底层的信念是打不垮的。
值得一提的是，在“心进来”模式实行的过程中，在成交和谈单之间，必定会有一个面谈的环节。在这个面谈的环节里，就是最佳的、最有效的打造底层信念的时机。我们的团队需要向伙伴进行有效的思想说明和沟通，简单来说就是给他打预防针。
请记住，事前说明比事后解释重要不止十倍！我见过很多的团队只做事后解释，就很难达到“心进来”的理想效果。
成交打单以后，还有三个动作很重要：一是做培训；二是做辅导；三是跟进辅导，即跟进新的伙伴直至他能出新单为止。只有待到新的伙伴成功开出新单，才能算业务闭环的结束。
