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到底什么是模式？现在市场上火爆的免费模式算得上模式吗？个人认为，所谓“免费模式”只能算是策略和方法，是换种套路卖货的方法，不能算真正的模式。
.直销商业模式；.连锁商业模式；.互联网商业模式；.金融商业模式；.投行商业模式；.产业链整合商业模式。
什么是互联网商业模式？模式首先是一种战略选择，是方向的选择，你在某个行业发现了一个痛点，你觉得自己可以用一种全新的方法来解决这个痛点并实现盈利，这个全新的方法就是你的模式。
有两种方法发现巨大的市场需求，一是你自己的觉悟，通过多年的商业实践或是通过调研发现了一个市场需求，还没有人去做，另外就是你发现别人在用一个新的方法在做，你就模仿学习，直接跟随，由于你是模仿者，更能发现新方法的问题所在，于是改进改进，创新就出现了。
比如说智知集发现传统的课程会销培训，课程定价奇贵，动则几万几十万，必须通过震耳欲聋的音乐，通过讲师语言的能量和疯狂的鼓掌，把听众直接搞懵，在非理性的情况下掏光听众包包里的钱，一茬一茬的割韭菜。结果很快学习者就发现上当受骗的感觉。并且很多学习者用这些讲师搞企业的方法，直接把企业搞得不ZQ甚至倒闭。
培训课程巨大的市场需求、人们对于新知识的渴望和巨大的教育泡沫之间就形成了矛盾，也是市场的痛点。如何让人们得到真正有用的知识，解决受众低成本对演讲、商业等知识的渴望和非理性选择之间的矛盾就是痛点。所以智知集用移动互联网思维搞培训，开办线上商学院和线下的商业演讲俱乐部，以顾客推荐顾客Z取奖学金支付后续高端课程的模式，把培训几乎搞成了免费，用全新的方法获得盈利。这就是通过自己觉悟，自己找到市场需求。
传统商业模式与互联网商业模式是怎样解决市场痛点的呢？以杀毒软件为例，电脑非常容易中病毒，于是你发现了一个市场需求：每一台电脑都需要杀毒软件杀病毒。于是你投资了万人民币，开发了一套超级牛逼的杀毒软件，这个杀毒软件卖多少钱？卖元一套，然后你卖给了万个用户，产生了亿人民币的收入，其中两个亿分给了代理商，另外两个亿工资、广告费、杂七杂八的支付花掉了一个亿，你的利润是一个亿。
发现市场需求进行投资，通过市场营销卖出产品，减掉成本，最后实现利润，这就是传统的商业模式和盈利方式，按步就班。这种商业模式其实是正常的，我们不会觉得有任何问题。
有一个人却发现这种思维逻辑，这种商业模式是有问题的，这个人就是周鸿祎。于是他开发了一个叫的杀毒软件，请了一个代言人刘仪伟在电视上大做广告：“不要钱了！这么好的杀毒软件真的不要钱了，最后还拿出大喇叭大吼：杀毒软件永久免费。”杀毒软件同样投资很大，同样花很多时间经营，同样把产品做得很好，但是他不要钱，传统模式的杀毒软件公司江民、金山、瑞星、卡巴斯全部傻眼了。
花了那么大的代价开发的杀毒软件为什么不要钱？正常的投资逻辑，正常的盈利思维下是无法理解的。其实的杀毒软件本身不是用来ZQ的，而是用来占领亿台PC端的。
那么它怎么ZQ？当所有的电脑都装上了杀毒软件或是安全卫士，它开始帮助你清理电脑、杀毒、杀木马，解决电脑一切后服务的问题，有一天你发现你的电脑滴滴跳出来一个弹窗广告：“特步飞一般的感觉！”只要你看了这个广告，就有钱Z了。总有人会点进去，如果一亿人上网，假如有万人点了，就按每人一毛钱收特步的广告费，那么它就会收到万元广告费。
你正上网，突然弹出一个游戏，你发现这个游戏挺好玩，还免费，于是你开始玩，但是你玩着玩着，你发现要打好这个游戏，必须升级装备，同样有一少部分人付钱，假如有万人，就会获得游戏分成收入，每个人的付款中其中一块钱给，它又挣到万块钱。后来自己开发小游戏，收入都是它自己的。
后来你通过进入了凡客诚品的网站，你看到上面有许多你喜欢的衣服、鞋子，只要你买，又获得分成收入……这些都是电子商务的分成收入。到底是一这家什么样的公司？我们都以为它是杀毒软件公司，其实它只是做出一个杀毒软件产品拿来与人发生关系，真正目的是为了获得后端盈利，靠收广告费、游戏分成和店商导流收入ZQ。
进入移动互联网时代，手机出现了各种各样的APP，几乎都是免费。微信的强大不在于它自身的功能，而是它上面的亿用户，因为太好用了，大家离不开。QQ主要的用户现在变成了青少年，但你都可以免费用，脉脉、钉钉、陌陌同样如此，吸引了特定的人群，都不会直接收你任何费用，全部靠提供增值服务收费。
比如微信、QQ都是腾讯公司的，凭借这两个流量黑洞，腾讯的游戏总体收入接近千亿元，其中主要得益于《王者荣耀》等手游收入的迅速增长，所以腾讯本质上是一家游戏公司。
所有互联网公司认为能够让它们ZQ的不是商品，而是用户，所以他把主营业务都用来免费，甚至倒贴，然后用副业来ZQ。这个时代是用户为王的时代，只要有用户就会源源不断地产生后端的盈利。
有一款软件叫大姨妈，起了一个非常强大的名字。但非常有人性，只要你在上面注册，它就非常体贴地照顾你关于大姨妈的所有问题。你只要在软件上输入你的经期，提前三天就会开始提醒你各种注意事项，不要做什么运动，什么药尽量不要吃。那个时间一到它就提醒你，这几天你要做什么不能做什么，结束后它又告诉你该干什么，并且还有专门的讨论专区，只要你提出任何相关问题，都有人与你互动。这些软件都是用来与人发生关系的，并且是垂直领域的互联网公司。
美图秀秀没有收你的钱，你看天气用的墨迹天气也不收你的钱。所有互联网公司的本质都是一家贩卖人口的公司，我设计出一个产品，吸引大量的用户，再寻求广告、游戏、电子商务导流，收各种各样的过路费。
互联网领域的创新层出不穷，门户型网站，是最成功的互联网模式，后来有搜索型的网站，网购型的网站，游戏型的网站，包括现在以今日头条为代表的自媒体平台，都是顺着顾客的需求起来的。创新是互联网的基本驱动力，未来互联网领域的创新越来越体现专业化为顾客提供服务。
未来怎么看智知集这家培训公司，我只能告诉你，我们本质上不是培训公司，而是一家互联网公司，当我们把培训作为入口开始免费的时候，很多培训公司还在拼命地卖课。未来你不能用互联网商业模式做教育，等待你的只能是死亡。
互联网商业模式，吸引用户的眼球才是核心。
