说到ZQ，很多人第一感觉可能是，不是应该找产品吗？找项目吗？如果你现在还是这样在想，那你一定还没有Z到钱，因为……
不管什么产品或项目，他的本质是一个解决方案，是帮用户解决问题而设计或生产，如果你还没有找到用户的需求，你设计或开发的产品也只是从你的角度出发，而非……
是用户心里想要的东西，就像，你在刷屏卖货或卖产品，你发现，刚开始产品还能卖的动，后来越来越难卖，什么情况？
原因可能有个：
、这个产品的市场需求量很小
、你的产品信息传播量太小
、市面上有更好的产品或更多选择
总结原因：
本身需要这个产品的用户人数就不多，你卖不动很正常，你的传播量也不大，就只能影响你朋友圈的那几十号或几百人（还有大部份人根本不需要你的产品），另一个是市面上还有很多同类的产品，也就是你的竞争对手，这个市场就更小了。
就像只有人的需求，你能影响到人或人购买，其它人根本看不到你的产品信息，而且还有大量对手在不断抢客户，抢占市场，你Z不到钱，一点也不稀奇，不是吗？
另一个是，你要做的市场很大，需求量也很大，可是你还是Z不到钱，为什么？
、巨头太多
、品牌太多
、对手太多
而你呢？
、没有影响力
、没有传播能力
、没有占据渠道的能力
那就像，你看到吃早餐的人很多，你想开早餐店ZQ，可是你开的店只能开在一条人流量并不多的地方，实际只能吸引到附近几十人到你的店里，而你的周围，有一堆比你强大的对手，试问，这种情况，你能胜出几成？
从百度指数可以看到需求量，我让他去分析个渠道里的竞争对手。
、百度搜索
、微信公众号
一、去了解搜索量
二、去了解对手有多少
如果了解到，搜索量巨大，对手也很多，怎么办呢？是做，还是不做？很简单，如果这个市场足够大，你只需把一件事搞清楚就行了。
研究你的竞争对手的优势和劣势。
研究你的竞争对手的优势和劣势。
研究你的竞争对手的优势和劣势。
是的，只要搞这个搞清楚，你就可以看到，你是否有机会进入这个市场，简单的打法是：
、找出对手的弱点，搞清你与他的差异化
、强化你的优势打他的弱点
、研究新的客户来源渠道
例如，他们是宝宝取名收费，你就免费取名，他们是软件取名，你就人工取名，他们是人工取名，你就是大师取名，核心战略就一点，凡是他收费的，你就免费打。
先和客户发生关系最重要！
先和客户发生关系最重要！
先和客户发生关系最重要！
当然，这是其中一个战术打法，有人是赢在产品，有人是赢在渠道，有人是赢在商业模式，当你明白了你对手的打法，你现在设计打法或产品，就有机会通过差异化这个点打出效果。
不知道你在做一个项目或产品时，是不是这样下决策的，还是，看到别人在ZQ就上去干呢？
如果你还没的开展项目，那更好，今天你会找到启发或灵感。
一、你可能本末倒置……？
正如我所说，ZQ不是找产品，是找需求，是分析需求，这是战略，如果你对需求没有进行分析，你去开发产品或上项目，可能面对的情况是，未战先败。
没错，就是未战先败。
年前早就有人开发出一个产品，类似微信一样，可以打通通讯录的软件，可惜的是，他没有钱，也没有海量用户，更没有有实力的合作伙伴去做这件事。
结果你知道的，腾讯后来出了微信。他的研发没有Z到钱，反到亏了钱和时间，什么情况呢？
做一件事，不匹配你的实际情况，结果就是，浪费时间却没有成果。就像你想一年Z万，你实际在每个月收入才几千块，一万都没有，却想着年Z百万的项目，结果是，不断被骗。
一个人，一年Z万，能不能行呢？当然能行，核心是在于，你的准备好做没有？
、你找到什么样的需求可以实现万级的用户
、你的产品或服务利润有多少？你要完成多少成交？
、你是一个人做，还是要发展团队去做？
、你打算花多少时间去完成这些？
要是你这些都没有想过，你就是浪费表情。
要是你这些都没有想过，你就是浪费表情。
要是你这些都没有想过，你就是浪费表情。
只想ZQ，却没有具体的规划，流程，打法，方向，这样的ZQ想法，始终就是一个想法，不可能实现。
你想Z万吗？
那你马上去花时间做一个年Z万的计划书吧！
这个计划你猜要花多长时间完成呢？
个小时？
天？
还是……你说吧？
二、ZQ的流程
ZQ的流程很简单：
、分析需求，找到机会
、切入市场，获得客户
、成交客户，反复追销
、退出市场，重新开始
ZQ的流程就步，为什么后面要说退出市场重新开始呢？原因很简单，一个市场总会饱合，要么是对手越来越多，利润开始减少，要么是消费者升级，市场在萎缩减量。
哪怕你一直在做行业第一，你也利润也会减少，慢慢减少，而且还有另一个可能是的打法，会让你意想不到，那就是网上传产的跨界 打劫。
其实我不认同这个说法，只是这个领域的用户值钱，你完全可以用免费模式抓到客户，就是人们常说的，你卖西瓜，我就西瓜免费抢客户，然后卖别的水果给他们或别的产品，如奶粉。
就像装修公司，以前很多公司是在收设计费，而尚品宅配产品收费，免费设计，直接把靠Z设计费的对手打掉。
谈不上什么跨界，只是一个概念而已。但有一点很重要，那就是消费者的需求是动态的，是一直在变化的，你要跟进用户需求不断升级，不然你的市场很快就会消退。
就像年前的SEO，很火，整个互联网都在说SEO，后来电商火了，SEO很多改行做电商，后来有了微商，又有一批人转行微商，SEO的需求量和注意力，是不是减弱了？
三、为什么要找需求？
需求的本质就是衡量市场大小和利润高低的标准，你不找需求，直接做市场，不ZQ是常态，是正常的。要是ZQ也是运气，不稳定。
你要想持续ZQ，就要花大量时间不断研究消费者需求，
主要是这点：
、体量大小
、频率高低
、用户结构
、消费渠道
、现有方案
任何行业ZQ，只要你把这点研究明白了，你就像赌徒开了透视眼一样，可以直接看到大小的结果再去下注，这个时候，你要赢钱，是不是更容易？
说到这，我想到我上次说的一个案例，我一朋友的家里是做早点的，年前在镇上做，所有人都在种地，他家就做早餐，Z到钱，做了楼房，是不是很爽。
现在呢？镇上年青人全出门了，人外出打工，小孩进城读书，或全家搬移到城里，镇上没多少人在家，早餐生意做不下去了，打工去了。
这就是变化。
你可能说，年Z到钱了呀，是的，开做年Z到后，后来来了一堆的对手做早餐，他是第一家，后面来了家，一个镇上在街上吃早餐的人就只有那几百人。
一个人做早餐生意，可以吃饱，人一起来分呢？都不ZQ。所以，你要明白，一个市场你不可能一直占有，你得不断升级升维，才能持续ZQ。
所以，ZQ最重要的第一点，就是花大量时间来研究需求。你说，重不重要？
四、步让找到需求？
分析这点：
、搜索需求量
、竞争对手数量及规模
、主要客户渠道
、现有解决方案
、对手卖点和弱点
、你从哪里入手有机会打赢？
、你准备的时间和资金可以让你干多久可以Z到钱？
你真的要ZQ或去做一件事，就去把这个流程写出来，你会有意想不到的收获？
