站在年的商业路口，很多企业家觉得发展困难。
中小企业面临的最大难题是供需关系错位，货找不到人。数据显示，月份，全国CPI同比上涨.%，PPI同比上涨.%。PPI-CPI“剪刀差”扩大，且疫情之后消费需求恢复偏慢，中小微企业普遍面临成本高、需求乏、资金不足的问题。
在这种利润很薄的情况下，中小微企业急需获客，而他们却因资金不足，无法大量投放广告。一个链条断裂了，就容易陷入恶性循环。
在这个时代，AI营销就至关重要，已经成为解决企业供需问题的重要抓手。这一点，从各大公司的财报中，就能看出来。
月日，百度发布了截至年月日的第三季度财务报告。
第三季度，百度实现营收亿元，归属百度的净利润.亿元，超出市场平均预期。
财报显示，第三季度，得益于电商功能等营销云服务不断拓展，托管页收入占百度核心在线营销收入比例提升至%。
可以说，托管页业务已经成为百度承载其商业化战略的核心产品，也成为中小企业数字化营销发展的金钥匙。
百度董事长兼CEO李彦宏表示：“我们不断利用AI技术提升用户体验，众多中小企业通过百度营销平台获得订单、实现企业和品牌的共同成长。”
、互联网的未来：既要懂趋势，又要懂用户
托管页是百度基于自身价值和行业洞察，为广告主搭建的一个平台，能够让没有独立建站能力的中小企业，实现自主发布内容、信息和服务、收集销售线索、与用户实现高效的连接和互动，并且能够把公域流量沉淀为企业自己的私域流量。
资料显示，商家利用这一工具，线索成本降低了％，用户停留时长增长％，线索量增加％。
托管页业务的增长，背后是百度对用户的理解，以及对互联网变革的深度思考。
先说对企业的理解。
讲个具体的例子。
成都有一个多人的老兵搬家公司，以前是通过在路边电线杆上贴小广告获客，但这两年单子越来越少。
老兵们干活朴实，但他们不懂网站、不懂传播。他们不能失业，因为背后扛着家庭。后来在百度营销的帮助下，他们在网络上搭建平台，获客轻松且越来越多。
年，流量模式变了。百度营销的顾问又帮助杨林了解网民习惯，教他们拍视频、图片等，将搬运过程展示出来。经过一系列调整，明显见效果，咨询量越来越大。老兵们又有了订单，恢复了干劲。
也就是说，中国有无数个像老兵搬家这样的中小企业，他们一是没有足够资金投入广告，二是没有那么多技术人员去做互联网推广。
他们亟需被赋能，这不仅仅有商业价值，更是社会需求。
再来讲讲对趋势的思考，目前企业增长面临三个难题：
第一个问题是，“流量”如何变成“留量”。
在这一点上，BAT三家中，百度在其中有天然优势。因为基于搜索引擎的流量，都是用户的真实诉求，比如说什么牌子电视好？哪家家政靠谱？装修买什么样的瓷砖？这一点要远大于基于刷朋友圈或者逛淘宝产生的诉求。
对于百度而言，通过托管页建立了自己的生态闭环。
过去百度搜索起到一个“中转站”作用，平台对用户流量价值的发掘十分有限。而现在百度开始转型，企业可以将百度的公域流量沉淀转化为自己的私域流量。托管营销平台正成为一个销售和市场的SaaS，百度也由此走向技术服务的路线。
也就是说，通过系统的服务，让“流量”直接成为“留量”。
第二个问题是可信任度。
说起信任度，家家都有本难念的经。
阿里的难题在于如何监管上亿的商家，他们是鱼龙混杂的，消费者会质疑假货的声音；腾讯的难题可能在于朋友圈微商私域下的“私人交易”；百度搜索的外部网站链接，管控困难，风险因素很大。
对于BAT和消费者来说，“天下苦假信息久矣”。
百度托管页是个很好的解决方案，因为在托管页体系中，企业要想获得使用资格必须先申请，百度会根据企业的信息进行资质审核，将不合规的商家挡在门外。
据了解，百度建立了“AI 机器审核 + 人工复检 + 人工巡检”的三级商业风控体系，按照广告法严格审核各类广告物料，仅有%左右的广告能够通过风控体系最终上线。
第三个问题是精准性且及时响应。
未来的商业世界里，及时响应非常重要，消费者的耐心被拉得很低。
托管页最大的好处就是加入了即时响应系统，比如对于在线教育来说，托管页可以提供在线教育特价课、服务预约、付费咨询、商品交易、抵用券等营销玩法。
百度甚至还针对不同行业形成不同的解决方案，比如针对生活服务、商务服务、零售等行业，针对不同行业，提供不同行业的特色定制。
当百度主动迎接互联网趋势变化，全面赋能B端用户，百度的流量优势，正在创造更大的商业价值。
高瓴资本张磊在《价值》一书中写道，“社会最终会奖励那些疯狂创造长期价值的企业。”百度正通过打造一个闭环生态，创造长期价值。
、传统企业的数字化转型，需要“生态型企业”的赋能
百度是一家AI生态型公司，生态型公司最大的价值之一是“赋能”。
百度的全域营销，多年来，一直坚持的一件事就是对B端客户的赋能——赋能企业成长，赋能数字化转型和产业升级。
山东有一家老牌模具公司——郑氏模具，它成立于年，经过祖孙三代的努力，目前规模人，资产达万。他们创业初期是父子俩人乘火车、租借别人的自行车奔波到厂子谈业务的，可谓是筚路蓝缕。
年疫情，当时对经济的影响很大，那段时间，郑氏模具的日子比创业初期还难，眼看祖孙三代人的心血就要付诸东流……
这时候百度营销的观星盘帮了他们很大忙，通过智能算法，帮公司锁定了几个对产品需求高、并且疫情不那么严重的企业，把投放重点放在了这些区域。
经过试验，找到一个多万的订单，后来又陆续接到订单，在受到疫情影响、全行业惨淡凋敝的情况下，这样的价值线索对于企业功不可没。
还有赋能数字化转型。
安徽合力是一家多年的老牌企业，前身是年国家兴建的合肥矿山机器厂。
合力从一个小厂，成长为全球的世界级品牌。现在个月能销售万台叉车，已经跻身全球叉车行业十强，实现了从中国制造到中国品牌的蜕变。
但是随着企业发展，也遇到了瓶颈。随着庞大的销售门店和上千的销售团队的运转，企业对数据的精准掌控及策略制定都提出了更高的要求，也就是说，合力需要更智能的营销，需要数字化转型。
通过百度的基木鱼做线索沉淀，再用爱番番去做线索传递，将线索迅速分解到家门店，做高质量、高效率的转化。这种有的放矢的拓展，让合力销售额突破百亿。
与此同时，安徽合力还与百度的人工智能，一起打造了智能搬运解决方案，借助百度的AI技术优势，合力开启了新能源叉车+无人驾驶叉车的绿色智能搬运新篇章。
这就是生态的力量，这也是生态的价值，就在于从各个维度，赋能企业更好地发展。
、“生态型企业”更大的价值在于赋能社会
德鲁克有一句话很知名：“企业是社会的器官。”企业存在的价值，是解决社会问题。
生态型企业一个很大的价值在于解决社会问题。
中国社会要实现“共同富裕”，实现“共同富裕”就需要做增量，需要企业的发展。我们有大量的中小企业，根据官方发布的数据，中小微企业占我国市场主体的%以上，解决了%的城镇就业，贡献了%的创新，%的GDP和%的税收。
可以说，中小微企业是国民经济的基本细胞，小微活、就业旺、经济兴。
所以说，实现共同富裕，就必须激活中小微企业，让他们释放“大能量”。
在这一点上，百度通过托管页形成的全域营销，最大的价值在于通过数字化的营销技术，高效匹配供需，提高获客效率，降低获客成本，从很大层面上，解中小微企业的燃眉之急。
商业的最高价值，就在于赋能社会。
最后，我讲一个“后农村教师养鸡的故事”：
刘晓岗是个后的农村教师，年，他拿着两万块钱钻进百里坡的大山里创业。
两万块钱买了设备后，什么都没有了。是当地的老百姓信任他，支持了他十来万元的鸡种和玉米。
他不想辜负大家的人心，每天起早贪黑骑着摩托车在崎岖的山路上运粮、运鸡。刘晓岗说：“当时，最难的不是养殖技术，而是鸡的销量。每天只能卖出几十只鸡，对维持鸡场来说，简直是杯水车薪。”刘晓岗当时还和妈妈背着筐子在镇上卖鸡，人家嘲笑他说，“你一个大学生还在街上叫卖哦”。
后来听说在百度上能卖东西，他自己做了个网页。没过一个月，就接到万块钱的订单。网络推广，不仅救活了鸡场，还让他一个月营收接近万。
如今，百里坡旧院黑鸡农场在刘晓岗的带领下，有%—%的订单都来自网络，黑鸡走向全国各地。
鸡场已经实现“自我造血”，刘晓岗自愿出资为村民们修通了山上的路，坚持每年免费赠送鸡苗给乡亲们，教养鸡技术，帮他们把鸡销售出去。
百里坡成为乡村振兴的一个典型例子。在刘晓岗中心还有更长远的目标，他要开发农旅结合，让有机农业把百里坡的一万两千亩绿水青山变成金山银山……
星星之火，可以燎原。中国未来的发展，需要更多这样的“星星之火”，助力无数中小企业的发展，呈现“燎原之势”。
这是生态型科技平台，该有的姿态。
“企业是社会的器官”，百度年坚持和数百万中小企业共同发展，这是一件非常长期主义的事情。
企业生态型企业不是要做一个“一将功成万骨枯”的帝国，而是脚踏实地做技术创新，做与中小微企业互利共赢的生态共同体，助力国民经济良性健康发展。
这是中国科技公司的时代使命。
