在微信生态这场赛道里，不论是微商、公司、个人，都期望通过微信公众号裂变、引流等手段低成本流量获取流量。可是美好总是被打破：听了那么多的课程和所谓的成功案例，做的时候依然像踩在空中一样使不出力。
看了那么多案例分解，感觉玩法好像都差不多，但是具体怎么做还有一点迷茫的朋友，这篇文章会帮你换换口味，没有让你欣赏的成功案例，而是帮助你搭建一个流量获取思维地基。
本文会跟你分享以下内容：
流量获取三要素，人，货，场是什么?
人，微信生态剖析及渠道选择
货，种诱饵设计及平衡获客成本与用户参与度
场，个人号，社群，公众号，小程序渠道总结
一. 流量获取的三要素：人，货，场
. 新零售中的人货场
自从马云提出“新零售”这个概念后，人，货，场就成为决定其商业模式能否跑通、能否带来真正效率和投产比的三个关键要素：
人(外—目标客群+内—销售人员)
货(风格+品类+价格波段+上市时段)
场(城市+商圈+地址+楼层+场景设计+环境布置)
人货场对于新零售和整个互联网来说，是用户思维和大数据的胜利。
. 流量中的人货场
在一切裂变、引流活动的设计中，人、货、场概念从流量、产品、场景角度设计，是活动顺利开展的基石。
人(高投产比高质量的流量获取渠道+流量池)
货(选择合适的诱饵，用户需求，效果及成本把控)
场(流量的落脚点，公众号/个人号/社群/小程序)
二. 人-获取流量的源头，渠道该如何选择
年的PC互联网时代，年的移动互联网时代，年的移动互联网下半场。变化太快，跟不上时代，就会成为《今日简史》中所说，我们赶不上时代和科技的发展，终究会成为无用之人。世界生存难度系数越来越高，适者生存的时代，我们应该如何适应呢?
电商，微商，社交电商、社群电商，一系列的进展在我们还没有反应过来时就已进入了精准营销时代。
年前的微信BL涨粉时期，年广点通刚推出的低成本获取流量，年的线下低成本流量渠道布局，这一个又一个红利过去，留下了一阵哀嚎与惋惜，年我们要对渠道、流量池有更深的洞察与挖掘，才是制胜之道。
. 获取精准流量渠道
精准营销时代，用最少的钱，最少的时间，做最牛逼的事，获取最多的精准用户。最近很火的社交电商，便是其忠实执行者。
()基于关系链
关系链是最容易获取流量的入口。
人因关系而有价值，社会因关系而存在，一切社交产品都是基于人与人之间复杂的关系。对于大多数个人来说，关系链是其获取流量的最佳途径。
建立链接的思路：
微信获取流量建立关系不难。现在谁没有个几百好友?加几个群，聊聊天，群里的大家彼此就都产生了“链接”，有了初级链接就有了做强做大关系链的机会。
对于关系链的核心思路，就是要精不要杂。你肯定知道你擅长什么，在做什么业务，希望结交什么样的朋友。把自己的定位确立清楚再去匹配对应的渠道，关系链才可得以最大限度发挥。
互联网时代，在线下的沟通成本其实并不比线上低，你是你个人社交的中心点，却不是整个社交网络的中心点。你希望快速找到共同兴趣的群体并建立链接，社群关系是最佳选择。
获取流量的方法：
老王开了家餐饮店，想找一个都是做餐饮的社群，大家一起交流如何管理店铺，管理人员，减少物流食材成本开支，该怎么找?简单的方法是找到身边也是做餐饮的人，让他们拉你，一般别人都有。更简单的方法就是找课程了，随便找一个高端点的xxx餐饮培训课程，之后让人拉你进讨论群，反复进行混群-拉群的套路即可。
这个例子告诉我们的，是一个可行性。老王只有个，但是如果老王变成了个，那么这个流量是不是会翻倍?
很多社交电商和微商在做的，设计出一套可复制的流量获取方法规模化地获取流量。
这其中核心在于微信政策、个人号数量、人设搭建及获取流量方法四点。人设搭建和获取流量方法跑通后即可拓展个人号数量，规模化开采微信平台流量。可是微信是任由你开采么?肯定不会，这对微信的生态造成了非常不好的影响。所以现在对个人号的营销把控非常严格，
从微信正式推出企业版微信号可以看出，这一块以后会是企业、品牌合规获取微信流量的主要途径。
()内容营销
内容营销具有高壁垒和高变现能力的特点。
内容为王，不论在什么时候都不过时。把内容和营销结合起来，是文字史具有里程碑的发明。内容营销之父乔丶普利兹在他的《兴趣变现》书中说：“兴趣是沟通的起点，价值是关系的依托”，只有让人产生兴趣的内容、社群、产品，才会帮助人们重新获取关系本质。
我们看深夜发媸的成功之路，不考虑排版，不考虑用户体验，不考虑会不会火，不考虑有没有万+，因为喜欢，因为特立独行，所以有价值。可笑的是后来的人在复盘她用什么字体，她的写文风格是什么。
内容营销为什么长久不衰，因为其IP化，我写的东西你就认我不认别人。先发优势，我先写的就是我的，你拿不走。在商业上先发优势具有降维打击的特点。这种优势在内容上更是如定海神针。你来把我的思想拿走试试?
(文外声：不过以后也许可以通过技术和生物的手段拿走)
为什么那么多人追捧深夜发媸，咪蒙和Papi酱呢?因为内容本身即是壁垒。
()广点通
不论是微博还是微信，广告的红利稍纵即逝。
说到微信广告，就是广点通了，从涨价开始，我就非常的后悔与懊恼，虽然我完美的错过了电商，错过了微商，但是错过了广点通这件事，感觉不是很心累，毕竟相比现在，当时我连微信公众号都没有。
最后归纳总结一下微信生态三个渠道，供你参考:
获取流量难易度：关系链>广告>内容营销
获取流量投产比：广告>内容营销>关系链
流量变现难易度：内容营销>关系链>广告
外部渠道，在此不赘述，网上有很多介绍渠道的普及文，可以百度下。
. 渠道筛选
渠道筛选的目的是降低成本，这包括广告投入成本、人力成本、时间成本。
()第一次筛选
找到符合要求的渠道。比如我卖的是母婴用品，那么我的肯定是找妈妈们聚集的平台，可以是微博和微信公众号的母婴类自媒体和KOL，可以找广点通投放，也可以跟母婴类App合作，还可以找到有宝妈社群资源的人投放广告。
()第二次筛选
第二次筛选的目的，是通过多渠道测试不断优化转化效果，最后剔除投产比不符合要求的渠道。
关于渠道，我们很容易陷入流量陷阱中：
流量便宜不代表就好;
要以成功转化为目的去筛选;
不要一次性All In，而是要多渠道多方式不断优化。
举个例子。
擅长个人ip打造的芳芳通过广点通为其公众号导流卖课程，投了元广告，带来了个用户，那么获客成本在元。又通过微信群推广推了元，带来了用户，获客成本在.元，那么微信群推广的获客成本<广点通。
可是，我们能说微信群推广比广点通好么?不能，因为我们是以ZQ为目的，不是耍流氓，广点通胜在精准，最后以转化效果来看，而不是单纯的以获取了多少流量衡量。
