在房产销售行业，曾经流行着这样一组数据：
（）发展一个新客户的成本是留住一个老客户的~倍；
（）%的新客户来自老客户的转介绍；
（）%的老客户能够带来%的利润；
具体我们先来看下老客户转介绍的好处有哪些？
我们先来看一个案例
张峰和刘强都是公司年的老业务员了，两个人同时进入一家经纪公司的。
张峰每天朝九晚九，从来不迟到、很少请假，业务上每天打个电话，一周带看多的时候有组；不是在带看就是在带看的路上。
刘强，平时在公司也不怎么看到人，三天两头不是在房东家，就是在客户那，一周下来带看只有两三个，可是一到月底的时候，刘强的业绩比张峰要高出万……在我们的工作中，不乏看到这样的案例和场景，那为什么会出现这样的情况。
刘强的秘诀是什么？原来刘强平时去房东、或客户家串门，关系维护的很好，虽然平时打电话什么不多，可是每个月老客户介绍给他的客户占他业绩的%，这相当于他下面有一个销售团队，只是销售人员就是客户。
那通过这个案例，我们能看出“让客户转介绍”的三个优点了：
社交讲圈子，物以类聚，人以群分。
身价万的人身边万的人多，身价万的人身边绝大部分都是身价不低的。
你买房客户介绍的客户自然购房能力不会差，这样的客户更加的精准。
终生客户介绍的陌生客户，有老客户做信任背书，信任度自然会高。好比我们上美团上吃饭，喜欢看别人评价，是一个道理。
如果一家饭馆，点评人数多，而且每个点评都很好评，那么自然你就会信任这家店啦。
客户都有从众心理，身边的都说你好，形成口口相传，大家都会过来找你。也就是说，终生客户给你介绍来的陌生客户，在你这成交以后，他会继续给你转介绍。
客户转介绍是新客户开拓的最有效方法，没有之一。
具有精准度高，耗时少、成功率高、成本低等优点，是销售人员最好用的优质客户扩展手段。
有这么多的优点，我们要想想：
主要有几个方面的原因，分别是
（）认同你的服务；
（）相信你的人品；
（）老客户能够从中获取利益；
（）客户觉得做这件事很有成就感或者很有面子；
（）做这件事只是举手之劳，并不会浪费自己的时间；
请给你的老客户一个理由！
