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①
●适合线下门店吸粉方法●
首先分享适合线下门店的吸粉方法——活动吸粉。线下门店的吸粉难度是最低的，因为门店是天然的流量入口。桔子会有的会员企业做线下门店吸粉，吸粉成功率可以达到%。
店铺可以策划吸粉活动，如抽奖、 免费体验等活动，吸引过路流量到店，并加微信。
重点来了！如何保证吸粉活动的效果？
、如何保证吸粉活动的效果？
抽奖活动设置为百分百中奖，会极大地激发人的参与欲望，因为只要参加了就有奖励。
但是也有一个问题，百分百中奖的成本是不是有点高？这就涉及奖品设计了，比如你可以设计三个奖项，一等奖是店内的产品（正品），二等奖可以是产品的体验装，三等奖可以是产品的优惠券。
大家试想一个场景，客户到你的店铺逛了，看上一些产品，但是没有下决心购买，这个时候你给他提供一张免费的、无门槛的优惠券，是不是会极大地推动他去购买？
作为三等奖的优惠券，可以在成交的过程里，起一个“临门一脚”的推动作用。
门店吸粉设计
接触点：门店、热门商圈、小区……
只要是你的潜在客户的聚集地，能与你的易感人群接触到的地方，都可以作为接触点。
利益点设计：
）线下引流吸粉：抽奖资格、 小礼品、体验券、产品试用、增值服务等
• 适用：有一定线下流量、过路流量、到店流量的门店
）线上引流吸粉：线上拼团聚集流量，引到线下留存
• 适用：实体店到店流量有限，几乎没有到店流量
如果你的门店流量十分有限，你可以在线上聚集流量，引到线下并保留，甚至形成排队效应。
一个可行的策略是：通过线上平台策划一个线上拼团的活动，拼团线上付款，线下提货，给你的实体店带去源源不断的人。
、门店小时吸粉+的实战案例
接下来，分享武汉一家连锁便利店Today的吸粉案例，他们的副总裁是桔子会的会员，这个案例是这位副总裁反馈的。
Today武汉越秀店吸粉案例
活动时间：月日:-:
活动利益点：.元喝酸奶
吸粉数：+
吸粉路径：公众号→个人号矩阵
裂变策划：个人号发劵，引导转发裂变
这家门店的吸粉设计是：客户扫易拉宝上的二维码→关注公众号→收到一个.元喝酸奶的链接推送→点击链接支付.元→收到一个线下取货的提货码→到店提货。
公众号同时还会推送微信客服的个人号，加粉利益点是：免费再领一瓶酸奶！
客户加了之后，客服就会给出裂变利益点：转发活动到朋友圈，免费再领一瓶酸奶（免费兑换券），形成二次裂变、三次裂变。
这场吸粉活动从早上点开始到下午点结束，一共吸粉多人。
、最好的吸粉方法，是引导一次成交
上面的案例有几个值得学习的地方：
.为什么吸粉利益点是.元喝酸奶，而不是免费赠送一些小礼品、小玩具？
首先，支付.元引导了一次成交，不管金额多少，都培养了客户在线上购买的习惯。
其次，客户以.元下单后，TA的名字、提货地址等信息都留存到系统里面了，便利店下回能更精准地营销。
最后，酸奶是这家便利店的日常在售商品，可以增加消费者对这家店的认知。
你做活动不仅是吸粉，后期转化成交才是目的。很多商家会把店员派出去吸粉，通过赠送一些小礼品、小玩具加微信，但是这种东西和你店里的产品没有一点关系，不会培养消费者到你店里消费的习惯。
免费赠送虽然能吸粉，但是非常不利于后期转化客户，很多人占完便宜就忘了，你和他们建立不了链接，也无法培养他对你的品牌或产品的认知。
我个人是非常不喜欢用免费的方式吸粉的，在这里跟大家强调一个观点：最好的吸粉方法，是引导一次成交！
②
●适合传统电商的种吸粉方法●
、包裹卡吸粉
几乎所有的天猫、淘宝、京东、拼多多商家都在用包裹卡吸粉，但是%的商家都没用好。
包裹卡吸粉，就是发货时在快递里放一张卡片，卡片内容多是扫码加微信、好评返现，但是很多商家反馈说效果不好，原因何在？
第一，包裹卡能不能吸到粉丝，取决于你给的好处有没有吸引力，你设置的利益点能不能让对方马上采取行动。
第二，设计利益点时要有原则，这个原则就是提供的利益一定是持久性的。
大家想一下，绝大多数的商家是怎么做吸粉包裹卡的？好评返现，凭好评截图加微信领红包。等你把红包发给他，你们之间的关系就结束了。这种短期的利益只能为你增加一群僵尸粉。
如何设计持久的利益点呢？比如，你可以给他会员身份，加微信就可以激活会员身份，享受会员特权：每月一张无门槛的优惠券；每月号是店铺的会员日，全场打折；每天都有秒杀活动。
客户一看：哇，你有这么多的福利，每个月都有优惠，每天还有秒杀，立马关注！
这就是用长期的利益把客户绑定了，后面会有很多成交契机。
第三，利益点要跟客户买的产品有关联度，比如，客户买了一个水杯，你应该提供什么样的赠品？可以是一个硅胶杯盖——与杯子水杯强烈关联，也是他需要的。
@淘宝商家中做的最好的包裹卡吸粉案例
举一个我亲身经历并且体验感非常好的加粉例子，很契合刚刚讲的关联度设计。
Today武汉越秀店吸粉案例
包裹卡吸粉案例
接触点：包裹卡
利益点：套免费PPT模板
有一次，我在一家天猫店里面去买了一个翻页笔，翻页笔非常小，但是收到的包裹挺大的，打开包裹就看到一张A大小的海报，上面写到：免费送套精选PPT模板。
如何获取呢？两个操作步骤，第步，确认收货+五星字以上好评，第二步，加微信领取。
为什么说这个加粉案例是我见过的淘宝商家中做的最好的？
第一，他的利益点有没有成本？没有一分钱的成本，店家只要把这份PPT上传到百度云盘，生成一个链接就可以。
第二，他的交付是极其简单的，不会产生二次物流，只要加了微信，立马就能交付。
第三，这个利益点是客户内心真正想要的。你思考一下，买翻页笔的一般都是从事什么职业的？很有可能和我一样是做讲师的，或者是一些职场人士，一定会有对PPT模板的需求。
这真是做的非常赞的一个包裹卡案例。
那么，其他的产品怎么做利益点设计呢？
Today武汉越秀店吸粉案例
包裹卡利益点设计
卖食品→加微信，送食谱
卖首饰→加微信，送首饰盒
卖手机壳→加微信送同款壁纸
卖保健品→加微信送养生电子书
卖美妆产品→加微信送化妆线上课
包裹卡吸粉总结
• 利益点的设计决定吸粉转化率
• 利益点设计的原则：提供的利益具有持久性
• 利益点的关联度设计：根据客户购买的产品，用高关联度的利益提升吸粉率
• 微信号即为会员卡，加微信就能激活会员资格
、在线聊天吸粉
在线聊天吸粉就是用旺旺等跟客户聊天的过程里，让客户加微信领权益、赠品、优惠券。
桔子会做的最好的会员企业，加粉率高达%。但是也有会员说，这种方法是淘宝、京东平台不允许的。
这就见仁见智了，你可以结合自己企业的实际情况，决定是否用这个方法。
我个人推荐大家做，因为吸粉效果真的很好，操作起来也简单，就是“两句话术+一张图”。
第一句话术：亲您好，这次购买产品后可以成为我们店铺的会员哦，我的 朋友圈会不定时发放一些会员优惠和福利，每周四和每月日有固定的会 员福利，欢迎关注，您需要激活会员资格吗？
如果客户不回复，对话到这里就结束了。如果对方回复了，就表明有意愿了解，你就发第二句话术。
第二句话术：今天加店长微信：xxxxxxxx，就可以激活会员了哦~
这时会用到一个工具——会员权益图，让对方知道：原来成为会员有这么多的福利，有这么大的特权。
Today武汉越秀店吸粉案例
在线聊天吸粉话术逻辑
客户：下单了
客服：下单即可升级为会员，是否激活会员资格
客户：否
【对话结束】
客户：需要
客服：加店长微信激活会员资格，发会员权益图，登记会员信息
这是一个非常简单的逻辑。当然，不同的行业还是需要去设计适合你自己的话术。
@为什么有人吸粉成功率%，有人仅%？
另外有一个小细节一定要跟大家分享一下，就是我们从会员企业的反馈中发现：用同一套话术，有的会员做的非常好，能够达到%的吸粉转化率，但有的会员只能达到%的转化。
问题出在哪里？出在负责吸粉的员工身上。
吸粉成功与否，最大的影响因素是执行吸粉的员工。比如线下门店吸粉，导购的为人处世和沟通能力是关键。在线聊天吸粉也是一样的，客服有没有意愿去做加粉、使用的话术合不合适，直接决定了加粉的效率。
针对这个问题，我给大家的建议是：做吸粉培训。告诉员工，你为什么要做这件事情，意义在哪里？培训可以具体一些，比如在什么情况下用什么话术，最好再配合一些激励政策，让员工更有动力去做吸粉。
在线聊天吸粉总结
• 加粉逻辑：两句加粉话术+一张会员权益图
、短信吸粉
短信吸粉的使用场景是激活海量老客户，相信你们要么发过，要么收到过这样的短信。而且你们应该知道，现在短信吸粉的效果并不好，一是系统拦截的比较厉害，二是很多人不看短信。
如果你习惯用短信吸粉，就把握这些利益点：降价退差价、内部补贴、领优惠券、额外赠品......
但是这些方法已经用滥了，效果也不太好。如果你一定要用，我建议你在设计利益点时给出比淘宝、京东平台活动更便宜的方案。
Today武汉越秀店吸粉案例
短信吸粉案例
利益点设计：元购资格，仅限前名
这个话术在聚划算的基础上，给了一个更优惠的利益，而且限时限量，这个时候很多人就有动力去加微信了。
短信吸粉总结
• 使用场景：激活海量沉睡老客户
• 利益点设计：
、降价退差价、内部补贴、领优惠券、额外赠品......
、比淘宝、京东等平台活动便宜更多的优惠方案
、电话吸粉
很多企业不用电话吸粉，认为这种方式比较低效。在这里，我分享一个适合电话吸粉的场景。
你可以把你店铺的一些高净值客户——复购率很高、下单金额较高的重点客户筛选出来，用售后回访的方式做一次电话沟通，通过提供一个利益点把他们加到微信上。
打电话时注意一个细节：你的电话号码就是绑定了你的微信的号码，这样的话客户要加你的微信号，翻一下来电记录就可以找到了，快捷方便。
电话吸粉总结
利益点：
领取赠品、优惠券、会员礼包等
加粉技巧：
、重点客户（高复购、高客单）售后回访
、成交后打电话，加微信多一件礼品，随包裹一同寄出
、打电话的号码直接是绑定的微信号
、服务吸粉
服务吸粉就是在服务客户的过程中让他们加微信，客户售前咨询、要求售后服务时，是非常好的加粉时机。由于时间的限制，我就不展开了。
③
●适合所有人的种吸粉方法●
如果你没有门店，也没有网店，也可以用这种方法吸粉。
、拼团吸粉
拼团大家都不陌生，拼多多就是用拼团起家的。
拼团本身是一个很好的裂变模型，你想低价团购就必须拉好友进来，它是基于社交关系的一种裂变模型。
在微信里做拼团，接触点就是你的微信群和朋友圈。
@如何保证拼团效果？
、利益点设计必须足够优惠、便宜，有让人立即行动的价差实惠。
、产品适合做拼团。大家回忆一下，在拼多多首页上卖的最好的拼团产品是什么？是水果、生鲜，纸巾等日用品。为什么是这些产品呢？因为这些产品的日常价格大家都有共识，一旦降价，大家会清楚地感受到价差优惠觉，就会参与拼团。
、做拼团需要工具，市面上有付费的拼团工具也有免费的，这里给大家推荐一个免费的工具——“群拼”微信小程序。群拼小程序页面有一个加微信的按钮，这就是吸粉的入口。
线上拼团吸粉总结
• 拼团原则：价差驱动分享
• 接触点：群、朋友圈
• 利益点：价差、优惠、便宜
• 拼团小程序：群拼
@直播拼团案例：日销香梨箱
分享一个拼团案例。
Today武汉越秀店吸粉案例
楼兰蜜语直播拼团吸粉案例
接触点：微信群、朋友圈
利益点：低价拼团
这个案例是桔子会的会员企业楼兰蜜语做的，他们在我们的《社群商业模式总裁班》线下课程现场做了一次直播拼团：斤装库尔勒香梨，.元拼团购，直播一天卖出箱，吸粉人，效果非常好。
这个拼团案例成功背后有三个关键点：
、采用了直播+拼团的形式，直播是最好的转化的工具，可以让消费者全方位地了解产品，即时互动打消消费者疑虑，这种组合会比单纯的拼团成交转化率更高。
、采用了分销+拼团的方法。拼团价是.元，但如果你申请成为小团长，分享海报到朋友圈、微信群，你的好友每下一单，你就可以获得.元的佣金。所以当时很多人申请成为小团长，帮忙推广这款产品。
、群裂变吸粉
大家应该都在朋友圈看到过一些免费的公开课，你想参加就必须扫码进微信群，进群之后必须分享课程海报到朋友圈，凭截图领取免费听课的资格。这就是群裂变吸粉。
群裂变吸粉最关键的是用到两个工具：
.活码
.群机器人
@活码
活码是你分享的海报上的那个二维码，它并不是一个微信群二维码，而是一个活码。
一个微信群二维码，扫码进群最多人，第个人扫码就进不去了，你只能手工拉人进群。
但如果你用的是活码，就解决了这个问题。一个活码背后链接着N个微信群，系统会自动把人分配到不同的群里面。
@群机器人
进群以后，你会立即收到图文话术，这不是真人发的，而是“群机器人”推送的。
群机器人↓
很多吸粉活动都建了超过个吸粉群，一个群一天吸人，每进一个人都会推送一次消息。你想一下，如果是真人推送，那是多大的工作量，需要多少人力？但是用群机器人，一个就够了。
进群的人想听课，就会转发海报，看到海报的人又会扫码进群，接着又分享海报……形成循环裂变。
如果你想做群裂变吸粉，目前比较好软件有微管家、微友助手，它们都有活码和群机器人功能。
@吸粉万+的群裂变案例
分享一个案例。
线上课群裂变吸粉案例
接触点：朋友圈
利益点：免费的PPT课程
裂变设计：分享海报到朋友圈
吸粉设计：添加微信个人号领取课程
这个案例是我在朋友圈看到的一个海报，上面写着：如果一生只选择一个技能，请选PPT，告别PPT技能渣！零基础教你制作高逼格PPT，有没有一起组队的~【限时免费】
我扫码后进入了万门大学-PPT技能学习营-群。进群后，机器人推送免费报名的方式：分享文字+图片到朋友圈，将分享截图发到此群，加群主微信领取课程，通过循环裂变，他们这次加了万+粉丝。
万门大学是一个知识付费平台，有大量的线上课，一直在持续用群裂变的方法吸粉。他们做的很好的一点是，加了大量微信。很多做群裂变的企业只在群里面做裂变，没有加微信号。这个环节其实是非常关键，粉丝成为微信好友关系，你后续就能用朋友圈持续影响他们，转化成交更多课程/产品。
群裂变吸粉总结
• 群裂变吸粉：用群产生链式反应，形成裂变式传播
• 接触点：朋友圈文案、海报、群
• 裂变原理：从众心理、羊群效应
• 交互路径：设计诱饵海报--种子用户分享至朋 友圈--用户A扫码进群并转发海报--用户A截 图，获得活动资格--用户BCD等进群
• 裂变核心：产品、海报质量、朋友圈文案
• 群裂变工具：微管家、微友助手
、信息病毒文章吸粉
好的内容能帮你源源不断吸粉。除了公众号，头条号现在的吸粉能力也是非常不错的。
那么，病毒吸粉文章怎么写呢?这类文章有特定的结构：标题党+干活内容+引导动作。
标题特别重要，一些自媒体大咖看到标题就能推断一篇文章能够带来多少流量，起一个吸引人的标题，你的吸粉就成功了%。
其次是内容，你的内容会让读者受益、学到干货、受到激励，传递价值感。
最后在结尾设置利益点趋势对方加微信、转发或成交。价值信息都是伪装，加粉才是内核。
病毒文章吸粉总结
• 网络传播广的热门文章%以上为病毒文章；
• 结构：标题党+干货内容+利益点引发行动；
• 好主题好标题，你就成功%；
• 有益的文章内容是伪装，加粉才是内核
、价值信息吸粉
最后，分享一个非常简单好用的吸粉方法：价值信息+你的二维码+分享到朋友圈。
其实，你在各种渠道获取的有用/有价值的信息，都可以用来吸粉。举个案例。
价值信息吸粉案例
这个案例是：一张社群引流方法思维导图+二维码。如果你有加粉需求，看了思维导图觉得有用，是不是会加这个微信，以获得更多引流吸粉的信息？
