一年在这条熟悉的路上已经不知道跑过多少回了，每次都是空手而归。
客户是一个非常有影响的企业，我在见到的第一天，就决心一定要搞定他，这是一个重要的标杆，对当地的影响力巨大，很多人都看着他行动。
店大欺客是家常便饭，第一次见面还没说什么，只给了名片就被轰出来了，给的答复是有机会看看，让回去等。等!肯定是没戏的，必须自己去，只要有时间，我就创造各种借口跑过去见面，没人接见就找下面的人聊，摸清他们的关系，摸竞品的情况!期间的罪就不说了，经常孤零零的一个人在路上跑，孤零零的一个人在客户那里呆着，一句话之后，甚至一句话都没有，就又孤零零的回来了……
一天，两天，三天!一个月，个月，年……客户的大门已经比家门都要熟悉了，想过放弃，想过逃跑，但鬼使神差的还是来了，今天下着雨，我在路上走了四个小时，我孤单的晃进了客户的大楼，“这不是小张吗?怎么又来了?”“张总，我还是我们家产品那件事，您看行吗?”“哎呀，小张，你也真是不容易，这前前后后已经十多趟了吧?好像一年多了，真不容易，这样吧!老李，你别走，看看车间的赵工在不在，还有采购李部长，看看家里的人谁在，都叫过来!小张，今天家里人好像比较全，趁这个机会，你给说说你们家的产品吧!”
感动、感激、激动、紧张、希望、咬牙!不知道是什么滋味!很快几个大佬匆匆来了，莫名其妙的看着我，不耐烦的切切私语。
“这是小张，请大家过来听听他们家的东西，看看行不行，小张你说说吧!”
我一定要搞定，这个机会太重要了，这么多大佬都在，千载难逢，我不是就需要这个机会吗?不知道是太突然了，太珍贵了!太想成功了!太激动了!从第一句话开始，就像在梦游，越想说好嘴巴越不给劲，一句话翻来覆去的说了三遍，像个怨妇，脑子一片空白，越说心里越虚，头上、手上、底裤上都是汗!
时间凝固了，一片寂静!“你还有什么要说的吗?如果没有，就这样吧!大家所有人回去想想，看看行不行!”没有人表态，没有人感兴趣，没有人留下，大家匆匆忙忙的走了，会议结束了!“小张你先回去，我们再研究研究!”之后再没消息!
这一幕发生在年前，至今回想仍然历历在目，机会没有抓住，辜负了信任的领导。人有时候就是那么一下，这一下上去了你就上了一个台阶，上不去就完了，要再等好长的时间!后来想想，这一下到底是什么?一个兄弟把我介绍给了的邓老师，后来才知道这是一句话、字、五百字的职业训练。以前听了肯定不信，今天听了深信不疑，因为吃过亏，所以现在让自己朋友、下属都要学学，不能傻干!
干销售时间越长，越觉得需要职业化训练很重要，很多东西是有规律的，自己摸索确实太慢，代价太大，越过越黑。
