短视频下半场
从流量比拼到粉丝变现效率
我们去年做短视频，我们做了多万粉丝，但今年我们没并没有这么，今年我就做了九个月，我们只做了几百万粉丝。为什么？
这是我自己的一个观点。我觉得现在大家不是在拼粉丝数量了，要做粉丝很容易，我们最高一天涨万粉，没有意义，只能自己装逼。真正的其实是要怎么去ZQ。
好，短视频下半场。我们现在已经是从流量比拼到粉丝变现效率。
真正能变现的粉丝才是粉丝。
我们为什么现在短视频，因为短视频代表流量红利。
互联网不变的是流量，在任何互联网上，第一有流量，就有了最大的资源，就有最大的财富，最大创新机会。
但是互联网变化最快的是流量，每年都有新的流量机会出现，每到年会有一波大的流量，每年小的流量机会只能跟当时的行业有关系，比如像OO，智能硬件或者互联网金融。但是每到三年五年大流量机会跟在座的每一个人都有关系，每个人在里面可以抓到财富机会。
任何一波红利期
都有的三个发展趋势
其实在这里面我们先要讲一个观点。我们看任何一波红利期，其实它是有一个几个发展趋势的。
.野蛮增长期
比如像我们直接看短视频，它最开始会进入一个野蛮增长期。野蛮增长期，属于在这个时代，你不管是用一种很粗糙，用搬运的形式，你都可以涨粉。但这种形式时间很短，可能说只有一两个月时间，你发现一个形式，你快速跟进。
.创意增长期
第二段时间，我们现在从今年开始，如果大家关注的话就知道，今年短视频竞争已经经历了很多更专业的机构，或者更专业的策划团队进来了，也就是进入一个内容增长期。也是创意增长期，创意增长期，属于对我们的整个团队要求更高了，但他可能说给你的红利期只有到个月，你要不停去想创意超越他们。
.付费增长期
真正的其实是目前接下来马上会进一步叫什么？叫付费增长期。付费增长期，就是说你能给这个平台带来什么东西？包括目前在抖音有一波ZQ红利，但这个ZQ红利其实是在薅平台羊毛，并不长久，所以要改进，但我们更希望说我们找到付费增长期，我们能给平台带来价值，你的账号才有意义。
网红定位公式
优势+变量
其实在这里边我们有一个网红的定位公式，就是优势加你的变量。每个人其实在里面都可以找到你的优势，但是真正的核心不是你的优势，而是找到你的变量，找到你的特殊的定位。
比如我们打个比喻，这个是我们的一个大号，他的优势是什么？他是憨豆模仿秀。憨豆的一个替身，但他的真正的变量，我们可以找到不是说模仿憨豆，而是贴近中国观众，然后去找中国传统文化中国粉丝的需求。
在抖音上有个憨豆官方账号，大家可以看，我们作为一个模仿者，我们的粉丝数量跟他不相上下，但是我发的作品数量远远少于他，但我的粉丝数量，但我的评论点赞远远超过他。为什么？我们的内容更接地气，在憨豆官方账号他是做不了这个的。比如像我们结合中秋节，结合热点小黄鸭跳舞，包括像试试老干妈这样热点，憨豆的官方账号都做不了的。但我们找到了这些变量，才保证我们整个账号脱颖而出远远去超过他了。
抖音快手
两种涨粉方式
在目前，在抖音上面，在快手上面其实有两种涨粉方式，一种是挂榜涨粉，一种是内容涨粉。挂榜涨粉就是靠去刷别人，其实涨粉成本很高，平均要到七八块到块个粉丝。还有一种是内容涨粉。
我们选择了这种内容涨粉，所以我们给王爹定的一个思路跟叫科学护肤不走弯路，所以我们就基于它的内容走多维度去展示他的专业，就像这一些皮肤有红血丝，像一些美妆一些科普知识，还包括一些带着大家去走进一些专业的研发实验室，走进工厂，拉去大家展示中国国货的实力。同时还比如还有一些在证明上就做一些必要辟谣。
我们可以看到我们整个账号连续其实不是三天，最新的数据是连续六天，月号是第一、九月号第一、九月号整个美妆涨粉榜在第三。
我们一个多万粉丝的小网红，超越了很多几百万上千万粉丝的大网红的变现效率。
新玩法
建立家族社群
所以说我们不仅仅是干到了行业第一，我们后面还有很多新的玩法，我们开始建立我们的家族社群。
.进入社群门槛
有很多人说建社群是不是就拉个群？我们建社群，第一你必须是我的购买的用户，购买的粉丝。第二，我们会有视频面试，你必须录个视频给我们说你是谁，然后你在哪里，你是干什么行业的，你为什么想加我的社群？
我们社群会挑选第一王爹要挑选年轻貌美的。因为颜值才能代表我们的社群的一个是实力，第二，要口齿清晰，伶俐的要会收费，讲的同时最好还有一点这种专业背景的。
我们目前现在已经建了个群，所以这就是我们铁粉。
.社群复购裂变
同时我们建社群肯定不只是为了给粉丝福利。我们建设群也是为了追求更大的利益，利益对取，后来在我们的社群做复购。然后去做其他的一些产品，因为我们直播的产品其实利润很低的。
比如我们在社群里面推块钱面膜，一个群可以成交三千片，这个数据还是不错的。然后同时我们也在我们社群，因为王爹本身之前是卖的是一个微商，买的是睡眠瘦，是一个减肥产品，在我们的群里面也能卖得非常爆。
所以说我们并没有说我们要带着大家干嘛，其实很多粉丝就说都想跟着王爹去创业，很多粉丝主动去联系王爹，你给我个机会，我们这一些家庭妇女，带我们创业吧。所以这也是我们下一步要做的一个计划。
短视频
三级火箭
这就是我们提的一个理论，三节火箭。通过内容塑造IP涨粉，通过直播成交转私域，再通过社群实现复购裂变，然后我们实现了我们粉丝的超高价值来转化。
所以这就是我们的一个多万万的一个粉丝，整个的不管商业价值，还是商业变现效率都远远超过千万级粉丝，就是我的一个观点。短视频下半场充粉丝流量比拼升级为商业效率之争。
.复制属于自己的“王爹”
在目前的阶段，我们想复制一个辛巴想复制薇娅，想复制一个李佳琦，其实是很难的，但是每个企业其实都可以复制自己的王爹。
所以基于这个方法，我们其实后面又复制了一批很多代号。
糖糖这个号，她其实也是个护肤达人。一个月涨粉万。这个号是我们是月号发的第一条视频，到目前其实也不错。第一场直播卖单，第二场单，第三场直播多单，目前也就只有个小网红几百的，然后可以成交，轻松成交到单。
其实孵化也比较难，我说我们能不能还有更简便的方式，让更多人能分享市场的红利？
所以我们又孵化一批小微账号。这个号叫林佑林，是我们本周，就这周的最新的数据，这个号其实只跑了一段时间，只发了条作品，粉丝只有个粉丝。
其实今天龚老师也讲过，个粉丝，我们一场直播成交了一百多单，成交了块钱。
其实这个数据看得我很惊讶，我最开始做的号让他开直播，我说我的心理预期是十单成交，但我觉得这数据跑出来结果太惊讶。
为什么能跑出来？第一他前面有我们的王爹，有糖糖，这一大批的账号，很多经验数据可复制。第二有王爹和糖糖这种很多爆款的数据，供应链做支撑，所以可以支撑我们跑。
.布局短视频的最小单位是矩阵
所以我们在思考我们的下一步。我这是我们一个观点是布局短视频平台，一个最小单位是矩阵。
很多人一干就是，我想干个千万级大号，到目前阶段是很难的很难的。但是干一批王爹，干一批糖糖，干一批林佑林，是极有可能的。
互联网给了创作者一个很好的平台，不管是抖音，还是公众号，能写好内容的人走到哪里都会发光。但不是每个人都能靠天赋写好内容的，有句话说“跟高手学习”，意思就是借助一些高手的文案心得和技巧套路，来加速自己的成长。
