随着越来越多客户开始做SEM，竞争也在不断增加，比如说成本越来越高、利润越来越低、客户诉求也越来越高，流量也在不断的被分散，导致客户投入产出不成比例......不少企业很是头疼。面对这种情况，我们该如何应对呢？
作为从事SEM优化余年的小编来说相对比较easy，在此期间小编服务过上千家客户，也遇到了各种各样优化难题，比如：消费很高却没有询盘、点击量低、数据分析难等等。
下面就把小编这么多年的运营经验分享一下，大致可分为三种优化方法，分别为：随缘分析法、目标反推法以及维度分析法。
一、“随缘”分析法
根据日常发现的问题进行有效解决，比如说关键词质量度低和哪些因素相关呢？预估点击率、业务相关性以及着陆页体验都是重要影响因素。
那么针对这三点我们该如何调整和优化呢，具体方法如下：
、预估点击率
）关键词的历史表现：也就是根据已经发生关键词的点击以及消费情况，看数据，结合数据推算出哪些是高质关键词和高转化关键词，从而进行投放。
）排名：排名是否合理，检查重点推广产品和重点推广区域的排名情况，是否在首页前三名位置。
）创意：标题和描述是否足够吸引人，是否能够突出产品优势和特点，从而吸引更多的点击，多用一些疑问句，比如说：如何/为什么等类似这样的词汇，举例：如何选取**产品，你知道吗？
）展现样式：是否具有丰富的展现样式，比如说多图样式、线索营销样式等，通过视觉感觉吸引网民点击。
、业务相关性
）关键词：关键词选取是否和产品相关，是否围绕客户重点推广的产品进行托词。
）着陆页：与着陆页的相关性，产品和落地页是否对应。
、着陆页体验
）着陆页的打开速度：建议网站打开速度S以内
）着陆页的跳出率：检查网站的美观度、排版、产品相关性等。
）着陆页的停留时间：网站的内容、文案、是否具有吸引力等。
按照”随缘“分析法优化，可以有效提升账户整体质量度和综合质量分，从而能有效帮助客户节省成本，助力客户营销价值最大化。
比如预估点击率，可以能够准确的预估出哪些关键词的流量和商业价值高，多选取这些关键词，可提升询盘量；着陆页方面，达到以上标准，不仅能带来更多的访问还可以留住更多的客户，最终实现客户的转化和获取订单。
二、目标反推法
顾名思义根据目标反推数据，如果想要推出来的数据精准，那么我们就得需要满足以下条件：
、需要更多的成交
A、销售的沟通能力
B、对产品的了解程度
、更多的意向信息
A、销售的转化能力
B、对访客的需求瓦解
C、了解产品的卖点
、更多的意向客户咨询
A、我是谁
B、我卖什么产品
C、能够帮助客户解决什么问题
D、为什么选择我们而非其他人
E、为什么要相信我们
F、为什么立即要购买我们的产品和服务
G、完善的售后服务
H、产生立即购买的想法
、更多的意向客户进入到网站
）页面的打开速度：前边的内容已经告知大家如何检测自己网站打开速度，自行检测即可。
）网站服务器的稳定性：建议大家都用国内备案服务器，添加SSL证书，CDN加速，保证服务器的稳定性和安全性。
）着陆页网址一定要正确：保证网站正常打开，比如说一些网站的二级链接，特别注意一些特殊符号比如说：/、？等等。
、更多的意向客户点击广告
）创意的吸引力：可以利用人性，比如说：好奇心、贪婪等特性。
）产品的特性和优势：是否能够简明扼要的描述出产品的优势。
）丰富的展现样式：在这里以搜狗为例，比如说多图样式、列表样式、通用词样式、线索营销样式、电话咨询样式等。
、更多的意向客户看到广告
）更多的意向关键词：通过网民的搜索词、关键词推荐工具、关键词规划大师等可以查询。
）合理的匹配方式：根据自己的产品特性，选择适合自己的匹配模式即可。
）设置：更多的地域、时间段、设备（PC+移动），覆盖更多的网民，从而带来等多的机会。
）预算：充足的预算，能够促使客户更长的在线时长。
以上就是通过反推法的优化方法，可助力企业效果提升，比如说最后想成交个客户，假设转化率是%，那么就得需要有个意向客户，同样就得积累个客户咨询，要想达到咨询量就得有个点击，要想达到这个点击就得有次点击。
那么我们如何达到这样的数据呢？合理账户预算、更多的关键词覆盖、丰富的展现样式、新颖的创意描述、更长的在线时长以及更多的区域覆盖，只有这样我们才能保证达到最终想要的一个转化。
三、维度分析法
顾名思义按照不同的维度进行数据分析和优化，从而提升转化，建议可以从以下维度进行优化调整：
、时间维度
可以结合市场的变化情况，不同时间的进行投放，这样投放的策略更加精准。
、地域维度
结合区域的不同和需求不同， 进行区域性的针对性投放。
、产品维度
可结合产品的特点和特性进行投放，这样更加清晰明了。
、设备维度
建议PC端和移动端分开投放，一方面可以分别检测数据和消费，另一方面可以有效控制成本。
、关键词维度
A、高转化，低消费
B、高消费，高转化
C、低消费，低转化
D、低消费，高转化
四、客户案例分享
在这里值得一提的是我曾服务过的一个客户，在我接手之前客户几乎一周下来也就-个询盘，一天消费在元左右，接手后通过以上的维度分析法，重新搭建账户结构，预算不增加的前提下，经过-天的一个稳定期，账户几乎稳定在每周-个询盘，点击均价下降了.%。使用这样的黄金优化法则，可有效助力客户询盘量提升倍。
、客户背景
客户是一家做橡胶制品的生产型企业，其主要经营金属软管、补偿器等业务，销售区域主要是华中和华南区域；客户做搜狗推广年，每年的广告费大概在万元左右。
、客户痛点
同行竞争大，利润低。
、客户需求
想要提升咨询量，目前-个/周，预期达到-个/周。
按照以上的优化思路调整如下：
）优化账户结构，按照产品销售区域以及设备重新新建推广计划，这样的目的是使账户更加精细化，让每一分钱都价值最大化。
）针对落地页做针对性调整如下，由多种产品（图）转向单一产品落地页（图）进行投放，这样更加具有针对性，能够把单一产品的特性描述出来，引导客户留言以及促进转化。
）增加丰富的展现样式，增加多图样式以及电话咨询样式，可以吸引更多的网民点击，促进转化。
具体投放前后的数据对比如下：
以上就是针对账户效果提升的优化建议，希望能帮助到大家。
