何为有效拜访？
一次有效的拜访应该是达成了本次拜访的双方目标，并深化了双方的感情，包括但不限于：自己公司的产品、使用场景、行业等。属于信息的浅表了解。
能实现的功能：向sourcing和研发等相关人员展示新产品功能及实现，深入浅出的讲解以保证没有技术背景的sourcing也能听懂并留下印象。可能明天他就需要某个功能，而你的产品正好也能实现，请确保sourcing能听懂。
现有物料替代料：让sourcing 能get到你的行业优势，或成本（价格体现）、或质量可靠（在行业大量产尤其是有影响力的客户大量产）、或服务（本地FAE、工厂）、或交货（现货，滚动库存等）或额外达到的功能。
深化业务的价值：对新的领域或sourcing感兴趣或在寻料的领域，做大概的介绍，例如行业使用情况、竞品情况等能够体现你的额外价值。
联络或加深感情：或初次见面留下较深的好印象或加深感情。
客户信息：了解客户相关物料的项目情况、用料情况、大致进展，方便你写报告，也掌握进度。
得到答案：sourcing已经在拜访前做过相关问题或信息的准备，并在拜访中得到了她想要的信息。
如果有产品外的更个人化的信息交流且相谈甚欢，将是一次非常成功的拜访。好，已经界定了有效拜访的定义，就以该定义为标准或纲领去执行，接下来谈谈如何达成。
拜访的完整过程
.预约
重要的事情说遍：预约，预约，一定要预约！电话、QQ或微信等确认拜访时间、己方参加的团队成员，拜访目的、大致内容、是否需要投影仪等。
若希望研发参与，请提出并保证己方有FAE参与。
若需要对方高层参与，请明确好对方高层时间的可行性（一般职位要对等）。
如果有贵司的高层参与，请明确告知，一般，出于职位对等考虑，sourcing会引荐公司的更高层次。你也可以善意提醒：我们可否到时候去拜访*总交换下名片，基本是可以达成的。
请提前周预约，如果对方提出时间不确定可以提前几天再确认。一般不要约在周一或周五(周一忙，周五想放假了没心情或者也许也忙);一般不约在上班后小时和下班前小时内，这是一天最忙碌的时候，也是一天的计划和总结的时候；也不约在午休后刚上班的时间。
确认好后，请写邮件定下该次拜访（具体可参考上一篇：一个sourcing眼里的合格邮件）
如果对方不应约可以争取，如何争取？体现自己产品或公司的独特价值，如果没有，就不要反复勉强或直接过来了。请记住：无论对方如何拒绝，请保持风度。
.约定之日前的提醒
这属于做事很精细的人经常做得事情！赞一个！可以没有，但是预约时间跨度超过周，最好还是提醒一下。毕竟一次成功的拜访，sourcing是要做相关准备工作的。
. 提前释放相关产品信息
如果预约时sourcing提出先释放相关产品信息，请务必照做。
首先，对于有针对性的新产品，提供相关规格书。sourcing可以先提交内部研发技术评估，以便确认是否需要研发参与你的拜访。
其次，对于兼容替代类的产品或供应商，方便sourcing整理行业信息和贵司资料，做拜访前的准备，就像学生预习一样（严谨的sourcing会这么做）。
然后，对于产品线跟其它代理商重叠的，一般电话预约时sourcing会问清楚，基本不需要来拜访了，因为太简单没有必要见面谈。
请注意：这时候，请不要反复要求见面或直接过来了，只会徒增坏印象。很有风度且积极的做法是：发一封邮件，罗列自己的产品线并感谢对方的时间，期待有机会合作云云。一般这种情况下，对方会把你记录到供应商通讯录，包括你的产品线。
. 请业务做好拜访准备工作
准备好见面的各种文档，样品或demo，介绍的内容，参加的团队安排，供货，价格等等信息，还有名片。
强调一句：新业务员最好等有了名片并对行业有一定了解再带出去，否则没必要。
参与拜访的团队人员配置：
请务必带上FAE，这样一定会有研发参与，会扩大拜访的现场成果。
请务必带上能当场拍板价格和供货的人：体现拜访的分量和诚意，以及扩大拜访的现场成果。
请务必保证团队中有一个人是成熟稳健，对产品或行业十分了解的人。
如果是代理，请务必带上原厂，而且是能掌控资源（发货，定价）的人。
有高层会显得更有合作意向。
还有更深层次的准备：这家公司的基本情况，你要约见的人的性格、喜好、职位、个人情况等，客户公司的架构，就像面试前的准备一样。
关于见面礼：如果不确定是否带礼物那还是带上吧，不适合贵重，心意到即可。如果是适合对方小心思的小礼物（了解过这个人），那就更完美了。
. 拜访
初次拜访：作为面对面的拜访，请让对方感觉舒服，干净得体的外形，礼貌的谈吐，一定的知识积累，正确的递送名片（适用于初次见面）。
请注意着装：拜访团队的人中，至少有个中心人物着装相对正式，且整体干净整洁。正装让人觉得专业、稳重、可信赖。
介绍产品：相信你已经准备过了。会议要讨论的内容，详尽就好。解答对方的问题并分享行业信息，当场给出产品的型号，LT，参考价格等。
例行拜访：对于在合作客户的日常例行拜访，有新产品说新产品，有新功能说新功能。已经介绍过的老产品可以简单提一下（可能sourcing忘了）。切记不要多次反复推一个产品！可以谈点别的：行业信息，对手信息，行业八卦，兴趣，爱好，等等
刷脸：没有新产品新功能怎么办？隔一段时间也要去刷脸啊（其实也可以电话啦）！预约肯定是不太约得到了！怎么办？
你可以约对方分享行业信息含客户竞争对手信息（电话能搞定就电话搞定也行），或者你可以刚好路过这里，带了杯咖啡（水果，花等等）给人家。如果碰巧对方有时间也有心情，你们可以聊行业情况，谈谈兴趣、爱好、孩子（如果对方有孩子一定是个永恒的话题）。相信我，关系一下子拉近，不管你的能力是否被认可，至少熟悉了，不反感你，下次见面会更容易。
温馨提醒：
到访时间不要在一早上班和临下班，也不约在午休后刚上班（可能人家忙着上厕所、喝水、收拾自己等）。
到达拜访地点请电话通知对方已到达、在哪里。若对方临时有事情，请稍等，若等待超过分钟，可再确认下是否忘记或有变动，如果还有下一场拜访无法久等，请电话告知对方。
如果是未经预约的到访，请首先为你的不请自到表示抱歉，必要的礼貌，其它参照以上拜访内容。
