不知道大家有没有这种想法，我们报价一般不会直接报底价，是可以砍价还价的。客户说价格贵，不降一点怕客户走了，降了，怕客户觉得我们水分太大。下面是我的一点小建议。
. 报价金额尽量不要用整数，让客户有余地议价，eg. .USD.
. 除了价格，其他都没有问题的话。问客户：假如一切OK，大概什么时候需要货（确定客户大概下单时间）
--如果客户一直说不出来，可能是虚的；或者是想试探最低价；
. 客户砍价，我们可能通过数量，交货期限，订单是否稳定适当降价。降价也要有原因，而不是随意降价；
. 降价要表现出，降价不容易
eg. 我跟我们老板申请下
我跟我们财务核算一下
我们公司最近有VIP客户促销活动，我看看能不能把你列进去；
. 每次降价幅度不要太大，不然客户会觉得我们很有水分，而且每次降价的幅度越来越小，让客户觉得我们真的没有什么利润了；
. 实在达不到客户目标价，传递价值。我们不一定是最便宜的，但整体考虑是最好的，并说明自己的产品优势，一定要对自己产品有信心！
