朋友圈的打造很多人都讲过,其实万变不离其宗,不外乎就是这个时间点和朋友圈的内容、图片等来做。
记得我刚刚做微商的时候,那是年末,那个时候所有人的朋友圈都是自己写软文,编辑图片,用一些美图秀秀或者其他软件自己来做这个朋友圈,基本上每个人都有自己的一套方法和个性,但是随着时间的推移,一键转发的工具出现,不管是大咖还是小白,感觉很多人都在用,从而使朋友圈这个同质化比较严重,大同小异,所有人的朋友圈不管是同品牌同公司的,还是不同品牌不同公司,大家发的东西都差不多,还有些是一模一样的,包括一些视频啊,可能用在了几个公司不同品牌不同团队里面,造成同质化非常严重。
之前还挺喜欢逛朋友圈的,就像逛街一样,有很多稀奇古怪、不同的东西,现在朋友圈都不愿意怎么看了,就大概看一下,看一条跟看条都差不多,所以分享一下现今的朋友圈该怎么打造,怎么吸引人?
首先我们很多人也看过文章或者是听别人讲过,朋友圈早上怎么发朋友圈,中午的时间该怎么发朋友圈,下午发视频,还有晚上的时间段,我觉得这些是朋友圈里最基础的,但是就目前的同质化严重这个问题,我们更需要花心思努力打造一个自己的朋友圈。那如何让我们的朋友圈脱颖而出,吸引他们的目光呢?
首先我们要对圈里好友进行详细的分类,像微商同行,生意的,朋友的,同学的等等,我们做微商的不要嫌繁琐,累,要细心静下心来用心的对待每一个顾客。
我们为什么要对好友分类呢?因为我们要对不同的人群找不同的需求点。分类很简单我们都知道怎么建标签,能建很多标签的或者直接在他们前面加上试吃,上班族,生意人,微商,那一搜就都出来了。
一、针对性的去发圈:
第一条比如早上针对微商的我们可以发些正能量的,平时看到朋友圈有写的好的都可以收藏起来,或者你逛微博或者看书的一些感悟也可以记录下来,再配上自己的自拍照或者配上带产品的照片,我们每天都有新加入的好友,每天发一张自拍站可以让大家更好的认识和深层的去了解你。学会自己写原创,别人的东西不是你的,只要你认真用心去发每一条朋友圈,你的好友能够感受的到,还可以@一些人来看你的朋友圈。
第二条针对生意圈的朋友我们发些什么呢?看看他们在意什么,他们想要看到什么?像政治经济国家大事。可以发发今天的银行的,房产的,国家新闻的链接。比如最近很火的南海问题,我看到朋友圈的段子和内容简直比任何地方都精彩,不妨用这些事件去发表你的看法和态度,让好友觉得你是一个有内涵有正能量的人,而且早上不一定只是发一条对不对,热点事件有时候比这些更容易吸引别人。有人会问,信息从哪里来?你不妨多关注一些公众号,比如汇微课,好的东西可以分享朋友圈,也可以充实自己的知识面。这样可以打造丰富多彩的朋友圈。
第三条:针对上班族的,有些开车,或者坐公交地铁的,那么这时候我们不要发视频这些费流量的,那喜欢看什么呢?像笑话,励志小故事,这些不费多少流量。切忌早上不要发硬性广告。我们在发圈软文是最最重要的,像链接,流水这些的软文要特别醒目的标题。配图。我们知道我们发广告,反馈流水这些是很少人互动的,那么醒目的标题别人是不是会点进来看,好奇害死猫,像我们发一个链接,我们写上千万不要看,看了晚上会睡不着觉,那这样别人是不是觉得不看会后悔的呢?要不进去看看?用软文吸引看客。
第四条:晒团队,晒代理的成长过程升级补货,如果我们在朋友圈说自己几个月挣了多少,买的什么车开了公司,那别人会觉得我们在自夸,嘚瑟,是不是?所以我们要通过第三方来宣传自己,我们在卖产品的时候为什么要发反馈呢?通过客户的嘴巴把产品效果体现出来,通过第三方来把公司和产品捧起来。那在晒代理的时候也是一样,说多长时间买车买房,那你是她老大是不是间接的更牛呢?所以现在微商已经不是单打独斗了,我们要把自己的团队打理好,让大家借力。会互相配合,把伙伴们炒起来,在团队里晒我们的伙伴。互相借力,晒团队有多少人,多少成就。
第五条:朋友圈一定要晒生活,其实产品之类的图都会觉得冷冰冰的,那什么是吸引人的,就是要有人,你可以晒你去哪玩,晒你的老公帮你发货,晒你的可爱的孩子,你的生活是丰富多彩的,你有一颗积极向上的心,你对生活的热情,绝对会感染你朋友圈的人,大家都知道哪种人的人缘最好,当然是那些能侃侃而谈,把自己的生活打理的精彩纷呈、热情、阳光、开朗的人。
第六条:自述自己的微商路程,刚开始自己是什么样的,刚做微商是怎么样的,家人的反对,朋友的屏蔽,到走到今天收获了什么这样的一个自身过程,发自内心自述的在朋友圈晒。
第七条:晒反馈,图文并茂,图片配上文字对话,图片一定是要带产品的照片,很多人对微信上卖东西还是存在质疑的,所以我们发的每条朋友一定要慎重仔细检查容不得失误。还有就是反馈图片一定要是清楚的,模糊的不要发圈,不但不能加分还会造成减分。大家在发圈的时候图片一定要精挑细选的,文字一定要字字引人注目的,能发视频的不要发图片,能发图片的不要单独的文字,要在下面学会自己给自己评论,感觉给人非常的忙碌,很多人咨询。反馈主要分为以下几种:招代理反馈,代理补货反馈,代理给你的情感反馈,给代理培训反馈,零售客户反馈。
二,如何把试吃意向的客户转为代理?
其实试吃的客户很容易转化为代理的,因为他已经跨出了最重要的一步,那就是信任,只要你的产品没问题,有效果,自然而然就会成为你的代理。当然这里不可缺少的一个步骤那就是售后跟踪。
首先你需要了解客户的体质,滑肠还是燥肠,是体寒还是体热,然后告诉他们该怎么服用,并且在电脑上或者笔记本上建立客户档案,这个是非常重要的,并且能够清楚的知道客户的信息以及节约你的宝贵时间,资料整理是一个非常耗时间的工程,所以每一个客户你都要及时记录下来,否则后期想要一起整理,就是一个累字。
客户吃了产品之后的两三天我们就可以在微信上或者电话进行回访,问一些基本的问题:吃的怎么样,有什么感受,做个详细的记录,让她拍个照片,说我们是为了对你负责人,不是说把产品卖给你就完事了。要体现你的有心,服务很周到,这里先不要立马说做代理的事情,让客户自己说出来。而且就算不做代理,她肯定也会给我们介绍客户的,我们再把这些截图发圈,又会是非常好的反馈素材。我们微商就是简单的事情重复做,重复的事情连续做你就是专家,只要你坚持。
三,做微商坚持的重要性:我们在刚开始微商时也是一样的充满的激情,充满的动力每天都信心满满的,当我们加入一个星期,天或者是第一次爆发后的一个瓶颈期,在这个时候我们是非常着急的对不对?我们看到其他小伙伴每天都信心满满的,出单的出单,招代理的招代理,只是你自己像霜打的茄子一样,没有方向没有方法,这种情况大部分自己都有遇到过。
那么今天我们有了自己的团队和业绩,完全都是因为自己的坚持才有的结果,所以说坚持是非常重要的。在我们团队和代理如果出现这种情况,各位老大应该像家长一样去像父母一样去带领他鼓励他,如果在这个时候缺少了你的关心你的鼓励和带领,最终只有一个结果,他们选择放弃了是不是你之前的努力都白费了。所以我们做微商也是一样,什么事情需要你去坚持,不要说你走到步就差一步你放弃了,如果你不懂得坚持,不把这个瓶颈期走过去,那最终及将会成为一个笑话白忙活一场,那你身边不看好你的,不看好微商的家人们也好我们只能成为他们眼中的一个笑话。所以说我们不要轻言放弃,一起努力一起走过去自我激励自我调整,找对方法方向正确的去坚持。
今天的微商成就了很多很多人,也让很多白手起家的人实现了自己的梦想,但是今天的微商也不是你随随便便复制粘贴老大就能成功的,是需要我们细心用心,听话照做的简单的事情重复反复去做,激情的状态持续保持的进行。我们要当发动机,让身边的人都能成为灯泡,每一个人都能照亮身边的一片天地去照亮身边的每一个人,要做强有力的发动机,在这个基础上大家不要做思想的巨人做行动的矮人,只听只说不去做那就是白费。因为只有你用了,你做了才知道是否适合自己。
想要生活的漂亮,需要付出极大忍耐和坚持,去坚持那一个“可能”理由。人生,就是一场自己与自己的较量:让快乐打败忧郁,让勤奋打败懒惰。告诉自己,努力付出,奇迹就会出现。