当我创建行动销售时，我的目标是将我大脑中有关销售的所有东西都以实用、有用的方式记录下来。 我认为这需要大约五年的时间。 但年过去了，我还在努力中。
问题是，我从未停止过学习。
我们致力于您的事业成功。
永远不要停止学习销售
一些年的老销售可以诚实地告诉你，他们每天仍然在学新东西。 无论他们已经拥有多么强大的销售技巧，他们都在不断的变得更好。
其他年的老销售可能会告诉你，他们已经从他们数十年的经验中学到了很多东西，但是用不了多久就会发现他们真正拥有的是一年的经验重复了次。
如果你杂乱的学习，经验将是一个被高估的老师。 如果你想有效地从经验中学习，您必须积极而有意义地学。
这一点非常重要，我们称之为行动 ，销售回顾，将行动销售中的主动学习机制纳入其中。 它还内置于我们新的移动销售辅导应用程序，销售规划+销售回顾。 不管怎样，使用移动工具，销售人员可获得奖金。 他们在实时教练的帮助下进行深思熟虑的学习。
这意味着销售人员不仅可以通过积极学习经验来不断提高绩效。 他们也在不断提高积极学习的能力。
销售人员不断提高他们积极学习的能力。
正如我在eCoach的最后两个版本中所解释的那样，销售规划+销售回顾是一个从销售规划开始的移动辅导应用程序。 每当你的某个销售代表完成客户销售规划时，你(销售经理)就会在你的计算机或任何移动设备上获得该计划的副本。 你可以看到客户和客户的公司。 你可以在自己公司的销售流程中看到代表与此客户达成的“里程碑”。 你可以看到销售人员的拜访承诺目标 - 销售代表希望客户同意采取的具体行动，这会将事情转移到销售流程的下一个里程碑。 你可以看到销售人员预先计划提出的问题，以揭示客户最关键的需求。 而且你也能看到销售人员获得承诺的策略。
通过每次重要的销售拜访，您可以轻松地为每位销售代表提供指导和建议。
但这只是它的一半。 行动销售系统的第步发生在每次关键销售拜访之后。 销售人员在心理检查拜访以确定顺利(以及为什么)的部分和可在未来拜访(以及如何)中改进的部分。 我的问题有多棒? 我能问一个更好的吗? 我此次拜访是否有正确的承诺目标? 如果我必 须改变我的承诺目标，我是否适当有效地这样做了? 我是否以正确的顺序解决了客户的五大采购决策，或者我是否让该流程在某些时候脱轨了?
我们的新移动应用程序的销售回顾部分也会发生相同的审核过程。 但它发生在销售经理担任在线教练的情况下。 销售代表使用快速简便的流程进行回顾，并立即与销售经理分享。 经理可以形象地查看每个代表的负担，提供建议，更正，赞美或其他指导。
请考虑一下这意味着什么：你们都对这个重要的销售拜访应该完成的事情以及实现这一目标的计划有充分的了解。 然后你们两个集中思考，以确定从此次拜访中可以得到什么教训，以便更好地规划和执行下一个出现的机会。 每次关键销售拜访，您都这样做。
我再说一遍：通过行动销售，销售人员不仅可以通过积极学习经验来不断提高绩效。 他们还能不断提高积极学习的能力。
哦，也许你觉得这也可能会帮助你不断提高你作为销售教练的能力。 或者这会让整个事情变得那么......美妙吗?
