县级经销商的生存和发展之路。
如果你是一个县级白酒经销商，在当下的市场环境下，你的生存和发展估计面临着巨大的压力。这是一个课题，但是，很少有人会关注和研究它。为什么？因为在酒厂眼里经销商只是利用的工具，这个不行就去寻找下一个。既然是课题就一定会有答案，我觉得我们应该成为解决行业难题的专家，一方面为客户创造价值，另一方面推动行业进步和健康发展，才是一个资深卖酒郎应有的情怀。
一、名酒合作难
对于一个县级市场来说，如果你想代理一款名酒，首先要考虑一下你的资金实力，没有几百万元的流动资金害怕你玩不转；第二、利润低，你要有心理准备。第三、垫付市场费用和人员工资，压力大。第四、和酒厂各级领导关系处理，沟通成本高。
二、地产品牌
如果你当地市场有强势的地产品牌，一定会出现品种繁多、代理商多、市场价格透明、销售任务繁重、不ZQ等现象。
三、“总代理”形同虚设
无论你想代理什么品牌，要想长远发展Z到钱，你是这个地区的总代理是基本的要求和前提。可是现实生活中，即使你和酒厂签订了区域总代理合同也是形同虚设，只要批发市场和电商平台有货，你的同行随时随地都能拿到货，你所有的努力都在为别人做嫁衣。
四、没有自有品牌
一定要坚持两条腿走路。利用知名品牌打造出销售网络和渠道，维护团购客户和养业务团队，同时，开发定制拥有自己知识产权的产品，最好有自己的注册商标。利润一定是很好的，只是前期销量小一点，只要坚持个三五年就能给你一个惊喜。以后再也不用看任何人的脸色，而且还可以当成遗产留给子孙后代。
我经常说，老板是讲战略的。头脑要冷静、清晰，有一双火眼金睛的慧眼，去寻找真正为你好的人和品牌。
