闲鱼电商讲，每讲解决一个闲鱼实操问题。
最近和很多想做闲鱼电商以及正在做闲鱼电商的朋友沟通过，发现大家普遍对以何种模式运营闲鱼有困惑。之前，我曾经写过一篇“未来的闲鱼，只有这种卖家能Z到钱”，简要的讲了自己对闲鱼运营模式的理解。
不过那一篇文章只是概述，对新手来说看完可能也仍然没太有概念。这个专栏的第一篇，就从剖析闲鱼的两大常见运营模式入手，帮助新手卖家更好的判断自己适合哪个模式，该如何做，已经后期该如何转型。
新手做闲鱼，主要有两大模式：杂货店和垂直店。我个人是更看好第二种模式的，第二种模式也是我自己正在操作的，当然也不是说第一种模式就完全不可取。那么，这两种模式的优缺点是什么？每个模式的选品方向该如何选择呢？
第一种模式：杂货店。
杂货店模式顾名思义，就是店铺内什么都卖，没有固定的品类。
这种模式的优点主要有以下几种：
第一，新手上手快，无论你是宝妈、学生党还是上班族，都可以快速上手；
第二，更加灵活机动，你可以随时关注市场上什么产品热销，跟随市场行情随时上新；
第三，可以配置更多的热门类目产品，从而获得更多的曝光量；
第四，没有主打品类意味着覆盖面更广，客户群体也就更广，会更加容易出单。
这种模式也有它的缺点：
第一，缺点往往和优点是对应的，正因为上手比较简单无脑，有很多对手也会选择这种模式，导致竞争对手聚集，蚕食我们的流量；
第二，操作杂货店往往比较耗费时间精力，会比较累，需要我们频繁的进行上新，货源也比较多，对产品的了解也占用精力；
第三，杂货店的利润率普遍不是很高，因为竞争大，所以大家会在价格上进行竞争，比价的产品也比较多，不好卖高价；
第四，批量订单和组合订单少，很多客户都是随买随走，散卖的比较多。因为我们做的是无货源，很多产品的发货地是不一样的，也不太方便诱导客户组合产品购买。批量单的利润是非常可观的，这一点上不如垂直店。
第五，积累性差，因为店铺本身没有固定的方向，所以在积累客户到自己的私域上不如垂直店，客户对你的专业性也没有认知，没有什么信任和粘性，多次复购的可能性低。
即便如此，作为新手从杂货店入手也是可以的。
做杂货店的选品方向可以考虑以下两种情况：
一种是本身我自己有想做的几个大的垂直方向，但是不知道具体选择哪个，就可以用杂货店的形式同时发布这几个方向，也便于观察数据进行调整。
这样做还有一个好处：方便后期转型。
我们观察店铺内的数据，注意留意哪个品类的数据比较突出，可以用“滚雪球”的方式慢慢增加这个品类的比重，最终筛选出适合自己的垂直类目。
第二种是我就想做杂货店，不想做垂直店了，那可以考虑家居类、办公类、母婴儿童类、小家电类、宠物类等热销的大类，尤其是可以关注下网红热销产品的跟进。
再来说一下第二种模式：垂直店模式。
顾名思义，垂直店是稳定做一个产品类目反向，在一个领域内深耕。这里不是只做某一个产品，而是一个类目哈。
这种模式的优点是：
第一，店铺的专业性强，客户更容易对你产生信任，容易产生复购、批量单和组合单，提升店铺的利润空间；
第二，有稳定的货源提供方，同时时间久了对产品已经非常了解了，会节省我们的时间和精力，每天拿出一点时间来运营店铺就可以了。
第三，这种店铺往往有一定的壁垒和排他性，特别是一些偏小众的类目，竞争对手会比较少。
第四，更加容易把客户引导进自己的私域，长期触达和转化，生意更加长久和有积累性。
第五，成为这个领域的专家后，也方便后期我们横向扩张，打造更加专业的“卖货IP”，比如从闲鱼扩张到抖音、小红书等等平台。
垂直店也有它的缺点，主要有以下几点：
第一，因为产品偏于固定，并且有的不是热销产品，所以店铺的曝光量不会那么高；
第二，除了曝光量，销量也会受影响，客户群体是偏于固定的，所以就需要我们提高利润率；
第三，很多品类是有淡季和旺季的区别的，这一点需要注意，选到这样的品类，就要忍受淡季的折磨。
对垂直店的选品方向，我的建议是优先选择高利润率和高复购率的产品，这样会更加方便我们后期的运营。在如何寻找这些类目上，可以多去挖掘闲鱼平台的数据，闲鱼平台上的数据相对外部平台来说更加有价值。
具体的方向，可以根据闲鱼的分类榜单来寻找，也可以根据自己的喜好和资源来寻找，也可以根据客户群体来定位，具体展开来讲选品太多了，在后面的专栏更新里会详细讲到。
