对不起，我标题党了。
以前有朋友问过我，为什么不写励志鸡汤？这才是吸粉的关键啊。道理我都懂，
但自己也不能昧着良心编故事是吧。 那些“我有一个朋友”的鸡血神话你在现
实中碰到过多少？
不过这个励志帖，我会把所知道的干货事无巨细地一条条梳理给你的，不会像
那些写鸡汤的只负责画汤不给勺子。
其实到目前为止，我在闲鱼上就卖出了 多的东西，刨去四五百的运费以及
物品本身的成本，净利润我估算不会超过 ，可能都及不上我一次奉献的钱。
和那些闲鱼上卖出上万东西的旁友属于碰瓷的级别，有白富美光二手鞋都能卖掉
w……
不过仅仅靠自然流量在三个月卖出 +单，这个成绩已经超出了我的预料。
ZQ倒是其次，主要是卖出东西真的很嗨森 ，有一种莫名被肯定的感觉。
本文会旁逸斜出很多内容，全文超过 字，所以如果你手头有急事，就先加
收藏留到晚上看吧。
为什么会在闲鱼卖东西，我在之前的推送里提及过。
闲置里有些是真·闲置，有些是假·闲置，所谓假闲置指的是全新物品，其实是上
次圣诞礼物没有卖出去以及当时顺手薅的羊毛。定下 的目标是发布的闲置
历史累加物值超过三千了，于是计划在 月初实现这个目标，为了加一道保险，
我噼里啪啦把一些可卖可不卖的东西都挂了上去。别人常以为我很淡定，其实我内心一直处于鸡飞狗跳的状态， 对于达成目标非
常激进，属于“一根筋”的类型 （除了戒奶茶以外）。
当年想在知乎做大 V，我就勤快地答题，虽然没有完全目标，但是我在半年的
时间还是上了 次知乎日报。
从知 乎退 圈是因 为我意 识到 自己穷 尽毕生 的智 慧也无 法回答 一些 涨粉捷 径的问
题，比如“胸大腿长是怎样一种体验”。
我是一个没有才华的人，没有才华的人想要带起点水花就要使用一些方法了。 不
是说努力不重要，只是没有方向的努力，基本是自己玩弄自己。
一篇文章可以单靠内容质量形成传播吗？互联网时代看起来可能性很大，但到头
来还是被咪蒙这类哗众取宠的抢占了注意。如何在夹缝中求注意力？除了在各个
平台上发布内容，还要给文章增加权重，没钱找人推，自己也要忍着各种无聊切
换各个 ID 给自己点赞——当然，内容同样重要，不然就是白推或是强推之耻。
因为就算被算法的推荐，你的文章还要被人工继续筛选的。
对于提供新鲜观点和考据历史方面，我还是有点自信的，毕竟我是那种突然好奇
某个明星感情线，可以熬了一晚把外网信息背调一遍的；为了改变大家对印度电
影的偏见，我会花一周时间研究宝莱坞，不惜在长辈 大寿筵席迟到也要写完
文章实名反对所有其他回答的。做“一根筋”的人很惨的，但完成目标就各种爽了。
虽然我在电商工作，但我和运营的关系几乎是平行的，完全不懂怎么卖货。所以
在闲鱼卖闲置之前，我先去网上搜了一下攻略。
干货似乎不太多， 主旨就是：便宜+包邮 。此外力所能及的就是“每天把物品擦
亮一遍”。
淘宝已经让我们习惯了“包邮”模式，以至于看到运费时很多人有种要多花钱的
感觉，而我在询问朋友时也印证了这点。
不是说不包邮就卖不出去，只不过你标了真实的运费价格，恐怕会自动屏蔽掉很
多潜在的买家，所以定价时候价格可以多算点，运费尽量标在 元以内。
有些人说芝麻信用分对卖家的信誉很重要，但我刷了一下大部分人的芝麻信用分
都是“极好”，但 当人人都是极好/优秀时，那芝麻信用分的优势也就不存在了 。
顶多让买家长点心，过滤掉芝麻信用过低的。
在闲鱼我用的是真人头像，中间换过鸭子和土拨鼠，似乎卖货能力比较差，我只
能猜想是真人头像比较有可信度。其实本人平时在微信微博都不用自己照片做头
像的，但为了卖货，只能豁出这张脸了。
选了一张不笑的照片，看起来不太好砍价的样子，为什么我之后再说。
可以肯定的是，那些闲鱼上 匪夷所思的无脑刀（刀=砍）都不是真情实意想买的 。
对于小卖家，闲鱼确实是最经济友好的一个平台了 。看过一个 TB 小卖家的经验
帖，最早引流并成交的基本来自闲鱼和贴吧。微店现在要营业执照并且收平台手续费，拼多多需要推广费，最坑的要算卖二
手奢侈品的 Plum，自主定价要收 %服务费，平台定价收 %，而且随意修
改定价还不带通知，坑来的钱估计都用来做营销打广告了。
很多电商公司和或者相关创业者都很喜欢提“用户画像”这个词，感觉抓到了
用户画像的特征，就拿到了打开人生赢家通道的钥匙。
我只想说， 你 想 多 了。
交易的本质就是我提供的东西正好是你想要的，并且这个价格让双方都满意。
你永远不知道买你东西的是什么样的人。
户画像主要是给技术通过算法模型构建智能推荐的，不明白那些做营销做运营还
有要创业的在瞎起劲个啥。我之前工作也参与过这个项目，说实话， 用户画像自
我娱乐的成分更多，因为人群的相关标签都来自主观的自我臆断
再说了，假使你凭借数据分析找到了你真实的用户又怎样？你本身已经选好了
产品，又不是根据用户来选择产品。
难道用刀架着他们的手，吼：
你买不买？
你 到 底 买 不 买！
哈哈哈哈哈哈哈，我自己都笑出了声……数据是客观存在的，但不要忘了，人类
为了让数据好看颠倒是非，或者主观判断得出错误的结论，囿于数据思考，可
能也是一种形式的自己玩弄自己。
决定交易的是产品，而产品能被卖出去靠的是曝光。
要曝光，基本就靠砸钱了。付费推广对于我们这种小咸鱼来说是不用想了，大家
只是便宜出闲置，怎么可能贴钱去做推广。
这样的好处就是， 没有付费推广，所有卖家都站在同一条起跑线上 ，不会像淘宝
一样搞直通车付费或权重倾向天猫店，一般小卖家完全获取不了流量。进入正题
在闲鱼做生意 实战篇
如何给商品定价
如何增加商品曝光
哪些类目更受欢迎
如何写商品描述&拍摄照片
如何与买家斗智斗勇（雾）
如何应对“滞销”时的焦虑时刻
方法论以外的玄学
