抖商的核心是打造独特个人 ip,分享价值吸粉变现。建议玩抖音一定要出镜，上一个时代由于技术的局限性，图片加文字式电商属于上一个时代，新时代电商就是视商、播商，出镜可以展现你的个性， 大家认可你喜欢你，你会成为意见领袖，所以一定要打造个人 ip.
抖商容易犯的错误就是打广告，我给你提供的解决方案是：把你的广告转变成有趣有用的内容，内容就是广告、广告就是内容，这样是合规的。
前面我说过我们必须要清楚我们的粉丝画像，我主要用一下几种方式来吸粉：首先咱们一定要知道我们想吸引的粉丝有什么爱好、特点，我们拍他们喜欢的作品就可以吸引他们，有具体的粉丝人物画像。比如我想影响的粉丝是想要玩好抖音的玩家及想抖音卖货的商家，我会拍一些实体店老板的兴趣点、痛点等话题，获取客户的关注 、直播引流：在直播广场上你可以通过吸引人的标题、封面来吸引不同的人群，直播广场进来的人流量很大，但是有个问题就是人很难留，他们一般在你这里待 秒钟，新人进直播间一般是安静地做个美男子， 如果你不主动地提到他的名字，他就走了。这时候，我经常会有一个标题来吸引人：、如何抖音带货？、教你玩抖音。你想吸引什么样人群就用什么标题。新人进来尽可能提他的名字，然后再互动告诉我们直播间的属性是什么，也就是我们的口号：抖音小课堂，健康玩抖音，做千万抖商！不断地引导新人关注自己，提醒自己的固定开播时间是***，虽然他现在有事离开了，只要关注上，以后他有时间了进来看，早晚会成为真正的粉丝！
变现式思维
有些人说只要你有粉丝了，就可以变现，我认为这种观点是错误的，我见过许多人有几十万、 万粉丝都没有变现，而有些人只有几千个粉丝他每天都在变现。
举个例子：有个粉丝他有 粉丝他的作品是航拍祖国大好河山，景色拍摄出来是尤为壮观，一个作品就有几百万的点赞量，有 万粉丝，却没有变现，为什么没有变现，是因为在起初做定位时， 没有对变现进行设计。还有一个账号叫农村养龟人阿生，他的内容全部是养龟知识，只有几千个粉丝，粉丝足够精准，每天都在变现。所以，你们想要变现就要一开始就要知道：你的粉丝是谁？我给他们提供什么价值？他们为什么要关注我？我未来通过什么形式变现？
在抖音变现两种大的形式：、直接卖产品或服务变现，简单直接BL，比较适合咱们一般群众。卖产品变现存在一个误区，很多人被教导说先积累几万粉丝再变现，对于抖音带货变现而言，根本不需要粉丝，或者说粉丝不影响你的变现。抖音带货主要通过视频购物车带货，只要视频有流量，视频里有购物车，别人看到你的视频就直接可以在视频购物车里下单，一个视频的流量与粉丝数量是没有关系的。但是精准的粉丝或者说忠实的客户粉丝的积累也是对你的带货有利的，粉丝相当于你的会员，他们在你这里有美好的购物体验，下次他们会持续地支持下单，所以抖音带货没粉丝照样卖，有粉丝卖得更好。、间接变现，前期先定位通过价值输出吸引精准粉丝，有了粉丝再逐步变现。
你们在做定位的时候，我提供几种思维：
、用户需要什么，我们就卖什么：只有用户需要，我们才能ZQ！我们只卖用户需要的产品、服务。哪怕我们现创造都可以，只要用户需要。
、根据你的产品所对应的人群做优质内容：用优质内容吸引精准粉丝，用优质内容去精准引流，最终把我们的产品卖给我们的粉丝！ 这样你需要有你的详细的粉丝画像：年龄、性别、爱好、习惯、痛点， 拍粉丝感兴趣的话题。
、如果我们没有产品，可以寻找适合粉丝的产品：你只需要锁定一个垂直领域，用心做内容，把粉丝涨起来，粉丝有了，变现自然不是问题。大概提供一些常见的行业方向：搞笑娱乐、萌宠、动漫、情感、励志、教育、知识、母婴、玩具、颜值、才艺、健康、养生、游戏、体育、汽车、科技、美妆、旅游、美食、教程、财经、创业管理、房产家居、职场招聘、明星影视、女性时尚、运动。
