且说柯桥店促销员小银那边正做得风生水起，而我这边又继续快马加鞭、跑马圈地去开发市场。斗转星移暑去冬来，转眼间就到了年底。一天，应总跟我说“，跟你要个人，我觉得你们柯桥店的小银不错，明年我打算把他调过来给我做采购助理。”
闻听此言，我大喜过望，拍着胸脯说“应哥，这还不是您一句话的事儿，您别说要小银，您就是让我给您打下手，我都愿意”。(各位看官请注意，我对应总的称呼已经变成了应哥，可见关系之亲密)。因为我知道，如果我们家小银进了他的部门，那以后我们的货款肯定会优先被安排，有促销活动我们肯定会优先被考虑，从乙方到甲方这是怎样的一种感觉呢?
事情进行得并不是一帆风顺，中间还是出了点小插曲，因为小银还在实习并没有拿到毕业证，卖场的人力资源负责人让我们公司给出具一份担保，担保小银在职期间不能出现贪污受贿等违纪行为。等我把情况跟公司老板一说，老板把头摇得像拨浪鼓似的，死活都不同意，说万一出了问题谁负责?!
无奈之下，最终我只得把我的毕业证、学位证拿出来，以我个人的名义为小银做了担保。那个时候，我也刚刚毕业两三年左右的时间，我知道第一份工作对一个人一生的重要性，而这个机会这个平台对任何一名应届毕业生来说都弥足珍贵。小银当然也对我感恩戴德。
再后来的事情就简单多了，我跟应总见面的机会越来越少，因为我根本就不去他们公司了，毕竟那有咱的人啊。每到结货款的日子去点个卯，小银就满面春风地说“李哥，货款给您办好了。”有一两次货款没办好，他比我都不好意思，怏怏不乐地说“李哥，这段时间公司资金周转有点问题，您放心等有钱了肯定第一时间给您安排!”
如果能够在客户内部有我们自己的人，那么我们自然能够与客户建立牢固的关系;如果能够与客户同甘苦、共患难，那么我们自然也能够赢得客户长期的信任。
、如果你认为销售就是把产品卖给客户，并且从客户身上Z取足够利润的话，那么你早晚得失去这个客户。
、如果你认为我们卖给客户的仅仅是产品与服务，那么你的优势也可能被对手打败，所以销售需要与客户建立更牢固的关系。
、当你把自己当成客户组织中的一员，能够认同并且融入到客户的团队之中，与客户携手同行，那么这个客户就是你的。
、客户的深层次开发与管理，最重要的手段还是赋能，就像当年利乐服务于蒙牛、伊利等众多奶企，我们输出的不仅仅是产品，还有教育，教客户如何ZQ。
、回到今天这篇文章中来，如果你能为客户输送人才的话，那么客户自然也不仅仅再只是你的客户这么简单。
重新定义一下我们的企业，我们不仅生产产品，还生产人才(认为，这句话应该划下划线，好经典的句子啊，这也是写文章的乐趣之一吧)。
