销售是一件心理学的拉据战，很多人说销售不仅能学会沟通、交流、还能学会心理学，销售是一门学问，也是帮助别人的过程。那在平时的销售中，为了成交客户，达到销售的目的，销售员应该根据不同客户、不同情况、不同环境，采取不同的成交方法与策略，这样我们就能掌握主动权，并且尽快达成交易。
本人目前在上海从事销售的工作，那么以下这些销售成交的话术以及技巧，是我在实战中总结出的，希望能够帮助你提升成交率。
下面介绍全世界最有效的种成交技巧的话术：
一、三句话成交法
什么叫三句话成交法？你已经介绍产品介绍了很长的时间，已经证明你的产品的确是能省钱，你已经经过顾客的试用，前期种种的一系列程序都已经结束就要成交了，三句话就够了！
“顾客先生，你知道它可以省钱吗？”
“知道”
“你希望省钱吗？”
“希望”
前两句话给客户的都是肯定的东西，这叫测试成交，因为你已经测试过了。
那么第句话，你就可以大胆的说：“如果你希望省钱，你觉得什么时候开始比较适合？”
正常来说，答案都是立刻开始！
二、下决定成交法
什么叫下决定成交法，也就是说你不管跟他谈了多少次的产品介绍，塑造价值，解除抗拒，最后你觉得该成交了。
你把这一句话说出来：“不管你做什么决定，买或者不买，你今天都必须做决定”
“不管你今天买或不买，你都必须做决定，不管你做什么决定都无所谓，如果今天只需要投资几百块就可以让全家吃进健康的营养，保持健康的身体，那你又为什么要让家人每天身体处于亚健康状态？”
“不管你今天买或者不买，你都必须做个决定，无论你做什么决定都可以，如果今天只需要几百元就可以让你的皮肤美丽，看起来自信大方、光彩动人，而你自己又不会有什么损失的话，又为什么要让自己的皮肤处于暗淡，让自己的心情处于灰色自悲当中？”
这是有道理的，为什么？你买，下个决定，你不买，你也可以下个决定，说不买也没关系，不是强迫你买，只是你要做决定，因为你不要浪费时间，你是在帮他节省时间。
三、情境成交法
什么叫情景成就法，把顾客带入一个情景，让客户进入情景之后，他的感受跟思想会改变，于是你就能够成交，所以，你一定要当一个说故事的高手，把故事中的主角变成顾客，并且要让他进入角色，你要让顾客当这个故事的主角之后，顾客体验一下这个故事，也就是我说的情境成交法。
关于情景成交法的话术或者案例，下一次我会做个详细的分析，记得关注我哦！
四、富兰克林成交法
什么叫富兰克林成交法？这是我所学过的全世界最有名的一个参加职场，为什么？
因为富兰克林是美国的伟人，他每次在下不了决定的时候，他都会拿出一张白纸，他会在白纸中间画一条线，画完一条线之后，左边写下要做这件事的理由，右边写下不做这件事的理由。
所以富兰克林一半一半二分法之后，列下来所有正面的理由，列完又列负面的理由，列完之后富兰克林只要最后摊开这张纸一看到底正面多还是负面多，如果正面大于负面，行动，如果负面大于正面，不行动！
例如：
为什么你要做销售，好处：
.它可以帮你省钱。
.它可以帮你ZQ。
.你学会以后，你可以持续将来成为富人一生的技巧。
.你可以如何如何。
.你可以成为销售冠军。
.你可以像我一样，成为非常好的销售高手。
.你可以Z到更多钱。
.你可以买到心爱的房子。
.你可以买到心爱的房子。
.你可以追到梦中情人。
.你可以成为优秀的企业家。
……
另一面，你要写下会销售有什么坏处？
五、问答成交法
大家都知道，销售是靠问的，成交也是用问的，所以最后一个问答成交法，就是要教你发问的一些问题，只要得到答案就可以成交。
我随便举个问句来让大家理解，什么叫问答成交法。
如果你是卖机器、卖电脑，你可以问他。
“如果这种性能是这部电脑绝无仅有的，你不觉得拥有它非常值得吗？”
只要他说是就表示已经成交了，你不需要再问他要不要买。
第二句：“当我们安装这套设备的时候，你需不需要我为你示范一次主要的性能呢？”
他不管回答要还是不要，你都成交了。他如果说不需要，那表示不需要你去为他示范主要的性能，但是也代表你可以去为他安装了，如果他说需要，表示你要为他设备去示范一次主要性能，但是也表示你可以去安装了！
第三句话：“你希望马上送达，或者等到这个礼拜你有空的时候再送呢？”
比方讲你卖这个产品，你讲了半天了 多少钱，抗拒点，你也解决了，最后你觉得该成交了，你就来一句： “那好吧，不耽误你的时间了，你希望马上送到家，还是等这个礼拜，你有空的时候我们再送呢？”
不管回答哪一个，都表示成交了，不用问他决定好了没有？要不要买？那是愚蠢的问题！
好的，本次分享到此结束，那么下一次会分享《销售最重要的五项能力》，记得关注加点赞哦！
