高峰坐标山东临沂，和几个人一起创业承包了一大片桃园，桃子最高的价格元一个，普通的是元一斤。这个价格定位受到了很多人的质疑，我之前帮他宣传的时候很多人单私信给我，说这个桃子怎么可能这么贵，这年头可以回本就不错了，也有说我是不是拿钱了帮其炒作什么的。当时这种事情又不能说，更不能对高峰讲，你只能选择信任，信任这个人，以及他的产品。记得有段时间他经常跟我说焦虑，钱快花完了，桃子还没有上市，每天晚上 点睡。
不过他们家的桃子也争气，在产品未上市之前线上众筹了w，线下也有一定订单，以及招募到了多个代理商。产品月号上市，才过一个星期，最高日订单有多单。接下来我们就分享他是怎么操作的，以下的全部都是实操经验。
桃园的入口
- 正文 -
这个项目是我的合伙人刘总年正式开始创建，因为桃树要成长，今年才开始丰收，但今年虽然产量其实没有达到预期，但是也还行，所以今年我们准备组建了一个销售公司来销售这些桃子，去年我们的桃子不到w 个，卖块钱一个，所以我们只是发发朋友圈就卖完了。（ps：去年怎么卖的，可以）
关于产品定价
而我们无论说是块钱一个还是一斤，我们的价格主要是根据我们的桃子的产量、人工的成本、桃子的品质、来进行一个合理的定价，根据全国市场的桃子价格上来说，我们进行了一个综合的定价。我们的价格看起来会属于偏中高端，我们也想过低价，但只有合理的定价，带来合理的利润，才能保证公司持续的经营下去，
（早起的大桃，借助优势地理位置，独得大自然恩宠）
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去年如何卖w
去年的桃子销售来了w，块钱一个，去年我们怎么做的呢？
、自己发朋友圈
我们桃子产量不多，所以主要从自己的身边开始，用微信发发朋友圈，去年生鲜还没有今年这么火爆，所以刚开始的一些传播给客户的效果非常大。
、送政府单位人员
在朋友圈小圈层带来的一定的订单，去年我们做地推的时候去政府单位一个个找人送，现场就会有订单，或者找我们微信要和电话购买。
、送集团老板和高层，获取企业订购
还有一些大的集团的老板或者公司属于高层的人，进行免费试吃，他们尝完以后就订购几十或者上百盒，这方面的渠道是我们去年最大的客户群体。
去年我们就是用这些方法，我们产量不多。卖了近多万，但我们也没有盈利，物流费用和桃园修路等成本、人工成本太高了。今年我们重新进行了定价，做的第一件事情就是把定价进行核算，我说下我们今年的打法，今年具体的做法群里的很多朋友也可能这么操作，我这边分享下我们怎么做的。
采摘大桃
大桃特写
今年项目实操细节
首先组建了销售公司，配套的成熟团队包括文案和设计，都是从北京挖过来的，销售由我来对接 销售渠道的选择，我说下 我之前只做线下营销，之前我在艾瑞斯 家居集团，负责全国多家线下的营销策划，我从来没有接触过新媒体，做这个桃子以后我就不断的找人咨询新媒体，自己去学习新媒体，先自己解决新媒体方面从零到 。
那么我们具体怎么做的 ，桃本桃这个品牌是今年刚刚做的，很多人都不不知道这个桃子哪里来的，我们要先把桃本桃的知名度进行传播，首先第一点，我们现在的资源和优势就是本地，我制定了步走的计划：
第一步主要是我们当地所有的媒体进行传播，我们举办了临沂市有史以来的桃花节，我邀请了临沂所有的媒体、自媒体 几十个都过来了，请过来进行招待，要其帮我们发稿。
其实这个只是让自媒体发稿还是不够的，新媒体是一个交互式的东西，跟这些媒体互动我必须要有噱头，我们文案这边想了下，后来就是弄了一个元桃王，的桃王在我们的意识当中是不存在的，所以这个事情引起了热议，本地媒体大量宣传，所有的文章阅读量大概有多万，但估计只有一半的人看过，这个事情以后很多媒体就开始报导我们，政府单位、省里的，一线城市的，还有一些台湾和国外的，都想过来参观我们的基地，有些也已经来过。
本地媒体报导部分截图
第二步走是本地有了知名度以后我们要开始进行片区的传播范围之内的尝试，因为最终是为了销售，我就选择了更加精准的平台，这里我选择了众筹，我选择众筹平台不是淘宝或者京东，淘宝流量大，但是客户不精准，京东偏科技类，农业众筹一般，所以我后期就选择了开始吧众筹。
我们通过开始吧众筹很多国内外的，以及一些国外的群体都成为了我们的客户，我们在这上面众筹了单品水果有万。
准备众筹的时候需要准备很多素材，我们之前没有怎么留素材，都是东拼西凑，不过还好我们拍摄了一个视频，我们那个视频有多w的流量了，在今日头条，上线第一天就有w，在那上面引起了非常大的讨论。这一下让更多的人看到了我们桃本桃，以及成功的引起了他们的争议。
说什么元桃子坑人，或者什么样的桃子值不值的元，在我们临沂说桃本桃，很多年轻人就说：哦，那个桃子啊，太贵了 ，块钱。这个就达到我们的目的了。
众筹的视频
第三步主要是渠道，本地和外地都知道了，但是知道是不行的，渠道的选择 这个比较重要不单是电商平台或者微商合作，这是最常见的合作模式。
我也是在两天的时间招募到了多个代理商。代理商质量不一，有些非常厉害，有些一般，我不想做成微商，我就是想聚集一个认同好的品牌和好的产品的人，不是以利益为主要核心。这些人成为我们以后的忠实支持者和合作者，在分销商群里卖的好的一定是认同于这种理念的，不会在于我们给他们多少佣金，他们义无反顾的帮我们做推广。
所以我现在分销商可以坚持长期合作的有多个，另外我找了一些比较大的集团，比如新华集团、环球捕手、本来生活等也上线了，常规的这种电商平台我们也会走，如果没有做起来会很困难，这几个还不是最主要的。
今年我们主要走的营销主要是kol的营销，kol的营销可以达到的效果是非常好的，kol是做高端产品今后的选择，这个模式其实是跟安利一样的，直销的模式。安利的直销模式虽然没有做过，但我研究过，以家庭聚会、kol等模式，kol可以占据我们销售的 /,他们不仅给我们带来了销量，还是对我们的品牌，以及让消费者对我们的产品产生认同。
而这些kol可能是各个行业的领导者，这些领导者不仅对你的产品有帮助，他除了销售以外还会附带其他的附加值给你。我现在的这些kol很多年纪比我大，后后等都有。他们的这种对你的感觉和对你的态度可以让你感觉到，他们经常跟我说我被你的桃子感动到了，你的故事感动到了，所以我一定会让你自己的行动感觉你，帮你认真卖出桃子。
这就是我们今年销售渠道的打法，我们今年的目标也是比较宏伟的，主要是自己不掉链子，通过这几个销售出口，肯定可以达到目标的。
我可以这样做主要是对自己产品的自信，产品的质量。如果产品不行就无法营销、无法讲故事、无法去公关、无法去做朋友。
桃本桃产品视频
部分顾客的反馈
以上就是给大家分享去年和今年做的分享，今年其实我们才开始 天，最高的发货量我们有一天个订单，接下来我们会上线本来生活、环球捕手等平台，这些平台的经理他们体验完产品都非常支持我们。
问答互动环节
选哥：上面的都是好的一面，说说你的新媒体投放，走了哪些坑？
从去年到今年我就计划新媒体的投放，新媒体的投放我感觉是、月份之前我抱了非常大的期望，甚至幻想会爆单，结果太意外了，选了很多微信号，可能是选的方向不对。
我选的是区域最大的号，看他们经常也销售东西，跟我们说销量很大，跟他们沟通 我们先在一个区域试了下，第一次投放的效果很不理想，直接宣告失败，广告费都没有卖回来。
在一线城市投放了一个本地号，文章阅读量有近w，只产生一个订单。所以说感觉非常可怕，我从那以后就不想继续投放这块了，这个转化率太低，几乎没有，所以自媒体的选择我觉得阅读量和粉丝量都不是最重要的。
