招商销售是利益驱动在前，人情做透在后，也就是说，开篇要特别吸引人，怎么吸引人呢？就是ZQ。
人家呀，不想了解你这么多东西，你就告诉我，我代理你们家产品，能不能ZQ，Z多少。
这样一下子把客户抓住了，比如说我们门店，这些代理商平均一年Z万，做得好的一年Z多万。
你要把一个求他的事变成他求你，你就牢牢地掌握了主动权。
咱们谈客户第一句话就是，我们平均一个店Z多少钱，好的能Z到多万。
但是呢，我们对这个加盟商是比较挑的，希望加盟商有一些销售的经验，有些什么渠道，有什么人脉，否则我们不给代理权。
这样一个很复杂的事，用很简单的三句话就解决了。
第一句话来告诉你加盟店的平均ZQ值。是吧？
第二句话，牛逼的。第三句话我有门槛。
然后剩下的是介绍产品，我们是十大品牌，我们是什么什么什么。这些客户感兴趣了再开始做点人情，取得客户的信任，相信你前面说的话。
如果我们门店一年挣不到万，我们能成为全国十大品牌吗？一句话就可以了，我们的十大品牌又不出来的，都是加盟店干出来的，好吧。
加盟商，每个月赔钱，我们能成了十大品牌，在开玩笑吗？
所以这个招商就是利益驱动在前，人情做透在后。把头几句话说清楚了，剩下什么都好办，这是第一个。
第二个呢？把客户多跑一点，从里面选，就看那些经营不好的，来换品牌吧，给你机会做全国十大。
尤其是面对那些杂牌子。你就问他做什么品牌呀，他告诉你做什么什么，你一听这杂牌啊，杂牌怎么可能Z到钱吗？
一句话客户就跟你有共鸣了。为什么呀，因为所有的客户绝对不会反思自己销售问题，而会反思这产品有问题，品牌有问题。
所以说，你先否定他的产品有问题。什么、什么、什么样的问题，一下子取得和客户共鸣了。客户想对呀，怪不得没有挣到钱呢
另外跟客户说，我们这种加盟商招商可不是天天都有的，这一轮招完就招完了。我们也不会在市场上招很多加盟商，比如说三家、五家，我让你形成垄断，或者是半垄断状态，就这么几家。
然后把话术锤好了，把客户群扩大了，把人情去做了。我觉得就可以了，招商就基本上就没什么问题了。
还有一个全国十大品牌不太值钱，应该说全国前五强，因为太多全国十大了。有些人已经麻木了，你要说全国前五强，这就更有价值了。
还有一个西北地区没有定制的习惯，那是你的想象，你要跟客户灌输什么呀？现在在一线城市，全部是定制化。
西北地区即将开始一轮定制化，或者是正在启动。你这个时机是最好不过的。
太早了，我们在培育市场，太晚了，你挣不到钱。这个时机刚刚好，你要站在客户角度去想，我也认为是这样，西北地区，他会比那个一线城市慢一步。
客户常问哪些问题？写下来，把答案锤炼好背熟，别让客户给问倒了。
记住，多给客户发照片过去，全国各地的，标上这家店挣了多少钱，那家店挣了多少钱，你给他发个个过去，他不眼红吗？这样咱们的事就成了！
