成交的真正本源就是信任，我们应该%时间放在研究相信的问题上，花%的时间放在成交上面去！
所以成交的真正玄机是什么？是相信。
相信的前提，是培育。
培育的前提，是引爆，
引爆的前提，是卖点
卖点的前提，是首先要在茫茫人海之中相遇，也就是鱼塘的寻找！
就这七大命脉什么呢？
第一招，鱼塘得选择
第二招，相遇的设计。
第三招，卖点的设计。
第四招，输出价值的设计。
第五招，相信动作的打造。
第六招，成交动作的设计。
第七招，客户裂变的设计。
这就是整个成交的全过程。
先拆解第一招:精准鱼塘选择，找对人，才能搞对事儿，否则就是什么，驴唇不对马嘴。成交的%取决于鱼塘的选择和布局。
第二招，相遇的设计。大家记住一句话，“一看见就一见钟情！所以，接触点设计的核心在于哪里，一看见就让对方喜欢上，这是我们要成交的一个目标。
触点的设计就是“你是谁”，鱼塘里的鱼为什么和你接触。就是被利用价值，你对我有没有利用价值，我对你有无利用价值。
第三招，卖点的设计，一看到的产品就无法抗拒的。什么是卖点，大家解释一下啊，就一句话低价格、高价值、高诱惑力，是多高的价值呢？高于价格十倍以上的价值。
第四招，输出价值的设计，也有一句话叫“一接触就无法自拔”，培育设计里，就是不求回报的付出，这个流程才会生生不息，永远不要在培育这个环节忽悠客户，培育的过程就是输出价值，培育是有过程的。
任何行业卖的不是产品，产品只是载体，真正卖的是梦想，要满足客户的梦想！
例如，卖婚纱的，你送什么？送婚纱照，不对，送夫妻幸福课程！
你可以你店的名字做个微信群，把顾客搞到微信群里，一段时间就开设一下夫妻幸福课程！先输出价值！
第五招相信系统的打造。就一句核心，“成交一次，服务一世”。这是相信系统打造。永远让客户感觉欠你的！设计出客户无法抗拒的理由！
第六招，成交动作设计？记住只要“一做成交动作就立刻付款”。相信你了，无需成交了，简单快速的付款流程。
第七招，客户裂变的设计！前面六招都比不上第七招，所有的客户疯狂的进来，帮你去转介绍。这一招是前面六招的倍。
