现在竞价虽然已经没有前两年那么火爆，但是还不至于没落。现在市场对竞价员的需求还是很高的。还是有很多人转行做竞价的。那么在做竞价之前我们应该了解些什么呢？
就在前段时间，我身边的一个朋友问我：“做竞价容易吗？我想转行了，听说现在行业挺火的想去试试”。其实不只是我这个朋友，我平时接到很多朋友的私信，想转行去做竞价。
说实话，做竞价也不难，竞价是个很耗钱的职业，就看公司舍不舍得砸钱让你长经验了。
我在这只能分享一下我的经验，竞价新手在入行前一些基本干货。
了解账户构建
首先，是账户的构建。它一共分为四个步骤，即做好关键词分类、筛选关键词、编写和修改创意、关键词匹配和价格。通过精细化的模式构建账户才可快速部署兵力。
其次，是对账户的基础设置。一般来说账户有很多基础设置，其中最为重要的有三点，即：推广时段，推广地域，推广预算。这个操作起来相对来说比较简单，也有不少的竞价新手在这点上栽过跟头。所以说，一定要仔细仔细再仔细，因为往往最简单的东西是最容易出错的。
账户搭建的具体操作就先不说了，如果有需要的朋友可以留言，下次更新。然后就是项目分析了。
学会项目分析
在进行推广前，你必须要先对这个项目进行详细的分析。
这也许会花耗你%的精力，但打好基础，后续的工作会非常的轻松，也会更有方向性。
项目分析，我们可以从下面这两点去分析。
. 人群分析
要记住，竞价就是一个花钱买流量的游戏。所以，第一件事你就要先明白你的目标用户是谁，有什么样的特性。
人群分析一般可以从人群画像的九要素入手：时段、地区、设备、性别、年龄、学历、职业、收入、兴趣爱好。
比如下图，是某教育行业根据人群九要素做的一个用户分析。它会使我们后期的推广更有方向性。
. 需求分析
每一类人群背后都代表着一类需求。而你想要获取这部分人群就要先满足他们。
用户需求在后期的应用率也极高。比如关键词选择、出价和匹配，甚至创意撰写、页面策划和销售转化都会应用到用户需求。
所以，了解用户需求是一名竞价员必备技能。
在前期，如果有账户，你可以根据访客搜索词，去推断他背后隐藏的需求。
（）先下载一个月的搜索词报告（）打开、分析，尽可能地把报告中所有有用的词罗列出来（）对每个词进行分析：他想看到什么和他对什么感兴趣
了解推广流程
竞价推广的整个流程包括展现、点击、抵达、对话、转化（留资或是成交）。
.展现
竞价推广说直白点就是搜索广告，通过用户搜索的关键词将我们的广告呈现到页面上。只有有了展现我们才有可能继续进行推广。
.点击
如果说展现取决去出价，那么点击就要看我们自己得了。做出一个好的创意能够吸引客户点击我们的广告，是至关重要的一点。
.抵达
用户点击了我们的广告就会来到我们的着陆页。百度的定义是：抵达率=访问次数/点击量。就是用户点击的越多我们的花费就越多。所以我们一定要时常进行网站维护，让用户能够点击了之后到达我们的网站。如果我们网站的打开速度过慢，影响用户体验。就很产生很多浪费。
.对话
用户到达我们的网站之后，如果我们的产品确实能够帮助用户，能够满足他的需求，那么才有可能产生对话。
.转化
行业不同转化方式也不相同，如果是商品类网站，那么用户购买后，才算一个转化。如果是服务行业，只有客户留下联系方式就算转化了。
这五个步骤缺一不可，只有把握好每一步骤，才会产生转化。
作为一个竞价新手只了解这些当然是远远不够的，不过了解了这些，还是能大大通过你面试的可能性的。
