眼下正是夏季服装最淡的季节，所以很多服装店铺的销售量简直惨不忍睹，衣服卖不动，清货清不掉，该怎么办呢?除了是销售淡季，影响服装销售好坏的原因还有哪些?今天小编跟大家一起来探讨一下，发现有几大影响因素：
.风格款式
店铺里的衣服是否适合当地顾客的穿着习惯，因为服装的风格款式确实会导致衣服好卖与否，虽然不可能让店铺的衣服所有人都喜欢，客户不喜欢一件衣服也不一样是不适合她，但是能把顾客不喜欢的一件衣服卖给她，那才是作为导购的最高境界。
可能有人会有疑问，顾客都不喜欢了，还怎么卖出去?其实，你只要只要顾客不喜欢这件衣服的原因，然后对症下药，也就是对顾客穿着习惯认同，然后在这个基础上做出改变，当然这也是非常考验导购的引导能力了。
话术：女士，您家宝贝一直穿比较休闲的衣服，所以一开始穿潮确实会有些不习惯，但是现在小孩都有自己独特的个性，您其实可以让你家宝贝尝试一些新的风格款式，要不我搭配一天给您看一下，这套衣服很有个性，又不会很夸张，穿上去会有点酷酷的感觉，您可以给您家宝贝试试效果，不一定要买的。
.服装定价
很多导购对于店铺生意不好的时候，首先想到是不是价格太高了，有本事就卖正价卖高价，没本事卖特价卖低价，这确实会这样，衣服是个季节性的产品，一旦过了一定的销售时间，那么就要做特价打折了。
所以，童装店铺在进货拿货的时候要根据自己当地的商圈定位来确定自己的价格地带，价格就是要在进货的时候就把控好，才能在及时高价卖完，避免卖特价低价。不过在终端销售当中，小编发现有时候不是衣服太贵了，而是我们导购对高价位的衣服没有销售的能力，觉得衣服太贵了，大家都喜欢便宜的衣服，从而对自己的产品定价产生自我怀疑，也就是对自己的衣服价值缺乏认知，且没有将有价值的陈列、搭配、服务给到客户。
我发现很多时候不是衣服太贵了，而是我们店铺里的人对于高价位的衣服没有销售的经验。他们要不对自己的衣服价值缺乏信心;要不就是不知道如何说服顾客买这么贵的衣服，因为他们对自己衣服的价值都缺乏认知，并且他们也没有提供多少有价值的服务及搭配给顾客，请问他们怎么可能觉得衣服不贵呢?
所以，店铺的销售量确实会受价格影响，但是导购的专业度和服务与店铺销售更加密切。
.销售节点
销售节点也是非常重要的，对于童装店而言，上货销售的节点确实会影响销售，比如这件衣服，你推早了，那么客户可能也就是看看，目前觉得还可以，但下单的欲望，购买有可能就不高，上得晚也是如此，顾客在别的店铺已买，或者是衣服已经买得差不多，比如现在，淡季的时候就很少顾客逛街，所以这就是节点的，换季的时候该上的衣服及时上，该撤的衣服及时撤，别因为卖那点儿夏，错过了秋装的销售时机。然后为了卖秋装，冬装又剩下了，为了卖冬装，春装又剩下了。进入了一个死循环，过一段时间，你的店铺也就挂掉了。
童装进货时间表：
春款一月前开始上新三月初结束
夏款三月下旬开始上新五月底结束
秋款七月底开始上新九月初结束
冬款 九月底开始上新十一月底结束
.季节销售节奏
为什么同样的时间，同样的地段，别人店铺的生意热火朝天，而你的生意却很惨淡呢?其实都是销售节奏没掌握好的锅，如果你店铺的夏装销售得快，那么秋装自然上得早，收得就很漂亮，你可以留意观察一下，很多店铺现在就已经在备秋装的货品了，那么秋装上得及时，冬装就马上进店，刚好赶上时候，整个四季销售都是遵循了天合地利人和。这样的销售节奏永远都比别人快一步，然后剩下来的少量春装和秋装在-月份拿出来一甩，库存就清掉了，销售节奏把握得好，库存就能轻易解决，压货问题也就不会存在。很多店主往往就因为销售节奏把握不会，导致于货品属于失控状态，导致销售失败，做服装销售不要总是强调某几个款或者某一段时间的胜负，你要看全年的收益。
.服装陈列搭配性
对于终端店铺来说，服装的搭配陈列是很影响顾客的进店率和连带销售的，所以，作为店长，在进货的时候，清楚这件衣服可搭配性，款式可搭配性的尺度拿捏得是否准确，是否周全考虑，这就要求在进货的时候要做好规划，你进货的品类是否齐全，货品结构是否合理，这些都会影响后期的搭配和陈列，影响销售的连单率，这个非常关键的指标。
.衣服质量
相信很多家长亦或是童装行业经营者都看过，这些年央视爆出来的童装不计其数，如果是童装厂家在货品质量这一块把握不好，那么不仅影响店铺的销售量，还会极大程度地伤害到孩子们的身体，所以，一个服装店铺在任何情况下，都要注重产品质量问题，一旦有质量问题出现，要及时制止，首先作为一名公民，其次再作为导购，所以作为店铺销售都应该多站在顾客角度，宁愿自己吃亏，也不能让顾客不满意，除非我们不想做了，只有保证质量问题，才能让自己的销售业绩稳中求胜。
