一、新手阶段
没有谁是天生的销售者，更不可能会有天生的销售冠军；
记得自己在刚刚接触销售类型的工作时，也不具备任何销售知识和销售技巧，最初阶段所接触的仅仅是自身产品/服务的一些内容。通过学习和积累之后，对待公司和行业的认知也才算是初级的理解。也只能在自己具备这样初步理解的能力之后，才真正开始专业的知识积累。
而入行初期追求的所谓“销售技巧”以及对所谓“销售”高手的模仿并非是完全没有意义，但不具备稳固的基础理解，这些技巧都是徒劳的。在一些非专业的产品/服务销售过程中，如果不能收放自如地使用“技巧”，往往不如做一个“简单、真诚”的服务者。与其使用一个不擅长的手段让客户轻视，不如用认真的态度获得客户的信任。
另外新手阶段应该主动学习一些社交礼仪、会议礼仪、穿搭礼仪，包括培养自己说话、动作、气质方面的好习惯。
二、熟手阶段
新手期过后，才算是真正的开始销售工作，这个时候会发现很多新手期间学习的“销售圣经”几乎是完全没有价值的，照搬别人的营销思路、营销技巧的效果也是很难让自己满意的。这个时候最明显的证明便是：我能做的事情别的销售同样可以，甚至比自己做地更出色、更极致。
于是我便反思，最后总结出：我不能照搬书上的理论，不能完全模仿别人的方式，我必须要具备自己的特点。能力是通过专业工作过程和知识积累的一种表现，但特色是自己有意无意间养成的习惯方式。所以养成有个人特色的并且让更多人尤其潜在客户喜欢的好习惯是成功的关键。
学习依然重要，理论知识依然重要，技术和技巧是短期开展工作的必要条件，坚持和耐心才是长期创造价值的支撑。
三、能手阶段
能走过前面两个阶段，起码依靠销售工作已经能够养活自己，如果有优势产品或者市场大环境配合，甚至已经可以获得比较理想的成绩了，大部分人在这个阶段就开始沾沾自喜了。
其实大部分人只要稍加用心都可以走到这个位置，而这个阶段对于想要长期做销售工作的伙伴十分关键。在这个阶段我们已经可以借助销售能力推广产品/服务，也可以利用现有的产品/服务完成销售。短期目标基本都可实现，长期目标或许还在调整，这个时候需要注意自身的“资本积累”，包括金钱、地位、人脉的积累。
在这个阶段一般会出现至少两个选择：
.从销售岗位走向销售管理岗位，需要有实际经验、有理论依据、有市场眼光、有团队组织能力，重点在于管理和培养自己的销售团队。
.从产品销售到个人IP的建立，就是通过提供产品和销售过程中培养和客户的关系，并且向着自己目标的“专业领域”继续学习。
四、当前阶段
经济能力、人脉积累、地位的认可、专业技术、行业认知、社会理解，这些都是在十多年的销售中获得的，也是在岁月的磨练后获得的。相较于那些得到的，失去的必然更多，相较于那些遇到的，错过的一定更多。
在这里给自己的要求变得简单：
.收起胜败得失的焦虑
.可以执着但不可偏激
.常怀感恩和敬畏之心
.可行善不可为恶
.坚持学习不要停下脚步
