房产说理第篇原创
最近有个做房产中介公司老板-牛总跟老米抱怨，今年招人太难了。
牛老板的公司在广州荔湾区有三间门店，一共多人。
今年过完年回来，牛总想大干一场。
牛总算了一笔账：
招聘专员底薪元，开了两个招聘端口，成本元。
一个半月的时间，面试了个人入职个人，看起来还算不错。
但是流失了人，只留下了人。
成本算下来，招聘一个人要花差不多一万块钱。
这让牛总头疼不已。
网上招人太难了，成本太高了。不招人，又不能快速发展。
老米也给过牛总建议，让公司同事内推招人，但前几年这些员工的资源基本上都用了。
现在除了网络招聘，没有更好的方法。网络端口竞争也激烈。大家都往那挤。
挖行家，自己公司规模有限。很难吸引。
校招？很多学校不太欢迎房产中介公司，而且成本也高。
相信，很多中介老板都有类似的苦恼。
不管大家承不承认，大部分一二线城市的房产中介已经到了饱和的临界点。
拿广州为例。
最近几年，一手每一年成交量约万套，二手成交量约万套。
加到一起，每一年有万套左右的成交。
但是这些成交至少有%是自行成交的，中介促成的交易约%。
也就是万套左右是中介成交的。
全广州，中介门店约家，从业人员约万人。
平均每人.套/年。
这就是残酷的事实。
房产中介市场确实很大，金额很高。
但是，中介公司也多，从业者也多。
任何销售行业，都是二八定律。
%的人可以ZQ，优秀的经纪人，一年成交几十套都有可能。
但是，剩下的%的小伙伴一年可能只有一套或半套。
而且传统中介公司合作比例太少。贫富差距太大。
招人进来，要不就是精英级别，要不就是匆匆离开。
能够待够年的，一般都不差。
因为竞争者都熬不住跑路了，剩下来的，就都成王者了。
俗称——“剩“者为王。
但是，贝壳打破了这种现状。
贝壳通过系统拆解工作流程，分配角色，利用系统+外网流量+ACN规则，大大提高了“单边率”。
门店之间可以合作，跨门店甚至跨品牌可以合作。
这样大家通力合作都有饭吃。
但是问题又出现了。
能够分饭的前提是，你要对平台有贡献。
对于新人来说，你没有资源，何来贡献呢？
链家现在基本上都是本科以上才能入职。
贝壳其他KA品牌，也在主招大专以上人员。
学历会渐渐成为门槛。
不是说高学历一定行。
而是现在房产信息及交易作业都在往线上搬。
房产交易慢慢地会从销售模式，变为服务模式。
信息都透明了，拼的是服务。
.卖新房门槛再提高
现在新房经纪人要求比二手房还要高。
虽然新房交易比二手要简单。
因为现在新房选择有很多，经纪人必须全面了解客户需求，结合客户需求去匹配合适的房子。
加上房产自媒体在网上不断宣导买新房的注意事项，导致很多客户都去找自媒体大V看房了。
经纪人自身必须做到专业性足够。
而且要有车。
车接车送是标配。
看房看到中午，顺便请客户吃个饭，喝下午茶也是常态。
毕竟客户可以很轻易地联系几个房产中介。
谁的服务好，谁的服务更便捷，当然就首选跟谁看房。
更难受的是。
不少同行还通过给客户返佣金抢客户，搞得现在客户都知道中介卖新房的佣金是多少钱。
这么透明的生意，越来越难搞。
.二手房内卷严重
二手房交易最关键的环节不是客户，是房源！
谁能控制业主，谁能跟业主签订VIP协议，也就是签订卖家单边代理协议。
谁就已经成功了一大半。
房源在我手上，谁想买，都必须要通过我。
对于资深经纪人来说，开单很容易。
因为手上有很多业主资源和客户资源。
新人短期内很难提升开发房源的能力和控业主的能力。
不是学不会，是没资源啊。
都给老人占坑了。房源资源也分配得差不多了。
客户端还有机会。
就看房源端愿不愿意跟你合作了。
前面说了很多很丧的事实。
下面还是来点激情和动力吧。
如果是新人，如果自己有车，而且有不错的社会资源。
建议做新房，先从内部关系做起。
通过挖掘自己的圈层资源，建立自己的熟人客户体系。
慢慢形成圈层营销，这种模式还是很不错的。
以前做新房还可以打电话、派传单、举牌等动作是可以吸到客户的。
先做一个手机APP，啥房源都能看到，还能VR看房。
没必要再去街边跟陌生的中介小哥去看房。概率太低了。
如果没有太多资源，自己也没买车。
那建议先做二手房。
二手先从租赁做起。
维护好身边的每一个租客和业主。
一张租单虽然价值不高。
但是连接了业主端和租客端。
你帮业主出租房子，业主买房、卖房也一定会找你。
租客将来也会成为买客。
租客身边也有亲朋好友要买房。
把租客和业主维护好，慢慢积累自己的资源，边做租赁，边学习房产交易的专业知识，不断提升自己的服务意识。
这种模式是长线生意。
但，短期内Z不到大钱，你能接受吗？
房产中介依旧是能ZQ的行业，依旧给普通人提升阶层的机会。
但是门槛也越来越高，不再是一个Z快钱的职业。
中介老板也要转变思维。
努力打造自己的平台，服务好经纪人，孵化更多优秀的经纪人。
而不是天天指望着招人就能ZQ。
先打造培养人的平台，平台打造好了，优秀经纪人自然会慕名而来。
能够服务优秀经纪人的平台，才能赢得未来。
