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ocpc词包增加关键词,4个关键点,竞价OCPC投放效果优化80%

6133 人参与  2022年02月28日 15:57  分类 : 引流推广  评论

近年来竞价推广的流量竞争越来越激烈,随着OCPC门槛的降低,现在越来越多的人开始尝试“智能投放”,有的竞价员说OCPC是爆量利器,线索又快又好,效果相当不错;也有的竞价员跑OCPC始终差了点意思,控制不好流量、出不来效果。


OCPC有没有什么优化技巧?我请来了郝明亮老师,为大家分享他多年积累的OCPC优化经验。

个关键点,竞价OCPC投放效果优化%


OCPC底层逻辑解析



很多的技巧都是通过底层逻辑引申而来的,所以在讨论如何优化OCPC之前,我们先来解析一下OCPC的底层逻辑。


OCPC本质是按点击付费,只不过系统介入到了关键词的调价环节,通过大数据提升最终的转化率



个关键点,竞价OCPC投放效果优化%



OCPC智能投放原理:


第一阶段:积累转化数据


第二阶段:进行智能投放



个关键点,竞价OCPC投放效果优化%



面对高转化人群:提高出价,特征和“已转化”人群相似,抢这个人

面对低转化人群:降低出价,减少展现,避开他


其中,由系统收集转化数据:


个关键点,竞价OCPC投放效果优化%



具体的智能投放流程:


第一步对接准备:


.明确转化类型(表单、咨询还是下载)

.转化数据对接(什么样的转化算是一次转化)


第二步数据积累(CPC,完全按照账户来进行,没有系统参与):为保证下阶段的投放效果,需要积累一定的数据


第三步智能投放:根据之前积累的转化数据,系统自动进行


OCPC智能投放优化思维


个关键点,竞价OCPC投放效果优化%





A 模型建立:模型是OCPC的灵魂


.首先判断是否是模型的锅:


没有建好模型的表现:


·进入二阶后,马上成本飙升

·进入到第二阶段-天,波动特别大,忽高忽低不稳定

·消费不出去:展现、点击全面下滑


.建模技巧


转化行为(分为深层转化和浅层转化):选择深层转化行为


深层:留线索,三句话,数据回传


浅层:按钮点击,微信号复制,一句话


精准业务选择:选择最细维度精准的最符合的业务


建模时间:时段 选择效果好的时段开始建模


建模之前:整理账户结构,大范围全账户,检查否词,全账户检查搜索词


个关键点,竞价OCPC投放效果优化%



B OCPC投放前的准备工作


. 新账户不建议马上跑OCPC


. 小预算账户不建议跑门槛


. 投放前,整理账户结构


. 整理否词包,释放过度否定的词


. 页面转化率 建投放包之前把页面优化到最佳状态


. 创意 最大限度地优化创意点击率



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C 小预算账户投放


.整理账户结构


.系数.- 低价跑量计划,排除投放包外


.开始跑ecpc之前,尽量保证你投放的计划里,关键词短语或者精确


OCPC关键问题分析与解决


. 账户没有量?


投放OCPC的目的就是放量,不起量就失去了OCPC的意义


关键词少→→加词、删除否词、积极拓量


时段太少→→增加推广时段


关键词方向不对→→关键词购买阶段、投放前控制第一阶段流量占比


目标出价低→→提高目标出价-%


展现很多→→点击率优化:优化创意文案,增加闪投高级样式


. 转化成本高


想控制消费,又怕影响线索量


ecpm:出价*预估点击率*预估转化率*


点击率:增加闪投样式、优化文案,提升点击率


转化率:优化页面,选择推广计划业务,选择要精准细


. 波动比较大


时好时坏,效果感觉不可控


增加每日转化量:转化,转化量越多,投放效果就越稳


尽量谨慎操作时段,地区等基础设置的修改


否词,尽量-天否一次,控制比例,尽量用精确否词

删除最近天无展现、无点击关键词,定期加入新词


. 线索质量差


线索成本OK,但是销售反映质量差,成交不了


创意:优化创意文案,增加点击率;增加更多高级样式,增加点击了;突出产品优势,结合用户痛点,给出承诺


页面:首屏突出卖点,留下客户;做不同的页面,承载不同的搜索词;咨询按钮摆放位置


以上就是本次分享的内容啦!在文章的最后,我为你准备好了份竞价数据报表模板


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