小红书APP，是一个很好的种草平台，平台上关于各种旅游打卡、美妆洗护、穿衣搭配的攻略非常多，很多年轻消费者都喜欢用小红书来分享生活，同时，也在小红书中找到自己需要的东西。
因而不少品牌商，包括营养品都会借小红书平台做品宣种草。
纵观小红书上对营养素的种草，大致有万篇＋，近%都是母婴相关的种草帖，主要分为种类型。
一是，直接的产品知识介绍，卖点，亮点，有什么功能等；
二是，产品评测，多个产品进行横向对比，从不同维度抉择出最佳的那个；
三是，KOL带货，说自己在用/吃，效果很好，推荐粉丝入手；
四是，科普一个营养素或者营养概念的定义，限定一些指标
五是，博主分享自己遇到什么问题了，是如何解决的，使用了哪些产品。
如果我们以点赞和收藏为“种草效果”的考量依据，在这四大类中，哪类的种草效果最好呢？
答案是，第五种，这类帖子的点赞量很大，几乎都是破万的，留言也很多，很多粉丝会追问后续效果，会强烈要求推荐产品自己去买。
再分析前四类种草帖，你会发现，他们都偏向于产品本身，而不是消费者，基本逻辑都是“我有个产品很好，你来试试”，消费者会觉得无感。所以，效果最差的种草帖是某某产品的卖点，及某某概念的科普，除非是非常好学或专业的消费者，否则，一般宝妈不会主动去看。
而当消费者遇到问题时，她会主动积极去搜索，一旦发现相似的案例，就会非常有同理心，并且观察其他案例为什么能够好得快，她就会非常上心，愿意去买，并根据“过来人”的经验。
其实在所有母婴品类中，营养品需要的教育工作和教育成本，应该是最高的。
从品类属性上说，营养品不是刚需品类，要让消费者主动接受，得有一个过程，而且又是在消费力暂时下滑的时候，让她们去节约其他开支来买营养品，必须是真的意识到营养品价值，才会这么做。
从品类专业度来说，营养品需要极高的专业度，要告诉消费者为什么吃，怎么吃，吃多少等等一系列专业的知识，更高程度的专业，还要根据消费者的体质来定向推荐，不能一以概之。
所以，这也决定了营养品的教育工作比较难，要体现营养品的价值，更要专业，否则，即便是“按头种草”，也事倍功半。尤其是在消费者已经具备一定专业度的情况下，种草必须更专业，更能切中消费者心里那个点。
再来分享一个我们团队的真实案例，非打广告。
团队有很多后，后的编辑同事，因为一线城市工作，平时购物多集中与商场，或者是某东，某猫，觉得质量有保证。大家对于老家朋友发来的“帮忙砍一刀”非常反感，而且觉得某多APP上的商品质量不太好。
有次团队开选题会，中童研究院高院长从供应链的角度分享了某多便宜的逻辑，因为是工厂直供，并且也过了粗放增长的阶段，目前质量确实很好。
团队小伙伴们回去都不约而同下载了某多APP买东西，发现“真香啊”！有一位同事说：“我闺蜜给我安利了无数次，都没有成功，就是被高院长的专业分析打动了。”
其实我们内容都是研究产业和营销的，自认为很懂这些平台，给这些平台打上所谓的“消费升级”或“消费降级”的标签，就不再使用。
这就很像自认为很懂育儿的宝妈们，她们可能比较有经验，但其实她们未必真的很专业，教育这样的消费者，必须要用更高级的思路和方法了！
