新手微商如何起步----基础篇
一、自我分析
.好友数量
微信上要有一定的微信好友，如果只有几十个，是无法做微信营销的，前期至少要有 个以上（可以做微商开始的时候努力加人），必须还是高质量的好友，才能产生一定的效果。当然也可以通过后期的一些努力增加你的微信好友。
.好友印象
你也许会说，不就卖个东西，跟你的个人品格有毛线关系啊?如果是这样，那你就错了，如果你是摆地摊，或者是在淘宝上也许不需要，现在微信上卖东西，可能就有关系了。也就是说你平时和朋友、客户、同学等关系处理的如何，你在朋友里面的口碑是否好;大家对你评价如何，这一点也是非常重要的，大多数的生意都是先从身边的朋友开始，如果朋友对你都不认可，都不支持，你怎么说服其他人?
.社会资源
社会资源需要一定的阅历，对于刚刚毕业的大学生来说比较难，但是对于那些已经工作几年的朋友，你除了自己的同事以外，还没有认识和结交一些其他的朋友，如客户、合作伙伴建立良好的关系，有一定的社会人脉资源，对你这个微信营销会起着非常重要的作用，因为他们都是社会的主流，有钱，有人脉，能够得到他们的支持，会取得一个很好的效果。
.文案功底
微信营销都是靠你的文字打动人，如果你不会用文字描述，只发图片，根本无法打动别人。一个好的产品，是需要一个会说话的文字去支撑它，这样才有生命力。如卖衣服的朋友，你直接将衣服图片和衣服的颜色、款式、码数放上去，你觉得会有效果吗?你经常这样，你的朋友都厌烦了，关系好的朋友还好，如一般关系或者不认识的朋友，他们肯定会把你拉入黑名单。所以，做微信营销，必须有一 定的文字功底，不需要你的文案有多好，至少你要把这个产品描述清楚，说得明白。
.营销能力
营销能力也是一个不可无视的，小米为什么能成功，就是他的营销能力强，在网 络上这个是非常重要的，我们都说了是做微信营销，所以当然离不开营销二字。
二、前期准备
.好的名字
一个好的名字，方便传播，可以让你的知名度提升几倍。如买米的富哥，微信名 叫富哥卖米，一看就知道是卖米的;如农味网的啊文，这个一看就知道是做农产 品的。微信的名字建议是你所从事的行业或产品加你的个人名称，不建议名称用 什么微店、英文名称、很难识别的。此外，微信号不要太复杂，建议用数字，或 者简单英文字母，方便人家加你微信。
.选好产品
做微信营销，选品非常重，建议选品最好能具备以下几个特点： ①毛利高：保证有 %的毛利，甚至越高越好。②竞争少：如地方特产，衣服，鞋子建议不要在微信上销售，因为太多了。 ③质量好 ④大众需求：大家都可以有需求，如吃的产品，人人都愿意尝试，如果是衣服，鞋子，要不不满意款式，要不就是不合适等。⑤易传播：在微信上不方便写太多字，放太多图片，所以产品能再 个字以内说清楚是最好的，也方便大家记住。
.熟悉产品
在卖产品之前，你自己要非常熟悉产品，并且能够把产品的卖点提炼出来。
.产品载体
微信上有个缺点，就是不方便下单、付款，那怎么办呢?所以你要做以下的准备 ①开家淘宝店;②申请微信公众号;③请专业的公司开发微店;④准备多个银行账 户。
.其他问题
①发货问题：产品包装、寻找快递等。 ②售后问题：售后流程、售后问题等。 ③产品的素材：文字、图片等。
三、营销策略
.个人品牌
既然能和你成为朋友，能够加入你的朋友圈，肯定是认可你这个人，或者是想和你成为朋友。不管是认识的，还是不认识的。所以你要别人知道你是怎么的一个人，知道微信背后的是一个活生生的人。做销售，首先要把自己推销出去。所以你的微信不仅只发产品的宣传内容，还要把你的个人生活、生活感悟、其他分享，让人家知道这个微信后面的是一个怎么样的人。分享的东西必须是正面的、积极的、正能量的，塑造你的个人品牌。
.情感策略
大家知道了你是一个怎么样的人，对你产生了好感，这个适合你就可以很好的利用人家对你的好印象，进行一些产品的推销，要慢慢的，循序渐进，不要一天发很多产品的宣传，这样很容易让人家反感。
.分享技术
当朋友购买你的产品之后，你要第一时间分享出去，让人家看到原来有这么多人购买，并且还有一个不错的购物体验，购买后和收到货后都要分享出去。分享的时候一定要把订单信息、对话内容截图放上去，显得更真实，这是一个刺激其他朋友购买的有效方式。如某个朋友帮你买了，你分享了，而另一个朋友和你，还
有这个购买的都是朋友，他看到后，觉得应该要支持一下你。
.互动环节
在朋友圈里，你要让朋友圈好友知道你的存在，如你的好友发了一些不错的内容
或者信息，你要给予评论，如果不知道评论什么至少也要点一个赞。其实发威胁
你的朋友，无非是想知道有多少人是在关注他，如果你经常和人家互动，自然会
对你产生好感，这个是非常重要的一个行为。经常发布一些违心和你的朋友进行
互动，如点赞送礼等。
.强推技术
这个是要根据不同的朋友而定，一般是比较好的朋友，开玩笑的方式进行销售， 这个一定要掌握好一个度，不要太强求，适可而止。
.学会感恩
不管是哪个朋友买了，买了多少，你都要感谢人家，并且要当着全世界的人感谢， 人家支持你，也许不是因为你的产品好，而是认可你的人，所以你要知道，他的 这次购买，我们是欠他们一个人情，记得哪天你要偿还。一个懂得感恩的人，才 能得到人家的尊重和继续的帮助。 很多做微信营销的朋友，都不知道成功的微商怎么做朋友圈？首先一名成功微商 的朋友圈是不会被好友屏蔽掉的，哪怕他每天都发广告！因为他的广告都是经过 精心策划编辑的文案，不会让人反感。朋友圈营销的最高境界：你的朋友担心错 过了你，就像错过了一种精彩的生活!所以，微商应该要像经营生活一样去经营微信！ 我们先简单的思考几个问题：微信没有担保系统是前提。一个不认识的微信 好友，为什么敢从你的微信上买东西?为什么只从你的微信上买?单靠刷屏刷广告 就能做到吗?我们换位思考想想，就知道不可能了。那到底怎么样才能做到呢?
答案：足够的信任。那么怎样才能让好友对你产生足够的信任呢?那就从朋友圈 开始吧！
下边一步步来给大家解析朋友圈，希望大家都可以看的懂！
一、朋友圈的重要性：
、做微商最最重要的是信任，而信任是从哪来的呢？信任是从朋友圈来的，你长时间的非常努力的去坚持做一件事情，朋友圈里的人是可以看到的，哪怕别人不评论，不点赞，他都是看在眼里的。别人可以通过朋友圈瞬间了解到你是一个什么样的人。信任就是你生活的点点滴滴积累起来的。
、同样我们也可以通过朋友圈，瞬间去了解别人。就像很多人看完我的朋友圈，立马就会了解我是这样一个人：逗比，幽默，自信，坚持原则，偶尔有点 小矫情...这些东西，装是装不出来的，没一条都是最真实的自己。
（一）内容营销
成功的内容营销应该具备以下特点
、以受众为中心，提供有价值的、相关的内容
、与目标人群购买相关，具体到某个购买阶段
、讲一个故事，贯穿于整个客户体验流程
、有明确的行为激励，指导受众的下一步行动
、根据渠道(微博、微信、博客等)不同，有相适应的组织形式和表现手法
、有明确的营销目标
、通过有策略的设计，实现可衡量的营销效果
、保证高质内容的同时，又能高效、有效地生产
（二）图片营销
马上去和当地的摄影爱好者交流，找到这样一大批人，从里面可以选择出漂亮的图。让我的图，图和文字，相互对应，图和文字，完美的结合起来。互联网，没有第二，只有第一!别人看到一张很漂亮的图是非常惊讶的，但看到很多人都用过这个图，就不再有任何胃口，内容也是一样，学会原创，学会真实的表达自己。
（三）学会整体规划你的朋友圈
、注意细节：微商死在哪里的？微商是死在自己内心的恐惧里，一旦恐惧，就不会去做，微商有时候跟打仗一样需要一鼓做气!
、必须熟悉朋友圈的各项技巧上的事情，比如分组，比如微信后台的各种使用，一定要自己去尝试
、微信能够彻底打开人的心灵深处，最低层的触动，不要一味的去迎合那些所谓的名人，那样你会丢掉自己。朋友圈营销怎么做，这是需要时间和精力放下去的，一定不要浮躁，人一旦被自己浮躁的情绪控制，就很难，很难做出高效，准确的判断，也很难，安静的去写点东西，通过文字让别人了解到，我是一个真诚的人，一个不装的人，一个内心坦荡的人，所以每次动笔都要是自己内心真实的感受，哪怕没有润色，那都是最感动人的，人是可以被感染的，有些人，被感染的时间慢点，有些人被感染的时间长一点。记住，一定要对自己够狠，一定要对自己够狠，微商，要么是神话，要么是笑话，没有中间可以选择，任何一个人，如果能坚持，一定会成为神话。
朋友圈有 大功能：
第一：增加客户黏度，即忠诚度。如果操作的好，比微信刚出来时候，更加厉害，因为现在每个朋友圈都在，随意，不用心的，浮躁，你正好反面，那么，你能吸引一帮真正愿意消费的人。这是最重要的一点。
第二：朋友圈是用来宣传的。如果没有人，你做的再牛逼，谁帮你宣传?谁帮你宣传，群，也是有用的，宣传!
第三：朋友圈才是销售。做好前面两点，当别人的朋友圈都销售减弱的时候，你的就自然增加了!
朋友圈：评价和点赞的重要性
、连续的去关注、评价，评价的内容，一定是自己写的，评价的时候，内容可千万不要应酬的，就几个，比如，好，早，哈哈，呵呵。
、当别人，给你评价的时候，一定要回复别人，这样，给你评价的人，会感觉，你对他的重视。不管再忙，都要做，不要给自己借口，也不要给自己理由。很多新手做微商怎么发朋友圈广告都不知道，每天都是无下限的刷商品图 片，霸占了别人的朋友圈，引来别人的反感导致被拉黑！其实我们老是说微商要跟别人建立起信任才能带来成交，你老是发广告信息，没有表达自己的信息跟生活动态，别人怎么了解你？怎么信任你？所以，还是要回到本质，跟微信里的好友交朋友，先打造自己的个人形象再去卖货！
一、为什么要打造朋友圈资料？
大家注意，我是说打造，不是简简单单的发资料，而是刻意的去打造我们的朋友
圈，先简单说一下朋友圈资料的基本功能
、让客户可以了解我们的产品，知道我们是做什么的；
、让客户了解我们做的怎么样，是专业的再做还是个人随便的在做
、让客户了解我们的销量，我们的产品是不是有人卖
、让客户知道产品怎么样，好与不好，这里的好不好，是指客户的反馈
、让我们的代理知道跟着我们有钱可Z
、让我们代理知道团队能学到很多东西 总之给别人的感觉就是纯真、朴实、强大而且有吸引力；不知道还有没有谁记得 小米为什么会那么成功？ 饥饿营销、口碑营销 但是真正的是口碑营销 小米才出来就让大家都觉得小米不错、价格便宜、难买，所以很多人都想去买， 都想去用用，所以小米不愁卖，而且发展那么快，因为每个人都很难买到，假如你辛辛苦苦的买到了，肯定也会像朋友炫耀一下，一传十，十传百也就这样大家 都知道了同样的道理，如果有很多很多人都知道你微商做的好，产品好，跟你做能ZQ，那你还愁卖不掉产品，招不到代理吗？所以我们要让别人知道我们微商做的好，产品好，跟我做能ZQ，就算我目前还没有到那种程度，但是你要自信，要有格局，自己都不信任自己，自己都觉得自己不行，谁还愿意跟着你做，谁还来卖你的产品？ 综合以上，朋友圈是打造出来的？你一开始可能没有那么好，但是你要想做好， 你必须要从朋友圈资料开始，打造自己的朋友圈，这样渐渐的你就变成很牛的
人了；大家知道护肤品为什么这么火，那是因为不管女的好不好看，很少有不打扮就出门的，做微商也是一样，朋友圈资料就是我们的脸，我们要时刻保持着美丽的形象，这样才能吸引别人，所以打造自己的朋友圈非常的重要；大家应该知道为什么要打造我们的朋友圈了，下面讲第二个话题：
二、卖产品的朋友圈如何打造？
很多微商都是没有想法的，首先没有意识到要打造朋友圈资料，再其次也不知道 如何去打造朋友圈资料，其实卖产品的朋友圈与招代理的朋友圈是不一样的，带 团队的人的朋友圈资料与下面代理的朋友圈资料也是不一样的，不同的朋友圈资料展示的内容是不一样，就像西施展示的美女，凤姐展示的是女屌丝一样的，我们朋友圈资料也是一样，那我们卖产品展示什么呢,我们的朋友
圈资料应该包含哪些资料呢？这些资料我们怎么展示给别人呢？
、展示产品，我们买那些产品，不宜多在于精，一般产品不要多于四种。
、 展示买的人多不多，如果你让人感觉你的产品都没人买，感觉很冷清，客户
自然也不会对你有兴趣，所以成交的聊天截图、米图、快递的包装，发快递的单 子
、展示产品怎么样？
a自己使用的体验，我自己每天使用一下，写一下自己的感受；
b发一些产品给别人免费试用，试用反馈，
c还有客户真实的反馈，必须要有图有真相，很多时候我们倾向于看别人给你的
评价
d客户给我们推荐客户了，很多客户推荐朋友来卖的截图
注：这时候就有人说了，我没有反馈图，我想说的，如果你真想做，肯定也会有的；
、一些有趣的正能量的文字
我们都是在做微商，大家自己都看一下自己的朋友圈资料，有以上 方面的内容吗？
下面进入第三话题
三、收代理的朋友圈如何打造？
卖产品和收代理的朋友圈资料肯定是不一样的，我们可以通过长相分辨出不同的人，朋友圈资料也是，你展示出去的，就是被人看到的，一般收代理的都是有团 队的人，我们展示的除了卖产品的朋友圈资料还需要更多有收代理的特色；
、产品，不多说了，这是基本
、你是一个团队，展示一些你的团队的资料，让别人感觉你的强大没有团队要试着建立团队，你进行讲课或者平时慢慢收集，把一些有意向做代理的都拉到群里，一开始条件低一点，也不要指望他们多厉害，主要凑个人气，慢慢开始培养，然后就会越来越多，再慢慢你就壮大起来的，你就有你的核心团队了，每个带团队的都要经历这个过程，你说容易也不容易，只要努力就可以；
、 展示你在收代理，每收一个展示聊天的截图，米图，让别人感觉很多人都想 做你的代理；
、展示你的代理在ZQ，你代理 下单的记录，米图，你代理的月度收入图，
、展示你自己的强大，自己每周、每月的收入图，仓库囤货图，发货图等等；
、 展示产品的强大，未来有很好的ZQ空间，有利可图，产品要与什么知名媒体合作，央视广告等；
、展示一些励志、团队、正能量的内容 你想过这样打造你的朋友圈吗？你是不是很难收代理？不知道你有没有找到根本的原因？按照以上所列的坚持来做，收代理那是轻轻松松。
四丶经营朋友圈
开始的时候我在朋友圈只知道发产品刷屏，现在这样做等于自寻死路。经营朋友圈：我个人建议每天朋友圈不要超过 条信息， 条广告就可以了，其他的你就随意发一些生活上的分享，在分享一些有价值的东西我现在几乎很少发产品介绍，发的最多的就是用户反馈，而且是有图有真相的，大家很喜欢看。没事的时候做个游戏跟大家互动一下，发放点福利给大家都可以，平时在给客户朋友圈做做评价。 微信其实就是轻轻松松的做，简简单单就好，不要太复杂，不然很容易迷失方向。 现在每天发几条信息卖卖货，每天过的很轻松，不用再为卖不出产品而发愁。(可 能有人会以为做的早就有优势，其实任何时候做都一样，只要用心随时都可以做好，即使不用微信也一样卖产品。)
五丶销售技巧
要有自己的一套销售话术，一定不要中规中矩的那种， 要很个性化丶生活化和具有感情色彩(你可以跟客户发脾气，可以跟客户聊家常，聊各种高兴不高兴的都可以。这是我的方法很受用)。这样客户很喜欢和你交流，客户自己会主动去找你买产品(我从来不会主动推销产品)，不用跟客户讲太多产品，只讲客户感兴趣的或关于减肥方面的，不要让客户问太多问题，你要先问客户问题，了解客户，知道客户的需求所在。了解之后，就是解决客户问题的时候，回答客户心理最需求的内容就 ok 了，即使不能马上成交，过段时间自然就会找你购买。(我有的的好友 丶 个月才到我这里购买产品。所以，做是要坚持，不要看眼前，把眼光放的长远一些。)
六丶服务
服务非常重要，因为减肥和其它的产品还不一样，用户问题会非常多，各种担心 各种顾虑。所以你要非常的有耐心来为客户讲解，同时不要急于成交，先跟客户 交朋友，了解她的需求点，这样你就会很容易成交。平时对客户多关心一下，问一下最近的情况或者产品用的怎么样，不要卖出去货就不理人家了，这样二次购买会很低。
引流方法：
如何增加微信好友
在微信增加好友上面是我最苦恼的一断经历，不知道大家有么有这样的经历，对 于好友数量一直都是最关心的。最优质的好友就是最精准的，这样的好友转化率 非常高，不用太多成交数量也很乐观。首先我最初的想法就是直接寻找最精准的 减肥客户也是我一直坚持这样做的。
丶豆瓣
我的第一笔交易就是在豆瓣来的客户，也是我最经常做广告的地方。现在我偶尔也会去各个小组发一些帖子，一般都会主动加我的人数在几十,开始用心做的时候一天就有上百人主动加我而且都是精准的客户(每天加 个精准客户比加 个都不清除干嘛的客户有效率，而且很容易上手，不要一开始就想拥有几千好友，我开始做的时候当天就有成交，才促成我很有信心做下去的理由)。在这里我要说的是怎么发帖加人：首先要去什么小组发贴是最关键的，找对人群很重要。然后就是精心的编写一篇高质量的软文，我是以让大家求豆油的方式来做的，当时在淘宝购买了几千个豆瓣小号，用小号顶我的这篇帖子，自然而然的就火起来了。这里大家应该都清楚怎么做了吧!
丶 QQ 群
QQ 群的玩法大家都应该知道很多，我就是利用在 QQ 群分享减肥方法这样的软文，大家有下载的会看到里面的软广。这个方法会持续不断有人加你，也是我很喜欢的一种。
丶 QQ 兴趣小组
现在比较火的一个社交平台，我在这里的收获也不少，同样用软文的方式让胖伙伴主动加我。(注：兴趣小组文字有数量的限制，所以一定要是高质量的。现在封号很严重注意方法)
丶百度贴吧
我在减肥丶美容护肤丶健身丶运动丶等等这类的贴吧发过帖子，效果一般。
丶唱吧
现在唱吧很火，我当初自己建立了一个唱吧帐号，花了几千大洋把自己刷到了钻石，上榜等，到最后封号。效果其实不错，只是我的歌唱的实在太难听了。没坚持几天就放弃了，但是这里面有很多人Z到了百万级别。可惜我没有玩好，只能找粉丝多的人去打广告。
丶买流量
我在微博上找过好多网红推荐产品，但是这个效果现在不咋滴了!不建议大家尝 试，以前找过个模特，还有上过非诚勿扰的。(也许有效果好的，我没找到。) 还有一些花钱买流量的办法就不推荐给大家了，我现在依然在用这几个方法，最常用的就是豆瓣丶 QQ 兴趣小组丶 QQ 群和买流量。有不懂得可以私下里交流探讨， 这几种方法虽然大家都知道，建议大家去做一些细节上的思考的，找到适合自己 的就好。一种方法玩精就足够你Z的了!
