一年在这条熟悉的路上已经不知道跑过多少回了,每次都是空手而归。
客户是一个非常有影响的企业,我在见到的第一天,就决心一定要搞定他,这是一个重要的标杆,对当地的影响力巨大,很多人都看着他行动。
店大欺客是家常便饭,第一次见面还没说什么,只给了名片就被轰出来了,给的答复是有机会看看,让回去等。等!肯定是没戏的,必须自己去,只要有时间,我就创造各种借口跑过去见面,没人接见就找下面的人聊,摸清他们的关系,摸竞品的情况!期间的罪就不说了,经常孤零零的一个人在路上跑,孤零零的一个人在客户那里呆着,一句话之后,甚至一句话都没有,就又孤零零的回来了……
一天,两天,三天!一个月,个月,年……客户的大门已经比家门都要熟悉了,想过放弃,想过逃跑,但鬼使神差的还是来了,今天下着雨,我在路上走了四个小时,我孤单的晃进了客户的大楼,“这不是小张吗?怎么又来了?”“张总,我还是我们家产品那件事,您看行吗?”“哎呀,小张,你也真是不容易,这前前后后已经十多趟了吧?好像一年多了,真不容易,这样吧!老李,你别走,看看车间的赵工在不在,还有采购李部长,看看家里的人谁在,都叫过来!小张,今天家里人好像比较全,趁这个机会,你给说说你们家的产品吧!”
感动、感激、激动、紧张、希望、咬牙!不知道是什么滋味!很快几个大佬匆匆来了,莫名其妙的看着我,不耐烦的切切私语。
“这是小张,请大家过来听听他们家的东西,看看行不行,小张你说说吧!”
我一定要搞定,这个机会太重要了,这么多大佬都在,千载难逢,我不是就需要这个机会吗?不知道是太突然了,太珍贵了!太想成功了!太激动了!从第一句话开始,就像在梦游,越想说好嘴巴越不给劲,一句话翻来覆去的说了三遍,像个怨妇,脑子一片空白,越说心里越虚,头上、手上、底裤上都是汗!
时间凝固了,一片寂静!“你还有什么要说的吗?如果没有,就这样吧!大家所有人回去想想,看看行不行!”没有人表态,没有人感兴趣,没有人留下,大家匆匆忙忙的走了,会议结束了!“小张你先回去,我们再研究研究!”之后再没消息!
这一幕发生在年前,至今回想仍然历历在目,机会没有抓住,辜负了信任的领导。人有时候就是那么一下,这一下上去了你就上了一个台阶,上不去就完了,要再等好长的时间!后来想想,这一下到底是什么?后来才知道这是一句话、字、五百字的职业训练。以前听了肯定不信,今天听了深信不疑,因为吃过亏,所以现在让自己朋友、下属都要学学,不能傻干!
干销售时间越长,越觉得需要职业化训练很重要,很多东西是有规律的,自己摸索确实太慢,代价太大,越过越黑。也挣到了一些钱,很开心!