你们有没有听过FA呢?中文翻译过来是财务顾问，这是在融资过程中，除了投资人之外，创业者会遇到的一个非常重要角色。为什么说这个角色非常重要呢?很多埋头做产品的创业者可能都深有体会，自己的圈子里投资人寥寥无几。一开始融资，一方面缺少渠道和经验，另外，也不知道融资的正规流程，这就和社交圈子太小的单身狗是一样的，需要中间人介绍相亲，才有机会认识异性，结交到合适的伴侣。
财务顾问的作用就是帮投资人找项目，帮创业者找钱，把创业者和VC撮合在一起，然后从中Z取一定的中介费。你可不要小看这个中间人的作用，如果FA的能力够强，他可以帮助创业者梳理企业的发展路线，对接到合适的投资人，给你透露市场上有哪些竞争对手，现在到达的阶段，并且帮你分析你的竞争优势在哪里，从头到尾带领你融资的节奏。听起来是不是很万能的一个角色，虽然理论上是这样，但现状却是国内有大量参差不齐的财务顾问，在有些投资相关的大会中，FA的数量甚至比真正投资人还要多。
FA虽然说是你创业路上的好伙伴，但有时候遇到不正规的人或者是机构，他们也有可能成为你的绊脚石。
先来给大家讲讲财务顾问的几种形态，第一种一些小型的中介公司或者个人，他们认识一些投资人，偶尔帮身边的创业者介绍几个VC;第二种一些正规的财务顾问公司，专注风险投资领域，有成熟的VC关系网络和项目来源渠道，而且有专业的顾问服务团队;第三种，一些财经媒体或者顾问公司发起的融资大会，邀请创业者和VC参加大会，面对面交流，第四种就是一些政府专门成立的融资平台，以官方的身份给投资人和创业者提供双方的信息，只是这几种形式的FA就够你研究一段时间了。
一般来说我们建议创业者有条件的话，在最初接触FA一定找国内正规的财务顾问公司，因为他们有契约精神，很大程度上降低了你的融资风险，靠谱的FA都有以下共同特点。
首先即使他们是中介，也不是什么活都愿意接的。就像是婚介所，如果你的条件不符合他们的要求，或者是择偶的标准太不现实，他们一定不会帮你介绍的。同样，只有财务顾问认为这个项目融资的成功可能性高，他们才会接受。
另外FA佣金是按照融资金额来提成的，一般是融资金额的%，而为一家小公司融资要花掉的时间和精力不亚于一个大项目。所以他们更倾向于选择融资金额较大的公司，所以创业者们要当心什么项目都来者不拒的FA。
第二正规的财务顾问不会要求你出具一堆评估报告之类的东西。 FA在接受项目之后会对公司展开调查了解，协助公司做商业计划书等融资所需要的材料，帮你约见VC并且会跟你一起与VC见面，协助你走完整个流程。如果你遇到的FA只会让你到各个他指定的机构去出具报告，付费写各种的融资材料，那他可能只是一步一步让你往第三方机构那里交各种费用，最后让创业者损失惨重。
第三一般的财务顾问会收取一定的前期费用，作为项目的启动资金。对于FA来说，他们提供融资服务的过程，同时一定会提供你很多关于技术管理和市场方面的经验，相当于附加的企业管理咨询服务。
对创业者来说，这部分启动资金相当于节约了时间成本，可以把用来找钱的时间分配在产品打磨和市场拓展上。同样融资顾问在为企业服务的过程中也存在着相应的机会成本。如果创业者没有支付前期费用，融资顾问在服务过程中一定会担心创业者会在别的渠道拿到融资，这样一来FA前期所做的工作不就打了水漂了吗?所以预先收取服务费也是正规财务顾问公司的流程。
融资的过程通常比较长，顺利的话也要花上三五个月的时间，如果你不擅长融资，还是请一家正规财务顾问公司或者FA来帮你处理，这是一个性价比很高的选择。
