在如今两步一个联名，三步一个跨界的联动时代，仿佛谁在这场大乱斗中不拉一个战友或乘一波东风就会跟不上市场的脚步。
从经典的品牌×IP联名，到IP×IP，甚至是品牌×品牌；从符合常规的品牌经典款联手人气IP，到新锐品牌×经典品牌的混合双打，甚至还有经典老牌的“英勇”跨界——老树发新芽。
有一说一，这些联名确实都在一定时间段内获得了关注，引发了热议，分摊了成本，吃到了红利。但是却容易昙花一现，热度散去后没有东西能留存。
然而年前，在市场还没有疯狂使用“组合技能”的时候，艾丁香与香港人气IP B.DUCK就进行了合作，并且在随时联名又随地消失的市场里活到了现在。其前瞻的思维与强大的生命力都令人好奇，艾丁香小黄鸭做了哪些攻略与实操？品牌又是凭借什么笑到现在并继续攀登的？
别样营销策略，解决门店实际困境
从年卫生巾产品进入中国市场，至今已走过个阶段：市场导入期、稳定发展期、整合成长期、消费升级期。
艾丁香小黄鸭的起步恰踩在了年到至今的消费升级期，在电商渠道逐渐成为主流渠道之一，国内涌现一批依托互联网成长的新品牌时，艾丁香做了两个决定：一是选择与人气IP B.DUCK合作，推出市面上还未出现的IP联名卫生巾；二是决定进入CS渠道而不是方兴未艾的互联网线上渠道。
艾丁香小黄鸭总监玫瑰
艾丁香小黄鸭总监玫瑰在采访中对CCC传媒记者表示，选择CS渠道是因为其中卫生巾品类的缺口很大，当常规品类进入全新赛道将会有更广阔的上升空间。
然而，作为第一个开路的人，永远无法绕过原始积累的痛苦与艰难。CCC传媒记者在采访了位代理商和门店老板后，得知其中位在接触艾丁香小黄鸭之前没有引入过自主卫生巾品牌，另外一位只接触过一两个相关的品牌。
卫生巾品类作为CS渠道的非重点品类，代理与门店并不会花太多精力在上面。所以，如何说服门店老板成为品牌铺路的第一个难题。
“品牌以IP作为切入点，我们提供行之有效的营销策略，真正为门店解决现有问题。”
在疫情和线上经济的影响下，门店的客流量和业绩增长都遇到了困难。真正了解其困境的艾丁香小黄鸭，以另辟蹊径的营销模式获得了门店的青睐。
首先，品牌利用B.DUCK的年轻潮牌形象为门店引流。搭建与护肤彩妆品同样的展台与主题区，吸引年轻消费者的目光，为门店带入新鲜客流。
其次，利用潮牌的同款正价赠品作为福利点吸引消费者购买。批量售卖，帮门店抢回被线上掠夺的消费人群。消费者拿到了真实福利，门店也获得了真实增长。
卫生巾与护肤、彩妆品同为日常消耗品，所以护肤彩妆能做到的场景化营销同样适用于卫生巾。
购买包赠送小黄鸭书包、购买包赠送同款行李箱。在大众认知中单包零售的卫生巾怎么可能在门店如批发式的被购买？这也是初始时代理与门店的疑问。
但是门店真实的业绩给出了肯定的答案。
湖南省弘方CS渠道负责人萧国伟向记者提供了手上的门店一场活动业绩数据，体量最大的一场达到了万。他表示，小黄鸭提供的可爱、时尚的潮牌形象吸引了很多年轻消费者，为门店升级转型，丰富消费者年龄层提供了很大帮助。
金梦妆销售总监李莉也表示了品牌用业绩打破了门店对卫生巾销售的认知。另一方面，产品质量也获得了消费者认可，超薄、吸水、亲肤的使用体验，她自己也在用。
另外，据江西省南昌美仓贸易有限公司总经理刘文反映，艾丁香小黄鸭提供了比同类型品牌更高的利润点，加上有效的营销活动为门店创造了很高的业绩增长，他合作的门店一场活动业绩可以达到万。
深耕CS渠道，与门店携手共赢
在电商渠道的全面崛起后，线下渠道被严重挤压。到年为止，KA和百货渠道景气度直线下滑，CS渠道却依旧坚挺。虽然之后又经历了疫情的冲击，但是CS渠道仍然凭借其经营灵活度高、链条简洁、可复制速度快以及下沉能力强的特点吸引着所有品牌，成为美业不断研究的战略性课题。
显然，艾丁香小黄鸭也看到了其中机遇。从起步就选择CS渠道，到现在持续坚守，未来品牌也表示会继续深度挖掘CS渠道，与门店共发展。
于是，品牌没有在其体量成长起来后就冲向全渠道发展。而选择不做线上甚至削减KA渠道，都是其对门店表达出的诚意。因为做电商就会乱价，进KA就会被打折。区别于护肤品可以用前店后院的产品+服务模式留住顾客不同，卫生巾无法增加产品使用服务，所以控价就成为了平衡与保护门店的重点。
艾丁香小黄鸭愿意聚焦于专一渠道重点发展，是对选择了品牌的门店负责。另一方面，也是源于其对CS渠道市场广阔的信心。
迄今为止，品牌在不断耕耘下已经覆盖到百强连锁店的%，目前仍在不断挖掘剩下的BC类店铺。
“CS渠道是我们的根，贪多嚼不烂。我们想做的是长远生意，只有把口碑做好了，才能长久。”
前文所提到的唯一接触过相关品牌的美拾屋采购总监彭海，在阐述选择艾丁香小黄鸭的原因时表示：在接触过的品牌中，它是做事最用心的，包括产品的动销活动策划、宣传物料提供。
同时，李莉在评价品牌时也着重提到控价，认为品牌是注重门店感受的，不乱价保证了门店的利益，整体合作下来越来越喜欢。
而这正是艾丁香想要的长远和未来。
说到未来，据玫瑰透露，艾丁香继小黄鸭系列后将会重启真空系列。在市场发展与消费者心智成长的更成熟时，才能发挥出其最大的价值。届时，产品品质也会较之前全方位升级，用技术的力量关爱女性健康。
并且品牌还有推出女性护理产品的打算，在未来形成女性私护领域的品类矩阵进行赋能。
记者手记：艾丁香小黄鸭这一路走来，朝着计划的方向，每一步都走的稳扎稳打。保证品质、别样营销、控价保护，看起来并不复杂但却有力，因为真正能落到实处永远要比想象的艰难。
只有真正能解决问题的方法才是好方法，艾丁香小黄鸭在提供出好方法后获得了门店的信赖，这样的合作才能互利共赢。好产品+好营销+好渠道，才能打出真正的最强组合拳。
